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[运营相关] 季节性影响产品不要怕,做好淡季营销让淡季不淡

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发表于 2016-8-17 22:37:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:淡季,永远是淘宝卖家的痛;

低流量,低转化,伤透了卖家的心。

文章导读:每个行业,都有淡旺季,电商自然也不例外。尤其是做服饰的,受季节变化影响很大,淡旺季更为明显。7-8月份,很明显是电商的一个淡季,面对着流量和营业额下滑趋势,很多卖家都会遇到各种困惑,本文转自大麦电商,给大家很好地解决了这个问题。


一、优化好自身产品结构

我们都知道营销经典4P,分别是产品,价格,渠道,促销。而产品放在首位,因为生意最终的本质还是会回归产品,做好产品,才是发展最根本的硬道理。淡季,相对来说比较有空闲,与其面对着流量和营业额下滑发愁,我们何不利用起这个时间来对我们的产品进行一个整理规划,让自己赢在起跑线上。那么产品优化应该怎么做呢?


1、分析自身,挖掘自身优势

店铺能不能做起来,拼的不是团队,拼的不是财大气粗,拼的不是谁肯砸钱,关键拼的是产品,对产品进行管理和规划,对产品整体有一个比较清晰的管理思路

2)人无完人,每个人都有自己优缺点,长处和短处,自然店铺也一样。当知道自己每个月款式的侧重点之后,同时也要分析竞争对手主打款式去制定运营策略,尽可能在款式上面做升级。这时候可以通过评价分析客户对产品的评价、通过与客户的交谈等,了解客户的需求点,充分发挥自身优势,结合客户的需求点进行改进。


2、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴

假如店铺是新店铺或是数据基础比较少的店铺,可以通过对行业标杆店铺或是竞争对手店铺进行一个分析借鉴,了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等,总结对方的优点,价格,活动等等,找到追赶他们的突破点,拓展品类及产品属性,最终针对这些数据去开拓自己的产品。不过行业标杆或者竞争对手,不能乱找,不能只是说看到某几个产品是一样的就是我们的竞争对手,如何要判断是否竞争对手,应该是分析两的产品是否相近,消费群体是否相近,才能更加有参考对比性。


二、淡季营销

1、掌握全年的营销节奏,提前做好准备。


2 淡季营销三部曲

淡季很多人想到的是清仓,毋庸置疑,尤其对于服饰类目,清仓更是必然,因为面对库存积压,而且服饰的季节和时效性比较强,不清仓,就只能是堆积亏损。那么怎么清呢?无疑是通过活动打折促销、满减、满送的方式吧,但是同样清仓,一般人选择赤裸裸的清仓,但其实给营销披上一层不一样的外衣,同样的活动却有可能带来不一样的效果。


1)官方活动营销:通过报名官方活动,像是聚划算,狂暑季等主题活动进行促销,取到官方流量支持和官方活动渠道清仓,这种方式直接了当,不过不是每个店铺都有机会能上,报名活动也有活动的规则,但是即便是参与不了,可以自己店铺做相应的主题活动;


2)趣味性营销:伊芙丽的营销活动--音你而悦,通过猜口型获得优惠卷,同样是促销,比较生动有趣味,互动性更强,比直接写明打折优惠券更加的有意思,更有美感,消费者更容易接受,打折促销的味道也不会很明显;


三、淡季推广

推广,很多人的第一感觉都是烧钱,尤其是淡季,投产比可能相对低,所以很多人会选择降低费用甚至暂停的方式降低费用。(插一句,一谈直通车,大部分人都会说质量分,做了一个直通车降低质量分及低价卡位的思维导图如下图,文章最下面分享我的介绍里有获取方法)但淡季,大部分商家自然流量基本都会有所下滑,假如再暂停推广,缺乏流量的扶持,会下降的更大,更加影响店铺流量和权重,等到旺季来临,再重新培养流量又慢了一步。那么淡季怎么推广更好点呢?

3)计划投放设置:根据店铺访客和转化高峰城市,(这个最好制定一个表格,不会的看我文章最下面的我的介绍,有爆款表格获取办法)进行重点投放,其他城市暂停投放;同时可以结合店铺访客转化时间点高的,进行优化;


4)结合店铺活动调整预算:做活动需要流量,所以活动前需和活动中需要加大推广比较好理解,活动后保持预算,适当加大是为了保持直通车权重以及提升全店的权重,从来间接有利于自然流量的提升;


四、老客户维护

老客户大家应该都知道,就是在店铺有过成交记录的买家,就是我们店铺的老客户。老客户对于店铺的重要性,无论是传统行业还是电商行业,无论是线上还是线下,都是非常重要的,相信大家都能了解。那么淡季时间也可以重点针对老客户策划活动,提升老客户的回购和进店率,可以帮助提升店铺流量和转化。下图是以女装店铺针对会员做活动的效果,17号是店铺会员日活动,通过会员活动,当天营业额提升了4倍多。


总结:

淡季,虽然流量和营业额可能下滑,但是建议也不能松懈,更可以利用起淡季这个时间节点,配合店铺的产品规划,制定相应的活动和推广,帮助店铺持续的引流,提升营业额。另外,由于淡季很多人会选择暂停推广,所以相对而言,竞争力度相对更低,这样对于店铺突破,推广,培养新品等相比旺季,竞争力度更小,节约成本。所以,淡季利用起来,做好淡季营销让淡季不淡!!!



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admin + 30 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-8-17 23:06:49 | 显示全部楼层
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
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发表于 2016-8-18 21:57:03 | 显示全部楼层
内容很有深度!
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发表于 2016-8-20 14:42:36 | 显示全部楼层
我默默的回帖,从不声张!
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发表于 2016-8-25 08:27:56 | 显示全部楼层
太邪乎了吧?
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发表于 2016-9-14 02:55:15 | 显示全部楼层
刚看见一个妹子,很漂亮!
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发表于 2016-9-19 11:00:22 | 显示全部楼层
帖子好乱!
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发表于 2016-10-3 10:54:52 | 显示全部楼层
楼主人气很旺!
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发表于 2016-10-10 21:50:49 | 显示全部楼层
楼主发几张靓照啊!
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发表于 2016-10-19 02:41:35 | 显示全部楼层
怪事年年有,今年特别多!
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