干货：吐血整理，一整套“直播带货”的流程与脚本！

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派代网大神干货：

我们都知道店铺做直播有很多优点。

比起线上平台的平面图片，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。

直播可以让消费者更直接地看到商品的方方面面，有的主播还可以根据粉丝要求进行多种搭配，直接查看效果。

主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈
相比于纯粹的图片和短视频会让商品显得更加的真实，
进而降低信任成本。

同时，直播间内有主播的存在，就有实时的交互渠道，能够让用户感知到切身服务，用户诉求可以较快得到相应，而主播也能够很快的得知用户的反馈。
但是很多商家对直播还是很陌生的，特别是自己该怎么做直播，怎么直播才能带来效果？这里小编就整理一套可以说是万能的直播模式给各位商家套，照着流程来，简单高效。
高能提醒：认真看下面的内容，抄答案的那种啊。

0-5 min
吸引目光
做两件事：
①拉家常，拉近用户距离；
②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球，卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心，聚人。
5-7 min
留住脚步
宣布促销利好政策，如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
7-12 min
激发需求
做两件事：
①说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说出产品使用痛点（可适当找水军），主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分，与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用的上，可以买”；
②做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能…双管齐下，激发用户的使用需求与购买欲望。
12-16 min
利用权威
出示产品三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等，证明产品靠谱，能满足上面创造的用户需求。
16-22 min
说服顾客
从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
22-27 min
催单
做两件事：
①吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”；
②再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
27-30 min
逼单
不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再来！
看到这里小伙伴可能就能明白了，其实我们只要循环重复这个转化流程，熟悉之后再加上一些灵活应用，完全可以使自己的直播间效率提升很多倍。

作者：小丑

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酆白易

坚持回帖！

载慧英

楼上的说的很多！

祁彦君

楼上是GG还是MM啊？