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[运营相关] 先定个小目标,比如弄它几个爆款,这年头不爆都不行!

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发表于 2016-9-28 20:44:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:

中秋好礼送出去不久,今天又来送礼物,带着一份爆款好礼,和各位分享一下!别客气,一定要收下!

高清分享,没有图片,先来张镇楼图,说明文章值得看!

两个店铺都是按照爆款群的方式操作的,不是单品爆款。还在操作期间,继续提升引流力度。爆款群对店铺的长期操作是有益的!这个链接不行,别的链接接着爆。单个链接爆款,到达一定程度,流量容易下滑。秋冬旺季,等什么,你的爆款开起来了!!


就这两张图,想看别的,都没了,都是赤裸裸的文字,有总结能力的朋友看,喜欢别人把饭咀嚼烂了,你再吃的,绕道(哎呀,好恶心啊,鬼剑),我不是做幼儿教师的,要手把手教的教


爆款的事情,一次说不完,先说一部分,之后再分享更多的!

鬼剑,擅长爆款操作,有多年爆款操作的经验。所以在现在这样的秋款正热,冬款打底的时候,分享一下,我的爆款经验,送份大礼给你。


现在还能不能做爆款,给你的回答是肯定能,而且店铺必须要有爆款。因为爆款,代表着店铺的人气,流量,有爆款,才有更多的流量进入!去爆款化,现在没人炒了,因为爆款一直存在,销量多少依然是影响买家购买产品的参考因素。虽然,现在内容营销是现在要玩儿的,但是内容营销的转化还没释放出来,更多的转化是建立在老客户,店铺会员粉丝的基础上的,对新访客的吸收转化跟不上。


爆款依旧能带动店铺流量的大幅增长,销售层级的突破。单一爆款技巧,爆款群技巧,都需要分析一下,搞法。单一爆款持续热度,爆款群打开店铺流量入口,综合搜索提升快。


说了这么多,做爆款难不难,这个真不难,需要的是方法,技巧。有了做爆款的想法,就要分析清楚如何才能爆款,爆款的前提,爆款的操作,爆款的维持。清楚玩儿法,才能真正做出一款爆款。

废话不多,跟着鬼哥走,先定个小目标,比如做它几个爆款!


强势插入!说好只有两张图,又加两张图,我也不想的,只为了让你们听到干货!

鬼剑派代随身直播分享,定于本周五,9月30晚间时段,9月的最后一天的,给大家一个完美的结尾!

关注鬼哥的,想着看鬼剑分享的,注意提前关注,不要等我分享完了,找我要视频啥的,错过了,只能等下一次!


我错了,继续分享今天的内容!

爆款的前提

既然咱们定好了要做爆款,需要先理清楚几件事情:


什么宝贝适合操作爆款

要做爆款了,那么最本的事情,要想清楚才行,所谓磨刀不误砍材工,规划好了,操作,调整就是水到渠成。第一步走的好,预示着结果就能不错,否则为啥有些朋友的宝贝,砸钱做爆款,都没搞起来,就是这第一步,没走稳。

第一步怎么走,要选择一款有潜力的产品去操作。这里说的潜力是宽泛的产品选择,针对爆款产品的特性去说明。

爆款宝贝应该有的要素:


产品处于应季期间,处于流量的起步阶段,而不是处于流量下滑,需求下滑的阶段。时间点的选择,很重要,比如现在,推长袖t恤,外套,风衣,休闲鞋等正是好时候


产品不是小众产品,产品要有足够的搜索热度,而不是只有某些小众有需求的人才会搜索,而主要购买力,基本不搜索的,比如医疗用品,不会成为月销几千,几万的爆款


产品质量好,有稳定的供货渠道,产品想着持续稳定的爆,这才是核心。之前有朋友的宝贝,销量两三千,正要爆发的时候,突然转化掉的很快,为什么,你可以去看评价,负面评价,评语增多。这样,直接影响产品爆款程度。

自身流量多,转化好,自然爆的产品。有些人操作爆款,采用的就是撞款,弄n多产品,频繁上下架,去推,哪个表现异常,推哪个。虽然也有撞到的可能,不过浪费的是不能挽回的时间。


其他要素还有,不多说,接着分享。

知道了做爆款的要素,就要抓住时机,抢占弄出爆款,这样才能占住流量入口,持续走高。但是有一个问题,要考虑,淘宝这么多商家,有独自开发产品能力的只占少数。所以更多时候都是紧盯几个对手的店铺,看到他在做什么产品,操作什么宝贝,就直接自己做同款,去竞争。


这样操作是大多数卖家的会选的方式之一,有利可以借秋风,有弊宝贝销量短时间跟不上,人家吃肉你喝汤的节奏。所以,你要做的就是弯道超车,才能迎面追上。


想着弯道超车,重要的一点,就是对客户的分析。分析买家行为习惯,更有利于产品操作。

客户群分析

想想来淘宝的人,都是哪些人,死忠粉,就是来逛逛,看看有啥热闹事儿;喜欢逛逛逛的,各种搜索各种藏;喜欢买买买的,各种搜索各种加;有购买需求的的,宽泛搜索,认真看;有明确需求的,精确搜索,认真对比决定买。

所以店铺的宝贝,能不能爆,要的就是有购买需求,有明确需求的流量。

那么这类人,啥习惯:


搜索产品关键词,浏览宝贝,找到适合自己的,款式,价格等

了解产品,看看宝贝的介绍,是不是自己需求的,看看销量,评价,对产品有认识

再搜索相关产品,看看有没有其他合适的产品

再了解产品,找到其他合适产品,或者同款产品,看看销量,评价,对产品有个认识。

对比找到的产品,从价格,销量,评价,产品介绍,售后等多方面分析。

决定购买,因为销量更好,评价好,自然产品好,值得买。


所以分析对比了半天的时间,买家最后敲定的决定因素销量权重占比最高。为啥这样,很简单,卖的多的,就是卖的好的,就是我可以买的。大家都是这样的心理,所以才是我们做爆款的原因之一。现在淘宝产品,展示给买家的只是一张张图片,而不是触手可及的时候,可以感觉,可以评判。这时候,更多的是靠第三方的态度,来影响自己的判定。所以淘宝之前给弄出一个,问大家。可以更直观的了解产品是不是靠谱,影响买家的购买。

买家有这样的避险心理,有从众心理,大家都喜欢的就是好的,才体现了爆款的重要性。做好一个爆款,至少,你已经抓住了销量权重,打开了销量的流量入口,这个比你做搜索更有效。你搜索靠前,销量跟不上,店铺流量提升周期长。


基本的情况分析过了,想着打造爆款,就要有更多的流量,才能有爆款的开始。足够的流量,就算再低的转化,产品依旧可以卖的火热,不过要降低引流的成本,拿到最大化的产出。


足够的流量

你从哪里来,我的朋友,好像一只蝴蝶飞进我的窗口……蛋疼的是这里,流量。

现在做爆款流量从哪儿来,淘客流量,低价高佣起量容易。直通车精准流量,锁定目标人群。手淘搜索等免费流量,产品持续爆的根本。


免费流量是大家都想要的,想着做爆款,pc搜索流量的入口,无线端搜索流量的入口,都要去切入。做好搜索优化,才能获得足够的流量,这块流量在店铺的占比,要放到70%-80%,唱主角!

再者付费流量,是宝贝起爆时候的主力,因为这时候的的搜索流量表现还不行。要靠付费流量,拉起搜索流量。付费一方面是引流,另一方面,就是通过付费弄来的流量,带动店铺的人气销量,从而搞起搜索流量。

这里不细说了,会做的,不用看自然会,心里有数!不会的,看下边内容。

爆款的操作

产品选择

要操作爆款,宝贝的核心数据,点击率,收藏,加购数据要优秀,10%的收藏加购率已经是最低要求,一般的参考20%,30%的收藏加购数据。另外宝贝的页面停留时间,也是需要参考的,流量集中在移动端,就要更多看移动端的数据。流量集中在直通车,关注直通车的引流数据。

只有具有爆款潜质的宝贝,才是你重点选择要操作的。

产品明确之后,就要针对宝贝做细化的操作


首要的就是标题

标题这块,上一次分享的时候针对关键词分析过。标题关键词,要注意行业热词,产品核心词,店铺搜索热词,产品属性词的分配,一个原则,核心词在前,属性在后,正确匹配。

标题只是搜索中的一部分,但也是很重要的一部分,有啥区别,自己看上次分享。不同的关键词表述,带来的流量,展现,目标客户群,是不同的。


然后再看宝贝的图片

图片一个看主图,一般猫店,都是实拍图+logo,看不同类目,添加一条或者多条营销文案,一般不弄喧宾夺主的主图。操作期间重点的还是在用直通车引流,所以一张好的推广主图是重要,能够获取有效的点击,进而形成转化。

作图时注意,主图要符合自己产品的风格定位,贴合店铺装修,宝贝详情风格,统一起来。凸显卖点,自己体会,有一双会发现的眼睛,强过让别人告诉你。另外直通车的四个创意,是很好的测试图片,是否合格的方式。图片主观感觉,不一定对,要测试一下才能更明确,用数据,说明表明你的选择,而不是靠想象。


宝贝定价

操作爆款的宝贝价格如何调整,需要好好考虑,毕竟爆款是为了赚利润,不是纯粹的卖货。所以首要考虑的是产品的利润,利润越高,宝贝的操作空间愈多。一般的产品有日常价,促销价。定价时,产品价格少些波动,不要总是调整。需要调整时,弄个无门槛的优惠券,平衡价格,比你调价更有利!

爆款的定价,主要的是为了更好地切入市场,前提就是性价比,所谓的物有所值!所以对市场同行的分析,相同类目宝贝的价格分析,就是你要做的了。怎么分析,卖家市场随便找个工具,就能分析市场行情,对价格的分析。

主要看,竞争对手的定价,以及竞争对手的产品和你的产品,分析清楚,你的产品优势,和对方的差异在哪儿。实际操作中,就要凸显你的优势!平时可以多关注,聚划算,淘抢购,清仓活动。这些活动期间销量高的宝贝,是你值得关注的,为什么他能爆卖,而同期上活动的,其他产品,不能爆卖。品牌?价格?流量?活动技巧?自己去分析,定有收获!


价格搞定了,那就要买家什么意思,买家从哪儿来,需要引流!

流量从哪儿来,做爆款,初期的流量就要从直通车里边来,流量占比放到50%都没问题,后边稀释掉流量,拉起搜索流量,就没问题了!


这时候直通车有哪些注意点:


投放

直通车的投放,在地域上要注意,一般的,推广初期,我只投放高点击,高转化的地区,这样对于养初期的权重,是有用的,对于测款,提质量分都可以用。另外要考虑的就是投放时间,去关注店铺的流量变化趋势,去看过去七天,过去是十天的数据,分析店铺什么时间段的引流效果,什么时间段点击量增长快,转化宝贝多,这些时间端,都是要中你单投放的时段,去调整这个时段的折扣比例,获取最大的流量。

这样做,能拿到好的点击,转化,对整体的操作有益。另外就是无线端的操作,这是现在做直通车不可少的,无线端现在的流量入口有很多,也很好操作。所以可以就要适当加大无线端的投放比例,获取更多流量的同时,能拿到低ppc。


做直通车定向“猜你喜欢”对权重提升明显!

另外要注意的还是图片问题,不要想当然,要站在买家的角度去分析问题。很大一部分买家还是看宝贝的描述,图片展示的,内容,来判断产品,决定是否购买的。


详情页怎么弄,看下边,给你个参考:

卖点还是那个卖点

以后详细说说,这卖点怎么挖的!这里重点就是把买家的心声体现出来,他想要的是什么,他担心的是什么,都直白的给他表述出来。美甲宝贝,就是看掉不掉色,设备好不好用,内裤宝贝就要看面料,是否舒适,是否透气,是否对弟弟好。卖点是抓住买家的需求点,宝贝没有卖点我为什么要购买你的东西呢??

注意,销量高,就是,卖点!为啥,想!想不明白,前边的东西白看了!


详情页,弄的是否好,宝贝是否吸引买家,都是通过详情页来体验,最直观的数据就是,页面停留时间。那么详情页要做的一件事儿,就是让买家花更多的时间了解你的宝贝。所以你能把你店铺的售后放到首屏么,能把宝贝的尺码放到首屏么,能在首屏放一堆无关宝贝的推荐么,你能把宝贝的细节放到首屏么。

排版很重要,想想吧,朋友!要不然美工一个月给他8k,难道只是让他改图的么!啥叫资深美工,不仅仅是工作经历,更多的是思维,创意!


还有个要命的事情,就是详情页多久改一次?这个主要根据产品的推广阶段去调整,不是一成不变的。另外,不建议所有宝贝都套用一个模板,虽然省事儿,但是不同产品需要展现的东西不同。你老婆肚子疼,喝点水吧,脑袋一疼,喝点水吧,老娘不给你翻脸,都没地儿放你了!你这是关心我么!


推广前期,价格压得比较低,详情页首屏要突出产品的价位优势;起量了,就要突出产品的品质,做工,用料等,爆款了,就要强调销量优势,大家都买的,你还有什么理由,有什么顾虑不买呢!


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参与人数 1亨币 +30 收起 理由
admin + 30 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-9-28 21:45:31 | 显示全部楼层
楼上的说的很多!
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发表于 2016-9-28 21:54:27 | 显示全部楼层
论坛的人气不行了!
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发表于 2016-9-29 04:32:29 | 显示全部楼层
楼主又闹绯闻了!
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发表于 2016-9-30 20:50:12 | 显示全部楼层
感谢楼主的推荐!
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发表于 2016-10-2 08:20:29 | 显示全部楼层
我只是来赚积分的!
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发表于 2016-10-2 17:48:24 | 显示全部楼层
吹牛的人越来越多了!
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发表于 2016-10-2 17:54:40 | 显示全部楼层
论坛人气好旺!
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发表于 2016-10-4 01:33:53 | 显示全部楼层
兰州烧饼,鉴定完毕!
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发表于 2016-10-5 23:24:56 | 显示全部楼层
大神好强大!
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