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派代网大神干货： 大家好，我又来啦。俺的分享虽然会迟到，但必然不会缺席。 今天来给大家详细的，分析下影响我们转化率的因素： [当前操作店铺] 转化率=购买人数/总访问人数 这里我们依次分为三个大的阶段： 一、推广引流阶段影响转化率的因素 ①流量的精准性 精准的流量，是做出一个成功店铺的前提，如过来的人和产品属性都不符合，那这个店必然是做不好的，所以在我们做推广的时候在保障展现足够的情况下，一定要控制人群的精准性，不然也会影响权重。 选品：不能随便拿出一个宝贝之后无脑的就开始推，主要还是要挑选宝贝优势明显，竞争力相对来说比较小的产品 测品：选好品后就需要来测品了，看看宝贝到底是不是适应市场，创建一个测款计划，日投放不要太多，建议日限额控制在300以下，日限额过低的话，测款周期就要延长（具体投放多少依据自己实际情况而定。） 推广：测好品之后就需要开始操作推广了，初期推广投入前期同样不需要太多，一上来砸重金，不是很明智，推广也是需要一步一步来，快车前期权重低，日限额可以慢慢调整，每天涨一点就可以，推广中期比较重要，这个时候权重也有一定提升，这时候就需要重点操作DMP人群，人群控制精准，流量进来的才精准，推广后期就到了爆发期，可以挑选优质的关键词加大投产，这个时候店铺流量注入是最为激烈的。（这个时候关联营销一定要做好） ②标题 优化标题以及找词的方法： 标题方向： 标题不要加入大品牌词，这个热度不要蹭，查到你违规，后悔都来不及。 标题词可以从多个让方向入手，行业热词，京东热词，流量词等等。找出后，剔除掉和我们属性不匹配的词 标题不要过长，要把宝贝卖点、优惠活动、功能等等充分突出并简洁清晰的展现给买家（尽量少用空格） ③价格 并不是一定要求低于市场价格，但是要参考同行竞品，过高于同行会也会导致转化率较低 [当前操作店铺] 做店铺推广还是必不可少的，带来的效果也是明显的。 二、买家进店后影响转化率的因素： ①详情页 优化出一个好的详情页要明确知道宝贝面对的人群，针对人群进行优化。尽量做到详情页为原创 详情页一定要突出产品卖点，售后服务保障、把宝贝真实的曝光再买家面前，增加买家信任度，给买家一个在我们店买的理由，目前趋势，大部分都来自无线端。 其中无线端详情页需要注意： 1、不要大篇幅的文字描述，针产品卖点重点展示，图文结合。 2、图片注意适合在无线设备上展示完整，同时详情页图片建议不要过大（一般在200-300K左右） 3、详情图要包括 产品全貌、产品细节、模特图，最后再放一张尺码图加上售后保障图（可以适当展示活动冲击买家购买心理） ②评价 评价不一定要多，但是一定要有，评价内容可以有效打消买家购买疑虑，对我们转化率也有一定影响。 ③销量 有一定销量基础总是好的，没有买家喜欢做经验宝宝，所以基础销量也是要有的。一个宝贝没人买过，和2000人买过，带给买家的感官是不一样的。 ④优惠活动 要让消费者感觉自己到占便宜，买到了实惠，一定的促销活动还是有必要的 ⑤关联销售 做好关联销售，一方面可以给其他宝贝更多的曝光机会，另一方面也许还有机会挽救本来要 流失的客户。 三、下单前最后阶段 最后这个阶段买家最多看的是售后服务保障，主要注意以下几点： ①包邮 无论怎么样都建议包邮，如果运费比较贵的话可以在价格上操作一下 ②物流速度 无论这方面最好尽量满足买家，发货要及时，因为本身有一部分买家最先是被京东本身的物流速度所吸引才来的，所以这一部分人比较注重物流。（有实力当然入京东仓是最好的了） ③客服服务 客服态度要和蔼端正，要让客户感觉过程舒心愉悦，可以适当的给客服一定的权限，可以送个小赠品什么的，最后一关转化率控制在你的客服手里，客服的服务态度决定买家的去留。
作者：春暖花开是明天
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发表于 2020-9-26 23:24:18
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发表于 2020-9-29 03:02:11
