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不管是刚做淘宝还是做淘宝有一段时间的卖家朋友，都知道流量对于一个宝贝或店铺的重要性。关于流量的文章有很多，但是今天我给大家分享的是自然流量的原理，就是说我们店铺的流量从哪儿来。我觉得，从原理上认识自然流量是非常有必要的，也能帮助到大家更好地增加自然流量。 ![]()
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像这两个店铺，我同一时间截的图，为什么流量的差异会如此巨大？！抛开类目、运营方式本身的影响，是什么决定了我们店铺的流量？流量的重要性，我不必多言。我只能这么说，流量决定了一个店铺的生死。
一.自然流量的核心原理：流量=展现量*点击率 看到这个公式，我想大家就明白了。其实我们所有增加流量的方法不外乎都是在围绕“展现”和“点击”下功夫。 那么什么是展现量呢？什么因素决定了我们的展现量呢？
展现量就是我们店铺的宝贝在淘宝网的搜索曝光次数，就是说消费者通过淘宝搜索你这个宝贝的关键词，看到你这个宝贝的次数。
例如：今天有100个消费者通过关键词搜索到你这个宝贝，你这个宝贝的搜索曝光次数就是100，你的宝贝的展现量可能就是100（因为你的宝贝不止一个关键词，所有关键词的搜索曝光次数相加就是你这个宝贝的展现量）。
怎么去查看我们宝贝的关键词的搜索曝光呢？就像这样！ ![]()
只需要打开“生意参谋-专题工具-单品分析”即可，不过目前只能查看PC端的搜索曝光，无线端的相信以后也会推出。
从这个公式，我们可以看到影响流量的因素，除了展现量，就是点击率。什么影响我们的点击率呢？ 就是我们的主图，为了方便大家理解，我给大家简单举个例子。 ![]()
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像这样两张主图，我想前者的点击率应该远远高于后者。 经验分享：在相同展现量的情况下，你只有提高你的主图的点击率才能获得比别人更多的流量。很多卖家朋友把大量的时间放在了如何提高“展现量”上，却忽略或者说对主图的重视程度不够。 其实，提高展现量的方法就那些，归根到底比拼的还是主图。流量决定了一个店铺的生死，而内功却影响着整个店铺的稳定，关系着你的店铺能不能做大。 主图的好坏就是你内功的好坏表现最直观的表现。 二.展现量与点击率 通过对展现量的认识，相信大家现在应该感受到标题的重要性了吧。标题作为流量的入口，宝贝标题的每一个字符都是寸土寸金。你宝贝标题的关键词的好坏，直接影响着你宝贝流量的多少。
我以最近比较火的“小红鞋”为例，像很多关键词看似差不多，但是它们的搜索人气、点击率、在线商品数却是截然不同的。 另外，像很多卖家朋友纠结标题空格的问题。我们可以通过这个截图看到空格导致的搜索人气的差异。 ![]()
经验分享：展现量的核心是权重，只有你的关键词有足够的权重，你才能获得更大的展现。每一个关键词都是有权重的，权重的大小直接决定了关键词的排名。只有排名靠前，你才能获得更多的展现。 关于点击率，它的影响因素有很多，我列举几个最重要的因素。 A.主图本身的质量：就像前面我讲到的一个案例，你的主图是否吸引人，才是主图的重中之重。 经验分享：1.建议大家在主店上架宝贝前，先在一个小店用直通车去测试主图，从中选出点击率最高的作为主图；2.建议大家平时养成收集的良好习惯，看见优秀的主图就去收集，从而增加自己的灵感。 B.价格：在我看来，价格是仅次于主图本身的又一影响因素。在大家主图都比较优质的情况下，消费者会优先考虑价格低的。 我给大家分享一个案例，以便大家理解。 ![]()
像这样的两个宝贝，它们的主图几乎一模一样。前者的价格要便宜很多，消费者会优先点击前者。 经验分享：建议大家在上架前一定要根据自己的店铺定位及宝贝定位去定价，从而获得你所需要的且较为精准和优质的访客。 C.销量：和价格一样，销量也会影响到一个宝贝的点击率。在大家主图都差异不大或都比较优质的情况下，高销量的宝贝更容易获得更多的点击。 同样，给大家分享一个案例： ![]()
经验分享：销量的高低影响是无处不在的，不论你是自然搜索位，还是直通车展示位。在大家主图都差异不大或都比较优质的情况下，高销量的宝贝更容易获得更多的点击。 三.总结 没有哪一个淘宝卖家不想获得免费的自然搜索流量，而你想要比别人获得更多的自然流量，就一定要在这些细节上下功夫，在“展现量”和“点击率”上进行优化。 我大致将上面的内容梳理下，以便大家更直观地理解。 ![]()
通过这些优化，相信你也可以获得大量而且稳定的自然搜索流量。
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发表于 2016-9-3 20:11:37
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