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派代网大神干货： 让我们回忆一下最著名的那个公式：
销售额=流量*转化率*客单价 很多人的第一反应是，“客单价”相对难以提升，“转化率”也不会无限往上走。那么，销售额不高的原因就只能是“流量”了。
这个观念咋一看是很有道理的，其实却不是这么回事。如何理解，我们后面再做详细的讲解。
“客单价”在一定的周期内是相对稳定的，关于客单价，需要注意的问题如下。
1、不能太跳跃；太跳跃说明店铺业务主体不明确，定位一定出了大问题，这是大忌；
2、不能太低：核心消费人群对价格没有那么敏感，人们渐渐开始放弃购买品质较差的便宜货，这里面当然也涉及CPI因素、收入增长因素、卖家的利润因素等。这就可以很好地理解为什么最牛的店铺产品并不是最便宜的；
3、不能太高：曲高和寡，脱离群众，这不必多解释。
“转化率”问题的关注点如下。 1、首要的是不能太低；最起码是达到平均数值，最好是搞出平均数值20%以上，因为转化率对于排名、推广成本、活动效果、消费者喜好和转播等都会有根本性的影响；
2、也不能太高：搞到平均值的3倍升值更多一定不是好事，一是可能你的价格已经很低了，这会影响你的利润；二是你的流量可能过于集中在精准客户身上，还说明你在开发新顾客和吸引新顾客方面是无所作为的，也就说明你一定做不大，后进店铺也有转化率特别高的，但是这却不是什么好事情，当然做活动的时候。转化率是必须要爆的；
3、不能太跳跃：相对偏高一点，并且相对稳定才是好事。 好了，轮到说“流量”了，流量真的是销售额高低的原因吗？
咋一看，的确是。 但是什么对流量的高低起到决定性的影响呢？ 只要把这个问题讲清楚，那么流量就不是交易额偏低的原因了。 其实流量这东西，他不是原因，他是一个结果，流量这个结果决定了销售额的结果。
那么，是什么决定了流量呢？
要有“高大上”的流量，你必须要建立自己的9大优势。
1、产品结构优势：这是最根本的。
2、店铺呈现优势：这是最基础的通路，除了我们日常所理解的首页和详情，还包括营销图片，DSR，页面最核心的是所展现的完整性，逻辑性，以及细节考究。文案、调性、气质也会是决定因素。好就是好，不好就是不好，而且好没有上限，差也没有下线。这是最难讲清楚，你得“学”，你得“悟”！
3、集中转化优势：客服如果能让消费者愉快的买单，客服是如何进行销售的呢？会和老板亲自上线一样有那么高的成功率吗？努力去帮助你的客服具备如你一般的销售能力吧：
4、服务细节优势：涉及了哪些具体的东西呢？你涉及了哪些标准的动作呢？能够瞬间唤醒买家好感的是拆开包裹的那一刻，以及一直因为你的某些作为而产生更多的满意度。去研究一下“阿芙”和“三只松鼠”吧，看看人家是如何“称霸”和“秒起”的；
5、静默转化优势：有第1.2点，以及消费者的传播影响，这点才会有；
6、DSR优势：如果你是一个很好的店铺，DSR能不高吗？
7、消费者传播优势：有前面6点，这个会差吗？
8、推广优势：对于推广方式、地域范围、周期节奏、时间节奏、关键词范围、是否做的科学？转化率优势和消费者喜好也能把你的推广投入性价比最大化。你得问问自己，除了直通车，你就没招了吗？你了解钻展的价值吗？
9、搜索排名优势：前面8点都做到了，这个就一定差不了！搜索排名其实也是一个结果。 好了，如果你直接从第8.9点入手，再加上一个低价策略，或者你还喜欢刷单碰运气，那你还活不活了？ 如同世间最珍贵的东西很难量化一样，以上这些东西，尤其是第1、2、4、7点也是比较难量化的东西，但是他们起到的决定性作用却是不能忽视的。
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发表于 2016-7-27 13:30:49
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