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写的是淘宝卖家经常犯的几个错误。写了之后好多人和我说：“五哥，你这不对呀，你得写这么问题怎么去破呀。” 所以决定针对于上一篇的问题，写一个下篇，下篇是对上一篇问题的解答。 下篇的题目是：一个赚钱的淘宝店铺是怎么炼成的 文章会比较长，所以绝对写一个系列文章，目录如下： 一、产品分析及店铺定位很关键 二、想做爆款要如何优化 三、金牌客服是怎么炼成的
今天我们来说第一部分：产品分析及店铺定位很关键 现在好多卖家对于淘宝有一个很大的误区：有了流量我就会有销量，爆款就会有。 其实这个有一个很大的误区，在任何的商业领域，产品永远是第一位，流量仅仅是检验你的产品的途径而已。 ![]()
不被市场接受的产品，就算给你流量，也很快的就被检验出来，然后淘汰下来。
好了，言归正传，我们开始几天的话题。
一、首先我们先说产品 产品是成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。
所以，我们第一步要考虑的不是流量，而且一个产品，用心的去选择好的产品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。 ![]()
对于产品的选择，我们一定要做到如下几点： 1、自己喜欢，因为只有自己喜欢，你才能用心去经营； 1、 了解自己产品的属性，因为只有了解自己产品属性，你才能很好地介绍给你的客户； 2、 一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己； 3、 自己的的优势是那些，因为只有知道自己的优势（是和别人比较，而不是自己认为的优势），才能更好的推荐给客户； 4、 淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有淘宝喜欢你，他才会推荐你。 5、 竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论，找到客户的痛点。怎么去看我以前用过分享，不会的
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我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大，二是大类目，肯定会是受众面广，有好多大的卖家在里面，小卖家确实没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。当然，如果你有资金、有实力，那是个例外。 好多人都会问，那么什么样的算是小类目呢？
这里和大家简单说下，宝贝数相对较少，搜索相对较大，就可以。如果一定要给个数据，那就宝贝数低于10W（最好5W以下），搜索大于1W（最少也别低于3000）就可以。下面是我近期分析不错的产品，大家可以考虑一下：无糖食品、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格，文章的下面我会说一下，想知道的可以着重看一下。
二、确认了产品，你一定要去做店铺定位 因为你是小卖家，所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺，不仅淘宝不会给你流量，而且客户也不会买账的。 1、店铺的大体定位主要从以下五点体现：专业、特色、感情、价格、附加值。 我们可以多选，但是一定要有一点突出，比如橙子你突出产地赣南。 2、店铺的大体方向确定之后，我们要做的就是客户群里分析，这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然，但是这个就大错特错了，因为好多产品，存在着a类客户群体，b类人群购买。脑白金就是个例子，他是老人是销售群体，但是购买人群是青壮年。 你的产品的设计，爆款主图、详情页，客户话术，都要符合他们的口味，这样，你的转化率才会高。做这个之前一定要有一个好的标题，这个是是否有流量的关键 ![]()
那么客户群体怎么分析呢？这个离不开市场行情的人权画像，大家看下图：
这个是部分，我就是举个例子，有了这些数据，我们的详情页、主图，一定要迎合自己的主要客户群里口味，这样才会提高你的点击率、转化。
最后强调一下，一定要做好评论，一定要有一个让你的潜在客户心动的买家秀，如果可以买家秀的话。
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发表于 2016-7-7 10:24:58
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