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派代网大神干货： 全程实录：双11流量暴发5步曲，30天日访客破20000UV。店铺主营床垫，9月份玩黑车被封掉了一个店铺，亏了小几万块钱，这个是10月份新玩的小店，不再去完操蛋的黑车了，这个新店重新调整运营思路重新起航，计划打一套漂亮的组合拳。 ![]() ![]()
大家都看到10月份新店1个月的时间营业额几乎是从0拉到80多万，这不是黑搜黑车，而是一套五步曲的组合拳打法，店铺整体流量趋势图如下所示：
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五步曲组合拳纲领： 1.为什么用淘客急速起量； 2.维护宝贝基础数据的重要性； 3.直通车如何冲刺爆款； 4.主图点击率的重要性； 5.如何计算流量天花板维持数据以及订单量；
第一步曲：为什么用淘客急速起量
为什么要玩淘客？很能很多人都很迷糊。是为了增加基础权重获得展现排名吗？还是为了提高转化率？答案当然是否定的。
其实销量跟店铺流量是成一定的正比关系的！！！
可能很多人都很诧异，觉得我在吹牛逼，你可能会说“看到很多销量不大的宝贝都上综合首页了啊，怎么可能成正比关系？”你看到的那款如果是真的上主搜首页了，一定是超常规数据（这一点我们会到第四步曲“主图点击率的重要性”里面详细谈），一般情况下优秀的宝贝数据情况都差不多，所以销量与流量成一定的正比关系是正常的。
这不是猜猜而是我们已经测试过很多类目，这里面是有一套数据处理逻辑的： ![]()
这是我们采集的一个小类目的数据，处理的逻辑是：
1.任何类目的搜索流量是有天花板的，我们可以简单理解为这些流量全部都集中在类目热销排行前100名，我们要花一天时间把这100个商品的近30天销量和每个宝贝日搜索访客数都调取出来放到表格里面；
2.我们假设这些流量分为5个层级（如果你资金不够可以假设为10个层级或者15个层级，方便你明确抢占第几层级流量），我们选择风格相同的宝贝筛选出来进行排序，然后计算出类目总销量（假设17325笔），总销量/5个层级=每个层级的总销量（假设是3465）；
3.根据排序从上至下算累计销量达到3465笔的，逐层分层出5层，然后每层计算出平均销量值和每个层级的日访客平均值，意思是你做到多少销量对应多少日访客UV数基本确定。
这样计算的目的是什么？就是算一下你的投入产出比划不划算，如果划算马上就可以干。如果还没搞明白，可以正下方群聊相互交流。
针对“床垫”类目我们计算出来销量达到2000笔对应的日访客的值，根据店铺宝贝的转化率可以算出我们的投产比是正常的。
这时才轮到谈什么方式砸出这个销量的问题。如果靠活动是最直接最快速的，但店铺基础达不到要求，也不可能去等那么长时间报名；如果靠黑车，基础数据都跟行业平均差不多，不刷肯定不行，如果刷了…上次开个黑车就被封店了，马上又快双11，没这个机会成本也没必要去冒险；如果直接靠直通车猛砸，那不傻逼了嘛，没个大几万扣费绝对砸不下来……
所以，综合分析还是靠淘客，一般淘客推广的产品客单过60就很难推，想要1天就把量砸起来30元以上基本没戏，那我们的产品又不肯能降那么低，怎么办？只能采取一个小冒险的方法----SKU（就不解释了，懂的就懂了，不懂的可以加群私聊）。这样算下来平均一单只亏一点点，2000单算上淘客佣金和服务费也就3万多左右，找几个靠谱的淘客，集中1天砸起来不要拖泥带水的，亏就亏了。 ![]()
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第二步曲：维护宝贝基础数据的重要性
基础数据包含： 好评（及差评） 买家秀 问大家 确认收货
有一次我做高铁从上海到福建南平，路途比较远，对过和身边来来走走换过好几拨人，我发现一个奇怪的现象，有2/3波女孩子上车就逛淘宝，查看宝贝的速度非常快，而且是有固定的流程，她们先看的基本都是买家秀-----然后是差评-----然后是其它关心的评价大概扫一下-----问大家扫一下-----最后才是详情页。
所以说，好评（及差评）、买家秀、问大家和详情直接决定了宝贝的转化率，最近很多人找我做店铺诊断都问“以前转化率好好的，为什么突然就掉了？”只要问这类问题的百分之90%都是冒出个差评顶在上面了。
不知道大家有没有见过这样的差评（或者类似的）：
宝贝收到了，产品质量很好，买家服务也很热情，非常满意的一次购物，就是物流太慢了，晚到了几天，反正好评那么多了，我就给个差评吧！！！
这都是套路……
其实你现在去淘宝销量排序里面搜索一下，前排的兄弟们基本上是一个差评都没有的，我就想弱弱的问一句，可能吗？二师兄辛苦码字泣血而写的干货都会有喷子唱反调，你说销量上万的宝贝，一个差评都没有？鬼才信呢！
据我所知，有些机构专门做这项业务，叫盯差评，按链接收月服务费，有专人帮你盯着，出现差评你还没来得及看到，他们就通知你了，然后你想要解决再按照一个差评多少钱计费，据说做这项服务的公司赚的也是盆满钵满。
还有一个搞笑的事情，上次我一哥们被别人举报了，具体什么原因不说了，结果就是这哥们很生气，骂对方：
“你做这种事不怕生孩子没屁眼啊”，你们猜猜人家怎么回答的？
“亲，您先消消火，咱们不聊屁眼的事，只聊怎么解决问题……您不要总针对我，我们是公司行为，我们做这项工作也是有公司使命的”
----“你们还有公司使命？？”
----“是的，我们公司使命是让世界和平……我们还有防诈骗、防举报、防差评的业务，如果您需要，我们可以加个微信交个朋友，长期合作”。
尼玛，你说操蛋不操蛋，为了世界和平。
我们再说一下确认收货。这一点是取得宝贝销量排序排名至关重要的一环，尤其是新品冲刺期，最好是不断的催买家给确认收货，你的排名会快速的稳步上升。我们是啥事不干，足足盯了5天确认收货，流量才开始抬头跑起来。 ![]()
第三步曲：直通车如何冲刺爆款
很多人开直通车都不知道目的何在，之前我总结过一篇帖子叫“直通车必须整明白的18个问题基本问题”（ 有需要可以加群找管理）。
这里我就不谈那么多的问题了，直接切入核心，就说如何“冲爆款”。其实这个问题很简单，冲刺爆款其实就是为整店引流嘛，我们直接算一笔流量价值的账就可以了。
对于我们来说，要的是店铺不亏的情况下把店铺做起来，我们的毛利是40%，也就是说直通车花费占到整店营业额的40%以内都是可以接受的。
这款宝贝实际转化率是2%左右，行业平均点击扣费差不多是2.4元上下，也就是说按照行业平均数据来算，就是花掉240元直通车费可以转化2单*144元/客单价*40%毛利=115.2元，算下来直通车肯定是亏的。
假设直通车和搜索流量是1:1的关系，而且搜索转化还会比直通车高，再加上整店的转化，应该不会太亏，赌就赌一把吧，富贵险中求。
账是算明白了，但怎么推上去呢？当时没推的时候扣费还是3-4块。
降低扣费有两个方法：
率
量
1.我们的点击率、收藏率、加购率、转化率都是跟行业平均差不多，意思就是只要量足够大，那扣费一定是跟行业平均差不多；
2.提高点击率，直接降低扣费，不信你测试，不要问为什么，待会第四步曲“主图点击率的重要性”里面会详细讲解。
既然当下的数据可以支撑去砸量，而优化主图一时间是很难提升上来的，那就放缓一点，拉出足够的时间去优化主图，现在要做的就是砸量，直接给他砸到天花板，直接1.5万/天费用给我进去，大词拉上去，3-4天扣费全部拉到行业平均值。 ![]()
亚哈，怎么12号到18号总共6天时间扣费拉到1.4啦？尼玛太意外了吧！！！
不是意外，是你车开的还少，是因为竞争太激烈了，没敢拉到前几位，扣费当然是低的，后面点击率上来之后，才敢进的首条，但具备点击率优势扣费就一直稳住在1.4元左右。
第四步曲：优化主图点击率的重要性
讲了这么多干货，终于讲到最核心最重要的指标了----点击率。
运营是什么？我的理解就是最大化的把你掌控的东西在规定的时间内变现。
所以，运营是个木桶原理，他考验的是你的综合能力，而不是某一个版块上的技能。但，有时你还必须靠一个版块上的技能实现飞跃，这也是一个悖论。
为什么要优化点击率？简单理解，就是同样的位置，你点击率越高获取的流量越大，哪怕就高那么一点点，流量也是倍增的关系，所以你要优化点击率。
更深层一点讲，淘宝现在遇到的大的竞争环境是小平台不断吞噬淘宝的细分流量，淘宝要与这些小平台竞争，不仅仅是要封杀他们的流量，更重要的是要守住老客户，提高用户体验，才可以守住。
如何提高用户体验？
他要用机制去刺激卖家，多上点击率高的、收藏加购高的、转化高的、回访回购高的宝贝，我曾经写过一篇“搜索权重变革”的干货帖子，里面讲的更加细致，这里就不做过多的剖析了。
只说一点，这些指标的加权幅度比以前大大提高，尤其是点击率，提高N多加权分值。为什么黑搜、黑车、黑钻搞的那么诱惑，核心还是对于加权的操作，说白了也就是在玩这些指标。 ![]() ![]()
第一张是综合排序的截图，第二张是销量排序的截图。有没有发现有什么不同？综合排序牛皮癣多，销量排序牛皮癣少，这是最直观的。
当初测试的时候，我们的想法只是减少牛皮癣，没想到冒出个一张不起眼的图片，点击率干到行业平均的2-3倍，发达了。
有了这样点击率的一张图，可以说直接秒杀一片，不仅同样的位置流量会翻2-3倍，加权也是足足。而且后期绝对会有大批的手淘首页流量进来，先别管为什么，你试试就知道了。我们最早期是去年的这个时候测试的，30天访客过万，45天访客破2万；今年又实验过2次，都是30天访客就破2万了。
这款宝贝因为赶上双十一，时机不对，流量都被双11会场吸走了，如果是平时的话，现在日访客干到5万/天绝对不是问题，可惜现在只能干瞪眼看着2万UV/天的访客。 ![]()
其实这里面还有个小技巧，就是可以算出点击率最牛逼的主图。
相同位置的展现量是固定不变的，那相同位置的流量多少直接可以说明主图点击率怎么样，把前100名的数据一拉，公式一套用，马上就能算出来，这里就不做细节剖析了，有机会我们可以详聊。
第五步曲：如何计算流量天花板维持数据以及订单量
写到这里感觉真尼玛累，码字码的手都麻了，还有点发抖。
前面总共是4部曲已经足够消化了，看客们也不要这么贪心，你看到这里的时候已经绝对超值了。
第五步曲，我就只说个大概思路，具体细节有机缘我们可以深聊------即：你算淘宝大盘是算不出来流量天花板的，但是有一点是可以算出来的，大的流量都汇聚在几个大商家手里，几个TOP排行的宝贝手里，甚至有些类目的流量可能是直接被垄断掉的，这些数据完全可以调取出来。
流量被垄断类目，如：坚果类目
流量基本都被三只松鼠、新农哥、良品铺子、百草味等几个大商家垄断掉了，小商家别说吃肉了，汤都很难喝到一口。
所以，做淘宝还是要懂一点点数据分析和算法的，要不然被搞死了都不知道为什么。
其实，冲刺爆款只是一个开始，维护爆款才是一个长期的工作，但90%以上的小卖家都欠缺的方法就是怎么冲刺，能吃透前4步曲已经足够了，关于怎么维护后期我抽空再写一篇续集吧，你们可以右上角点击关注二师兄，长期关注。
以下是免费流量的趋势图，从这张图上你可以看出店铺的全程操作轨迹： ![]()
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发表于 2016-11-10 18:09:16
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