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最近总有小伙伴问怎么让买家访问时间长，什么样的详情页更能让买家买账，转化率太低怎么办？我说一下我的建议：
前些天我要买个男士的胸包替换我原来的，但之前包我很满意它里面有个内层的拉链，我能放钱包，钥匙，驾照等重要的东西在里面，能防止自己不小心没有拉外面的拉链容易丢失。不满意的地方是放雨伞的时候特别的牵强，斜着硬塞才可以，塞上雨伞后鼓鼓囊囊看着也不是很好看!因为近期一段时间总下暴雨，长远看防水性能还是要有的。所以我总结了我要买的包的主要满足三点：1.内层有拉链层2.包内空间可以再大一些3.防水。于是我就淘宝上去搜索，然后去看差不多的客单价和样式，打开详情页去看，是否能够满足我这三点作为备选，结果是很多掌柜的详情页，从头到尾都居然没有看到有里面空间的任何展示，一直在描述模特背包图，前后，颜色，质量什么的，一点背包里面的样子都没有展示到，所以可想而知我就直接放弃了这些店，当然有较真的，你不会咨询旺旺吗？我不排除有问的，可能真的样式不错，价钱合适啥的，但我这人一般不会，个人习惯就喜欢先看到我想要的才会去问别的！
啰嗦了这么多，也是举例说明一下我认为的好的详情页，是除了有宝贝本身卖点以外，起码的基本功能满足买家需求的东西要展现出来！买家关心的有可能哪些方面尽可能都要展示到位！多找些朋友帮你参谋或者来个作为买家角度考虑的头脑风暴，总会有灵感和发现。其实现在电商结合微商玩是很好的方式，电商引流的老客户一定要微信维护起来，他们可以帮你测款，帮你再购买，帮你转介绍等等。。还没有做这步的提醒卖家赶紧动手了，因为这个是你后期可以不会受各种淘宝规则变化能够自己掌控的最好的精准流量！ ![]() 有人说有没有数据可以作为参考，比较简单实用的方法，你自己的产品去搜索主要的关键词，去搜集排在第一页的所有的宝贝的评价和属性，做成EXCEL表格去统计，然后提炼出来买家最关心的问题和属性出现最多的，这些卖家都帮你把买家的情况梳理过了，为啥不用呢是吧？看看是否最大化的用在自己的详情页中，保证买家在你页面停留时间和提高转化率！虽然这样比较麻烦但做起来是很有价值的，不单单是为了详情制作也可以用于你后期选款！
之前也有很多人分享过详情页的高转化如何去做，除了以上剖析买家的购买动机关心问题以外，我想还包括必要的购买欲望的设计；买家购买后的满足感的设计；售后保障等等。。大家也可以多去搜索你关心的知识点，多看看其他作者是怎么阐述他自己观点的，电商无全才，可能说的都不一样，也欢迎大家补充交流！
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发表于 2016-8-5 21:58:51
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