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派代网大神干货： 做电商卖产品就是卖图片，一定要有这个清晰的认识，也只有你认可这个，你才会知道自己的前期工作重点做什么。不要求拍的多精美，至少试着能让人印象深刻，符合基本的原则，你做到了，电商之路就为你打开了。贴子最后面也会提到一个我最近接手的店铺，在拍摄不拖累的情况下，快速增长。
初涉摄影 虽然我不是什么专业的摄影师，但接触摄影也有十来年时间了，如果真正算的上涉足摄影界的话，那就是2006年入手了全手动相机佳能A630开始，花了好几个月的时间研究各种书籍，混迹多个摄影网站论坛，搞清楚了各种摄影基础知识。在后续两年也拍摄了二万多张各种相片，可惜个人天赋问题，技术进步有限，一直不能成为自己想像中的摄影师。 ![]() 不过，至少，对摄影不再是小白了。
那些摄影网站 弹指之间，勿勿已10年，当年拿着相机到处乱转的情景依然在眼前，而那些爱逛的摄影网站论坛也起起落落，有依然强盛的，也有没落的。众多网站的起伏一如这些年的我，随手写写。 色影无忌（最大的摄影器材论坛，真正关心摄影的反倒不多）； 网易摄影（当年很喜欢这里的美图，可惜后来人心散了，听说老用户很多都转移去lofter了）； 太平洋摄影论坛（当年小白的我混的比较多的，如今还可以在那里看到我当年写的不少贴子）； poco摄影网（当年就去的不多，仅有些印象）; 天涯论坛-贴图专区（那几年还是很多人发摄影作品的，谁还记得当年的打虎事件）; 橡树摄影网（没落的最快的，不过他们坚持不懈每年给注册用户发邮件的努力倒是让人感叹）。 ![]()
其他以及后面新崛起的摄影网站就不太了解了。
无缘摄影 虽然当初对摄影痴迷，但终究只是个兴趣爱好，毕业之后，摄影就离我远去了，转向了其他的兴趣，再也没有如当初那样拿起相机。而那几年也花了大量的精力研究photoshop，可惜一样的没能成为一代PS大师，对色彩和光线的无力把控，早已注定了我吃不了美工这饭。这两样东西在荒废多年后，竟然在我走上电商之路后给予了我莫大的帮助，真是书到用时幸好有。 ![]()
其实前几年转行的时候我有过想法去应聘一些电商公司的摄影师或摄影助理的，特别是唯品会（那时候还是个不起眼的网站），犹豫了很久，终究没有去尝试，主要还是对自己没信心，加上不喜欢到处奔波。最后无意中走上了运营推广之路，否则今天的一切都将大不同。
下面正式讲与淘宝相关的：
拍摄第一步 形成自己的风格，让人记得住，愿意记。 读中学的时候，得到本《读者》，我会花几天时间翻来翻去，好一点的文章会多看几遍，甚至连里面的广告都会研究一番，而最近几年，如果碰巧再得到一本，最多花一个小时左右把里面感兴趣的文章粗略看一下，而且看完之后就忘了自己看过什么了。如今的时代就是这样，信息过度过多地在我们身边转悠，而人的大脑容量是有限的，如果不是很特别的事物，没有多少人能记住自己前几天看到过的东西，尤其是广告。 在电商这个领域，没有差异化，就更寸步难行。销量的高低也是差异化的一种，你的宝贝销量要是冲不到前面，图片就是你最好的向买家展示你与其他家不同的窗口了。 ![]()
让照片有自己的特点，容易被人记住，这个拍摄一开始就要先弄明白了，否则你后面所做的一切都可能是无用功。至于如何做到与众不同，比如大家都用纸片，木板作底，如果你用沙子作底，一定可以给人特别的感觉；或者你家的模特用的少见的能被众人审美接受的发型，妆容；又或者你的拍摄角度让人觉得新奇；或者你固定用某一种色调；有时候只是在图片的某个角落固定地摆放一些特别的东西，你就从中显露出来了。
真的美才是美 我们的图片最终是要面向广大的买家群体的，而不是留着孤芳自赏的，所以你的图片是否符合大多数人的视觉习惯就非常的重要。 ![]()
很多店主会按自己的喜好来定模特，定摄影师，定拍摄风格等，根本没想过先去调查或测试怎么样拍更容易被人接受。我在跟多个店主聊天中，差不多有一半的人都会向我表达这层意思：“你看我这个产品，拍的在行业中也算很好的了，比大多数人的都好看，为什么我就卖不动呢？” 事实上，店主自己的喜好往往跟市面上的大众有差距，做市场，一定要转换思路，把“我所喜欢的”转换成“买家会喜欢的”。真正能从买家的角度思考问题，不管是拍摄，还是后期详情页面制作，甚至售后如何处理，都会深深地影响到一个店铺的发展。
提前规划好关联搭配 我之前操作的一个店铺，全店动销率很高，销量起得快，得益于拍摄前就确定好哪款上衣和哪款下装搭配着拍，因为上架后一套购买的比例差不多在10%左右，好的搭配可以去到20%以上。一个款起来了，很容易带动跟他相搭配的另一个宝贝。比如你卖上衣，短裤或半身裙就会很容易搭配；或者你卖外套，相搭配的连衣裙或长袖打底衫可能很容易顺带卖出去；又或者这个鼠标配这个鼠标垫更好看更好用…… 利用好关联搭配，绝对是非常值得花时间去研究的，因为这个带来的收入是额外的，在如今流量越来越抢手的环境，更有必要去做，在拍摄前就规划好怎么搭怎么拍。 ![]()
时间的选择 一般来说，我们拍摄的时候要注意避开阴雨天气，也要避开强光，特别是不是靠摄影棚灯光效果的，需要大量用到自然光的。 那么这种情况，建议在上午的七点到十点，下午的二点到五点这些时间段内拍摄；如果非得在阳光下拍摄，也要避免直射，要顺光或侧光拍，千万不要逆着光来拍摄。淘宝拍摄发展到现在，一般都是室内摄影棚拍摄为主了，全天作业，无需看老天爷心情，利用自然光一般也是情非得已的时候才用。 ![]()
利用好买家秀 对于一些类目，如果你还停留在买家秀只是等买家自愿上传的话，你就已经落伍了。 不管你怎么吹嘘自己的产品，都没有实实在在的买家秀让人感觉真实，减少距离感，打动人心。评价是可以操作的，买家秀同样是可以的，而且买家秀不仅存在于评价，也可以存在于宝贝的详情页中。关于这点，只有一个建议，把买家秀当作你家宝贝摄影的一部分。 ![]()
买家秀的拍摄，有很多人掉进了一个误区，拍得比正式图片还精美，这个就有点假了，我们只需要找些生活中的人，拍好后稍微修改下，美化，就很好。买家秀不是指一定要有人出现的，平铺拍，扔床上拍，挂着拍，拍细节等，都是可以去尝试的。
视频 不管是主图上的视频，还是详情页上的视频或动图，对买家的说服力远好过图片，在拍摄宝贝的时候最好就有所准备，拍图片同时准备另一部相机或DV拍些花絮，再剪辑到好款上面，效果是非常不错的。 ![]()
平面图毕竟能展示的东西有限，特别是功能性的方面通过视频或动图很容易展现出来，像用刀划材质表面体现防刮，用水气喷过材质体现透气，扭成一团再放开体现柔韧性等等，远比用多张图片和一堆文字来解说更容易让人明白和信服。
注重细节图 我们想像一下这样的情节，买家到线下实体店铺购买衣服，是不是会翻来覆去，各个角度细细查看对比，那你在拍摄和做详情页的时候，是不是就要考虑到这一点，把一个产品各个部位的细节图清晰地展现在买家面前，打消他们的疑虑。 ![]()
当然有些人购买是比较马虎的，不会把产品研究的非常细致，只知道看个大概的样子，他们自己有时都不知道购买这种产品时要注意什么，要重点对比什么，这时候你把产品最重要的特点拍摄下来，展现给他们，让他们明白原来是这样的，是不是对于促成交易更有帮助。
产品需要美化 如果说上面提到的注重细节图，是为了给买家最实际的感受，那么在拍摄时，首先给人的整体感觉，留给买家足够的想象空间，在一开始就能激发买家的点击和购买欲望。 尤其是女性买家，她们比男性更容易幻想和代入，看到一件产品，会想象穿在自己身上或拿在自己手上会有多美，所以在拍女性产品要注意打造场景（仅限于用生活场景的，用纯色背景的无视），像街拍就是其中一个很重要的场景应用，让她们能想象到自己穿着这个衣服走在街上是什么感觉。像其他场景：沙滩，线下店铺购物，酒吧，客厅，卧室，公园等都是应用比较多的，选择适合你产品的场景，对于区别于大众，固定自己的客户群是很有帮助的，但外拍的成本也往往是不便宜的，需要提前衡量好。我曾经见过一个卖防晒衣的，模特开个车飞驰在海边的路上，那张图至今印象深刻。 其实行走在路上可以看到，身材和样貌都普普通通的女性还是占了大多数的，但对变漂亮变时尚的追求却是相同的。有人担心图片拍的太美，会导致买家拿到衣服后心理落差过大而带来太多的负面影响，其实这个不用担心太多的，女性买家愿意下单购买基本从购买到穿上都会坚信自己的第一感觉，如果你不相信，多去翻下女装的带买家秀的评价，看看她们是如何评价买家秀上的自己的。如果穿上后效果确实离现实太远，她们也会理解为这衣服不适合自己，自己穿不出模特的效果，而不是这衣服不行，类似这样的评价很常可以看到：“衣服很漂亮，可惜我衬不起，送人了”。 所以，对产品必要的修饰和美化是很有必要的。 ![]()
当然为了提高转化率，尽力美化图片，也要有个度，一定过头了，比如把灰色的修成了纯白色的，把材质修得完全看不到原样的，买家收到货后的糟糕心情，会让你的动态分和退货率很受伤。
对拍摄的一些建议 拍摄时有一些事情是要注意的，如果随便为之，往往将导致效果不如人意。 1 . 器材不是决定拍摄效果的根本，熟手拿个卡片机也能拍出想要的图片，过度追求高配置摄影器材是没必要的，你拍不好往往是你的技术问题，而跟你的相机没太大关系； 2 . 好图片的第一个共同点，首先就是要清晰，清晰可以说是我们拍摄时的最重要的要素， 3 . 好图片的第二个共同点，需要光线明亮，拍出来的图片才能让人看着舒服； 4 . 好图片的第三个共同点，适合你的背景色，尽量干净，跟你的产品要对比度高； 5 . 拍摄前尽量把产品弄平整，模特用夹子控制好衣服，减轻后期的处理压力。我遇到过不少拍歪了的图片，比如两边的肩展示出来的大小不一致，或者高低不同，不得不来个大幅度修图； 6 . 拍摄时尽量不同角度，不同细节都多拍些照片，有时候一个产品换个角度展现出来就会天差地别，如果之前拍的不够好你想尝试下其他角度，或者美工说这个口袋怎么没拍到，怎么这个拉链也没拍到，到时再来重新拍就费时费力了； 7 . 如果一定要自己拍，有条件的话尽量搭建一个摄影棚，哪怕是最简易的，这样才能有比较好的布光和布景。网上有很多教程教人如何用身边的物品搭建简易摄影棚的，这在你拍摄小件产品或大件产品的细节图时，非常受用； 8 . 省钱是应该的，但不要对所有产品一视同仁，在拍前就应该把最有可能热卖的产品筛选出来，这些产品重点拍，给予更多的搭配，更多的时间和角度。因为模特的某个姿势引爆的点击率，而让这个款热卖起来的，在淘宝这几年我都遇过不少了； 9 . 延续自己的风格，在如今千人千面的影响下，不要过大的改变自己的风格，那样会丢失大量的店铺忠实粉丝。在没有足够的测试结果前，不要轻易改变，因为大幅度调整店铺风格而导致的悲剧店铺已经数不胜数了； 10 . 电商发展到现在，细分了非常多的领域，尽量专业的事交给专业的人去做，虽然要花钱请别人帮你拍，但专业人士拍出来的好图片，最终会把这些钱省回来，并赚得更多。
虽然我没能成为一名真正的摄影师，但下面这首诗在我刚进入摄影圈的时候，给了我无限的鼓励，让我明白自己为什么要端起相机，并能静下心来感受世界的美好。
我是一名摄影家 选自《美国纽约摄影学院教材》，摄影书籍中的经典，此诗配图亦来源于此书扫描版。 （送给曾经，或现在，或以后会爱上摄影的朋友们！）
不久的将来，总有一天，你会这样宣告： 不久的将来，总有一天，你会成为摄影大师中的佼佼者。 你会用摄影家独具的慧眼去审视这大千世界。 你会宣告： 我是一名摄影家。
![]() 不久的将来，总有一天，有人也许会问你： 为什么你要当一名摄影家？
![]() 你将这样回答： 我要当一名摄影家， 因为它使我融入周围的世界。
![]() 我要当一名摄影家， 因为它使我得到心灵所需的甘露…… 和餐桌上必备的面包。
![]() 我要当一名摄影家， 因为它使我有能力观察人间万象并记录下人类的伟大成就……
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我见过那自由的大地……
![]() ……和勇士的家园。
![]() 我也见过生命喜降人间……
![]() ……和撒手人寰。
![]() 我见过邻人穿街而过……
![]() ……和走遍全球。
![]() 我也曾记录过建设者的巨掌……
![]() ……和破坏者的魔爪。
![]() 我曾拍下欢乐的笑颜……
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……和辛酸的泪滴。
![]() 我也曾摄下纯真的自然……
![]() ……和世故的人生。
![]() 我曾拍过美艳的人体……
![]() ……和纯净的心灵。
![]() 我也曾拍过人们辛勤的劳作……
![]() ……和轻松的娱乐。
![]() 我拍摄过大自然的雄伟壮丽……
![]() ……和人类的鬼斧神功。
![]() 我也曾摄下花团锦簇之景……
![]() ……和豪情奔放之人。
![]() 啊！这一切——我眼中的世界， 尽在我的记录之中。 我是一名摄影家！
也许有一天，我会再回来，成为真正的摄影家！
说点别的 最后提下一个我上个月中旬接手的店铺，箱包类目，接手20天时间，就把日销售额从原来的平均七八千元一天提升到三万元左右一天，日销售额变成了原来的四倍。如果不出意外，这个店铺将很有机会成为月销百万元级店铺，当然过关的拍摄效果也起了不小的推动作用。 ![]()
仅有日销售额数据可能说服力不够，可以参考下店铺排名变化，从原来的800多名，前进到358名，还在一路往前。 ![]()
关于这个店铺增长的原因，如果有条件，我会在下一篇运营系列讲解下我们是如何做到的。
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发表于 2016-1-18 19:38:24
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