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选款是运营中的一个环节，所以在选款的时候你就要想好日后要怎么推广。 我的选款方法，准确的说不是在选款，而是在选一个淘宝已经认可宝贝ID，然后直接在这个ID上做标题优化，会非常非常非常的容易推起来。
当然后我的选款方法和我的推广方法是一套的。 参考收藏、加购、转化的选款方式，是直接考虑买家的需求度，而我的方法只考虑搜索引擎是否认可，买家的需求度搜索引擎比你判断的还准，因为搜索引擎是通过买家的投票（点击反馈）来决定你的宝贝是否优质的，所以收藏、加购、转化这些指标搜索引擎都已经判断过了。
“选”的意思就是要比较，我这个方法有一个要求就是你的款都在同一个类目下面，不能是一件小西装、一件连衣裙、一件呢大衣，这样选不出来没法比较，只能是5件小西装里选出一个最被搜索引擎认可的宝贝ID来。 具体操作：
第一步：找出类目人气最高词的相关搜索词（工具生意参谋） 我用中年女装举例，首先找出类目最高人气词（生意参谋-行业排行-人气排序） ![]()
我选的不是人气最高词，是排名14的，在选主词的时候不能只看人气，更重要的是相关性，这一点在之前的帖子里反复提到过。像我要选的款是不能带“老”字的，所以我选了“中年女装”。点击关键词进去后，点“相关搜索词” ![]()
在相关搜索词里选“所有终端”，时间选最近七天 ![]()
按人气排序，从上到下逐个选出相关性强的词来，词的个数直到能组成30个字的标题为止。这里有一个问题，就是个性词的问题，比如中老年装里有外套和大衣，这时候尽量不要用这些个性词，个性词是没办法比较的，尽量选共性词，如：中年女装、中年女装秋装、中年女装冬装、2016新款中年女装......
将组好的标题同时放到5个宝贝里，对，就是5个宝贝用同一个标题（如果发布不了就在标题里加一个数字12345，做一下区别），上架时间最好设置为同一时刻（同一时刻的目的是去下架时间对权重的影响），7天后（最少也要三天，时间短了买家的投票数少）选款。
第二步：选款 将上次组标题的所有词放在查排名软件里，从1-100页查排名，就会出现出有排名的宝贝 ![]()
点击那个宝贝就会看到哪些词有排名 ![]()
把这些词复到模板里分析 ![]()
那么怎么分析呢？ 先将模板的“生意参谋数据”工作表把数据粘贴好。 ![]()
数据来源是当初选词的来源（就是主词的相关搜索词），全部粘贴到表格里，这一步很重要，因为这是我们唯一用到的市场数据。
然后在模板的最后一个工作表里进行分析时，所有的数据就都出来了。 ![]()
关键词的个数、平均排名、平均人气值，这些是数字越大越好，平均在线商品数是越小越好。当前四个指标的对比比较接近，不好做出决定时，最后一个“权重”一票定乾坤。
我上一个帖子就是解释权重的概念的，权重是一个比较级，这里的权重的意思是模板里有12个宝贝进行比较。数字越大越好，具体想表达的是，条件1人气越高越好，条件2在线商品数越低好，数字越大越满足条件1和条件2。所以这个指标可以客观的表达出最适合用优化标题的方式推广的宝贝是哪个。
因为查排名软件是分开查PC端和无线端的，我一般只用PC端的排名作为参考，作为新宝贝无线端通常没几个词是有排名的，如果有当然无线端的优先。但不能PC和无线混着选款。
如果PC端也没有几个有排名的词怎么办，那就是你的店铺权重太低，要从头选在线商品数不那么多词来组成标题，再等七天，再用模板选款。这当然浪费时间了，所以最初选词的时候你就要考虑好用哪些词，这是个经验活。
第三步：宝贝选出来了，接下来怎么办？ 接下来直接用有排名的词刷流量（点击反馈）和转化啊，连标题都不用改，下架日的第二天到第三天，升级标题，选人气更高的词加入标题，做法就是之前帖子里写的那样了，这些做法之前的帖子都写过了，选款的事
end。 还有一个问题，店铺没流量选不出款，烧直通车可不可以，答案是可以。选出款之后要停掉直通车刷流量和转化，为什么要停掉呢，因为直通车的左侧排名会和你设置的词在标签上可能冲突，开直通车刷不出排名和展现词。我自己的做法是把词升级到最高一层，没有办法再升，也就是说自然流量没有办法再多了的时候才会开车充。
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发表于 2016-8-17 22:33:30
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