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派代网大神干货： 今天跟大家分享一下，最近在做店中总结的心得。 我相信各位卖家在做店的时候把转化率这一项指标看的及其重要把， 在淘宝里面里面所有的免费流量都是及其可贵的，淘宝也是把流量看的非常重要
那我们店铺的转化不高是什么原因呢？
我总结了一下，分为5种。 1. 文本信息， 2. 图片信息， 3. 价格体系， 4. 评价， 5. 搜索排序，
图片在整个客户体验上面重要吗？这一点是毋庸置疑的，这里的图片不单单是详情页，还有主图，SUK信息，以及吊牌，检测证书。
今天主要跟大家分享图片信息中主图，详情页，SUK信息关联性。 一个牛逼的运营必须要懂美工，不一定要会做的多快，多好，但是必须的懂。 一个高转化的详情页需要具备什么呢？它有规律吗？ 答案是否的，转化率要高，首先你要明白你解决的是什么问题？ 谁在看你的详情页，而不是有多精美，设计的多么有层次感， 我们先看下这个爆款的详情页，
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在看看主图 ![]()
这一款是3分月份上线，用时21天做到top2（日销）之后涨价了 掉到了top3，在起款的第一阶段转化率一直保持与top1持平 或者略高（具体的运营数据今天就不分享），那么这个里面有什么秘密吗？
我总结如下：
第一， 主图好与坏是看他能不能引来流量，其实他还有一个作用，就是挑选买家， 点击率我就不说了，主要说下挑选买家吧，在买家购物体验过程中他在游览商品时， 更多是关心商品能不能解决他的需求，或者商品的新奇点能不能让他动心，有很多 卖家知道在主图放卖点，那么什么样子的卖点才是客户最关心的，就拿口罩来说，这张图看起来有很多牛皮癣，没有美感，但是在3月份的时候整个口罩市场没有一家是
主打独立包装一次性口罩，也没有人主打可拼色口罩，在大多数商家只是卖货，打价格战，这一块在当时形成了市场空白。我认为卖点就 是大家能有的基本功能，而你家在基本功能上面拔高了，这就是卖点。在说个通俗点，每个人都要结婚吧？既然都是要结婚，为什么不找一个，长得漂亮的，温柔的，会做饭的，或者是长得帅的，有钱的，会关心人的，浪漫的，用一句话说就是谁都替代不了。其实卖点不是大家都有的，谁都知道口罩可以防尘，防雾霾，这个是卖点吗？是卖点，但是没有做出差异化与独特性。那么你试想一下，通过这张主图上面的信息引入进来的流量是不是很精准，这也解释了，有的大神为什么开车开一些很不着调的词，也能有很高的转化。
第二， 详情页，我对详情页的理解就是说明书和营销点，卖点的混合产物。 首先整版详情页要把你产品表述清楚，让买家能第一时间就能明白你是卖什么的 其次结合目前的店铺状态去加营销点，最后在结合你主图表现出来的信息来描述 你的卖点，你的差异化，只有主图，卖点，说明书，营销点，配合好了，才能真正的打动买家来下单.
第三， SUK信息，这个里面有两点，一点是文本信息，一点是图片信息， 在目前整个电商发展，移动端越来越重要了，那么在买家下单的时候sku信息 就至关重要了，有的爆款买家在购物体验中可能都不会去看详情页，因为销量已经 有足够的信赖感了，看完主图，评价，就是下单环节了，如果你在sku里面加营销点 是不是也可以增加你的销售额。同理，sku图片加上卖点跟营销点，是不是让买家下单更快，这个里面还有个环节，sku文本信息，里面加产品相关属性信息是可以加重宝贝权重的。
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发表于 2016-6-12 11:51:49
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