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派代网大神干货： 一：宁静的“小卖家”运营经历
做淘宝其实就是做自己即可，接下来我给大家举例我的成长路来反过来解读小卖家淘宝路，
在去年8月份以前 我跟大家一样 在电商圈子里 我就是一个“小卖家”，这个时候其实没多少人认识我，就类似你们卖货一样我是个新店铺一样。 但是我跟大多数小卖家不一样的地方在于什么？
最大的因素 就是沉淀！我虽然是“小卖家”，但是我在自己身上沉淀了八年的累积，这就是所谓的早期累积，对于很多小卖家的心理都是上手就干，连最基本的方向都没想好，连跑市场的意识都很少去做。
然后接下来我们继续讲，如果要在电商圈里最快的被人认知只有依赖于阿里官方对把，也就是我们要依靠站内平台让自己曝光，所以这个时候，小卖家的心理想着的是靠什么技术马上曝光又快捷又免费，加上本身就没有任何的思考和方向，面临着生存问题更加的急躁，不管我做什么产品都希望靠这个技术获取流量，越急躁就越迷失自己最初的本心。 而我这个所谓小卖家，首先我的“产品”，在这里指的就是我这个个人，而我这个人，不是随便找的产品，而是用了八年时间不断打造的自己 这是第一点，一个自己千锤百炼的产品，自己用心经营的产品。
第二点是什么？
我并没有马上依靠阿里官方，人家也不会理我一开始，所以我也不会走什么后门，或者套路挂上淘宝官方，这放在我们做淘宝就是抛弃黑技术的做法 而我做的是什么？因为我早期混迹的都是大商家圈子，所以我也会经常做一些小分享，然后在前年的时候，我就曾经讲过一次课，不过当时是并没有去当什么讲师，但是因为我的平时分享打动了人，所以当时第一批跟我学习的有十二个人，十二个top商家人员跟我学，当时的马克华菲副总监 就是其中一个跟我学，还有韩都，良品，韦恩泽，博洋，全友等等。 那个时候我讲了一次之后 也没继续去讲课了，继续在公司做自己的工作。 而且我当时也会在派代发表一些数据化的文章，只是在当时刷单效果更直接的年代，大家也没什么意识去做精细化。后来我就把那些文章删掉了也没去做这些 继续做自己。 直到今年过完年回来后，整个电商社会甚至李克强总理都在讲数据化的价值和意义，看到这里大家意识到什么没有？ 第二点就是这个时机，所以我写文章的时候 经常提到一个叫做势，就是不是什么产品都一定拿到手就能做，而是要懂得分析市场，分析走势
接下来就是第三点，分享自己展示自己 上面有了好基础和时机，接下来就是扩散和影响（就像我们做直通车钻展之类的），好的东西就应该曝光。 在这个时候，我重新去派代分享文章了，结果这次分享反应很大，派代给我亲自改名（我之前派代名字不是宁静，宁静因为被别人先注册了，所以派代亲自把宁静这个名字给回我用），官方生意参谋小二找上我，邀请我去亲自参加官方举办的数据大赛，结果我当时第二轮的时候比赛，阿里官方的评审给我的文章将近满分，而这篇文章也后续一直被阿里推荐 并且一直挂在生意参谋登录口。 那么这点换成我们做淘宝运营是怎么解释呢，就是我是先自己圈了我适合的人群，这批人群认可我，我的产品一上线 他们就购买了，这个时候我的收藏 转化等指标是不是好了 而且因为我的产品是经过八年打造的 大家都给好评，我告诉大家我的课程体系评分达到9.2分，满分是10分，这是经过三百正式学生评分的结果，而且这群人有一半三年以上运营经验的早就不是小白，知道什么是好什么是不好。 所以换做卖产品，我的好评动态分也不会低，淘宝没什么理由不给我展示，不给我排名，换成我自己就是淘宝没有理由不推荐我，所以一切看起来很快，但是却都顺理成章。所以你们经常看到生意参谋一直在推荐我的内容 所以你们看到我所讲的过程，做为一开始我是个“小卖家”，我经过不到一年的时候 影响了将近三十万的电商卖家人群，其实只有三件事，累积自己（做好产品），等待时机，分享自己（其实也就是累积自己的初始用户群体），而不是纯粹的等待。
二、宁静对数据化的坚持之路 我从高中时期，我就已经确定自己的方向了，我不是一名创业者，因为我的理想是做一名世界级的管理者，所以到了大学后，我是学电子商务的，但是我当时的电子商务是针对B2B，不像现在的电商环境那么丰富多彩。 所以我对当时的电商并不怎么感兴趣，我当时整个大学生活一直专研于商业管理方面的 但是我当时在想，如果我要做一名顶级的运营管理者，不能纯粹靠经验 靠拍脑袋来决策啊，所以我当时去研究一些MBA案例，发现他们决策的背后很多数据依据在支撑，在做市场调研，所以我就意识到数据的重要性了 我就开始寻找各种案例分析去支撑我的想法，加上我对分析问题很感兴趣，就逐步往这方面走了，所以你们看我的数据分析没有那么多数据理论，而更偏向于业务的逻辑分析 但是当时电商数据分析，并没有人做，也找不到学习的地方，就开始自己在摸索，幸运的是我进去的电商企业都是比较大的，而且我去到企业把所有岗位做了一遍，这就让我更深入理解每个岗位之间的意义和问题，给我研究数据提供了业务的思考。 这份坚持到了2016年让我真正看到希望了，因为整个电商都在推进数据化 而且我发现了 掌握了数据化之后，不管我去做什么，去什么岗位，不管线上线下我都可以胜任，因为数据可以让我理顺问题，清楚问题的根本。 掌握数据化是需要比较长的一个时间，要知道我现在的水平是我花了八年时间下来的，而且学这个一开始是比较枯燥需要毅力，当然我那个时候是没任何人可以指导，所以比较慢。 但是当我做到第四年开始，我的整个思维真的变得不同了，后面4年看问题分析问题变非常快，其实我以前是比较笨的一个人的，不怎么懂变通，就是数据思维影响了我，让我更坚定了自己的选择。 你们应该有看我今天发表的文章把《宁静与马克华菲战略总监的私下分享内容公开》http://bbs.paidai.com/topic/1144131 我很明确的告诉大家，我在分析这个美妆类目，我自己并没有接触过美妆，但是就是依靠我这么多年累积的逻辑思考，虽然我没去接触过，但是我依然可以看的比很多人渗透很多，这就是未来生存的核心能力 他可以让我面对不同的情况 面对自己陌生的东西 都可以快速做出梳理，并作出最有方向性的决策。 所以别说什么大卖家还是小卖家，难道你们作为小卖家 就可以任意在自己不了解的情况做好吗？就是因为你们是小卖家 所以每一步走的才更加谨慎，因为你们没有试错的机会 因为你们是小卖家 更应该分析清楚问题，另外我经常也讲过，方法只能在特定的环境下产生效果，就像杜蕾斯的文案，总是能够结合实时，为什么他不用以前老的成功文案呢？
所以你们做事也一样，外面很多技巧是在他做的那一刻产生了效果，你们模仿着做未必就能行，一定要结合实际去思考 就像我们做店一样，我们的失败率依然去到60%，难道那些技术我们不懂吗？（我们难道还花不起去听课的费用吗？） 但是就因为我们一开始起来了，有了资金给我们试错，才维持了企业的发展，而这个都是依靠时机 运气 和用心！ 而我们真正在做的是瞄准时机 针对性去做运营。 并非说我来做就百分百成功，所以也不存在所谓百分百成功的技术，除非确实是漏洞，不过等你们学会了淘宝也补漏上去了。不过也魔高一丈道高一尺。就看你们自己怎么思考了。 因为你们的心思本来就没搞对 另外还有很多大企业运营在分享的时候，你们那些小卖家就会不耐烦的说讲一些空洞大方向的东西，其实人家讲的才是真正值得你们思考的，方向有了，你们才能够填补自己的做法 就像做视觉的告诉你，中间要不能太空洞，可是不同的人放的内容不同 效果天擦地别，因为你做这个图的时候只想到了老师教的技巧 不能放的太空，却从没想过消费者需求是什么。 这就是小卖家真正存在的问题，因为大卖家也是从小卖家做起来的，不要老是去说大卖家有资源，人家也是做起来了才有资源，你要想下人家早期怎么做起来的，这个就是要思考人家背后的企业文化 为什么三只松鼠的服务文化那么好？这个也是他们从小到大一直坚持培养起来的，也就是因为有了早期的坚持 才有后面的三只松鼠。
很多小卖家总想着我的心没那么大，只需要一个月赚个一两万就好，那你想过没有，你都不做细致 不做好凭什么消费者要买你的？不买提供更好的同样的花费 在反过来说，同样的话你们为什么听我讲 不听别的讲，因为这之间就存在信任问题，而这个信任从哪里来，不就是因为我平时的做人做事。
所以很多事情其实我们都懂，就是看你怎么去对待而已，说难不难，但是至少我愿意去做而不是等结果。 可以告诉大家的是 数据化运营在未来的两年会开始变得很热门，14年的时候美国就发表过一篇文章，美国这个发达国家数据人才的 缺口都达到100万以上，而中国电商大国，导致企业都有数据对数据人才需求更大，在这里在此呼吁大家重视数据化。 上篇文章讲到的视频连接：视频 http://pan.baidu.com/s/1bWGJbo
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发表于 2016-12-11 21:32:47
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