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最近给很多童鞋诊断店铺，发现一个奇怪的现象。很多数据很好的店铺，居然放在那搁着，还到处问怎么搞搜索、怎么开直通车、有没有淘客资源、、、这样的商家直接应该被吊打，淘宝这个平台数据表现好的宝贝并不多，出来一个刚巧被你碰上了，等于是给你送钱，刚巧你眼拙+胆怯，还说淘宝不给你机会，被吊打都是轻的。
静下心思考思考，如果换做是我，刚开始做淘宝或者是还没搞清楚这门生意的结果是什么，我也不敢贸然进攻，即便是机会那也该别人赚钱，没什么好羡慕的，要恨只能恨你自己，在没搞定出这么生意的玩法和门道的时候就贸然进入，不让你损失让谁损失。
好！说远了。我们今天讲“屌丝版爆款打法”，很多人会以为二师兄又要放大招了，既然是屌丝版，意思就是一毛钱不花就能打造一个日赚过万的爆款……这样想的童鞋，应该被泼狗血，清醒一下，有这么好的事我会告诉你吗？如果你相信了这样的方法，估计智商也高不了哪去。二师兄讲的所有方法都是教你怎么赚钱，合理的投入，赚取合理的回报，在我这里没有一夜暴富，只有扎扎实实的内功，精细化的运营方法，靠谱的方向和思维，这就是干货。
屌丝和土豪不仅仅是金钱和时间上的差距，他是两种不同的思维模式。后面我还会写一篇续集“土豪版爆款打法”欢迎关注，其实“屌丝版爆款打法”对于内功的要求更高，不是让你不投入，而是要把钱花在刀刃上。
记住，淘宝永远不变的只有一个核心：优先推荐最符合买家需求和买家最喜欢的宝贝。 不管是搜索、直通车、钻展、活动、淘客、手淘首页、、、都遵循这个原则。 这意思可以延伸一下，淘宝所有的推广方式核心原则都是一样的，比的只有两个字----“权重”，系统会默认权重最高的宝贝就是买家最喜欢的宝贝。好，问题就简单了，你能把权重这个概念吃透，基本就能把淘宝所有的玩法吃透。所以，你们应该坐稳，拿好纸笔好好学习这篇概念贴。 早期淘宝好比农业社会，大家比的是产量，你种的地越多种植的方法越好，你的产量就越大，所以权重的算法也很简单，比的是你发布宝贝的多少，和发布每单个宝贝的销量多少。
中期的淘宝好比工业社会，大家不比产量了，开始比产值，因为能开垦的地方都被开垦的差不多了，甚至能容下10个人种的地有20个人种，每个人只能分到很少的土地，你家种的是1.0版本的麦子，我种的是2.0甚至3.0改良版的麦子，谁的产值高谁就获得更多的阳光雨露，所以那段时间比的是谁单坑产出高，单坑产出这一项计算权重的比值最高。 现在的淘宝好比商业社会，已经从甲方经济走向乙方经济了，什么意思？比的是谁最讨好用户喜欢，比的是用户体验，服务能力，谁能把用户服务的更好谁的权重就最高。就目前来讲，这条路刚走了一半，比到用户最喜欢谁这个阶段，还没走到服务能力这个阶段，你会发现手淘流量大的店铺点击率都是超高的，以我们目前的经验来看，至少要高于行业1.5倍以上点击率的宝贝才有机会获得手淘流量，手淘流量的量来说常规类目是超过搜索流量10倍以上的（不能涵盖100%类目）。
有人会问了，那收藏、+购、转化、回购、分享都不重要了吗？废话！！当然重要。淘宝任何一个数值都不是绝对值，只是相对的，其它指标只要超过行业平均即可。
所以，答案出来了。屌丝版爆款打法就是拼命优化点击率，我说的是有效点击率，因为这里面还有很多隐形的指标，淘宝系统会判定你到底是不是有效点击，这些隐形指标绝对不会对你说。
那优化方向是有了，不同的流量渠道怎么优化呢？ 建议先通过直通车，因为直通车是最直接体现数据反馈的工具，直通车权重计算的最小单元是计划权重，很多人以为是关键词权重，放一堆关键词进去，好的关键词加价，数据差的降低出价，这样的优化方法很慢，甚至就优化不起来，以为完全没有方向；
计划权重分为3大组成要素：创意质量、相关性、买家体验；
变动的因素太多，是无法优化的，所以你要事先就确定好宝贝的主词（即成交词），通常是类目词+属性词，词定位好之后就不变了，如果你没确定好，也可以不换图，只换词来确定成交词，一旦定好之后，就只优化创意图了，屌丝版爆款打法就是拼命去优化创意图，必须找到一张超过行业平均值1.5倍以上的，如果你直通车调整技术比较高，那你只要要找到一张超过2倍以上的，因为你调整的基础设置已经决定了就应该高点击的，你再放到搜索上来还是跟行业平均差不多，所以你必须达到2倍以上；
搜索就简单了，把这张图当主图，主关键词就是直通车里的主成交词，其它词就是与主词强相关的其它长尾词，具体怎么找词、选词、计算竞争力、建立词库等，我就不去讲的这么细了，想学可以加群继续学习；
淘宝权重计算周期是3天、7天、14天、30天…基本你知道这几个时间节点就OK了，屌丝版爆款打法就是等时间，不出30天，你手淘首页流量一定会进来，当然基础的客服询单转化要盯好，确认收货，好评晒图也要跟上，直通车每天200-300费用放着就行，但不要达到日限额就停了，如果你看要可能钱不够烧，你可以降低出价控制一下展现，也不要断了，这里面有个权重的延续性，必须保持的是高点击为中心去优化其他指标。
反正你有的是时间，慢慢等吧，30天之内手淘首页流量一定大幅度进来，1.5个月左右手淘流量可以达到峰值，我们经历过不下10个案例都是一个模子套出来的一样，没有任何依据，纯是经验总结。我们也不敢保证明天还是不是这个样子，我们只能大概总结个手淘首页流量推荐的原理是A+1/2/3模式，这个还有待继续验证，有机会我们继续研究讨论。 | 
发表于 2016-12-15 20:41:25
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