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派代网大神干货： 真正开始走淘宝这条路是2013年5月14日开始注册的(始于杭州萧山新街镇长山村).5月18日开通上架的宝贝(手机壳),一直到7月15日这期间,每天就8-10单,最多的一天是好像是21单,从来没有刷过一单,都是自然破零,自然成交.这中间因为没有生意,我和我老婆两个人在各种旺旺群,QQ群,淘宝论坛找大神寻问原因.就想让大神帮我诊断一下我们的店铺,为什么就是不行.附上当时的一张照片 ![]()
直到有一天一个大神说我们家的图片不行,于是在我们来上海以后(7月15来的上海,杭州待不习惯),马上转变了拍摄的风格,主要是突出产品的主图,看上去更加的清晰,颜色更亮一些,生意马上就有了起色,到了8月22号,一个多月的时候除掉吃的房租还净挣了10000元.眼看生意一天天好起来,我和老婆决定找一个更大的房子,就找了900元每个月的两室两厅(虽在上海,但距离江苏只有15分钟的车程),去掉房租,买了些二手家具.置办了一些床和货架全身只剩下2000多块了.
这个时候生意也越来越好,每天的活我们两个人根本干不完,就找了老家的两个亲戚过来帮忙.差不多到了过年的时候我们去掉所有的费用,卡里还有7万多块.再到后面就越来越好了.最好的时候一个月差不多有30万的流水.经过这几年的奋斗,勉强买了房和车. 下面是生意好的时候,我们的工作环境和发单量. ![]() ![]()
当然我们挣的这些钱对于派代上面的大神来说可能不值得一提,但我觉得恰恰这是我们很多屌丝想要拥有的经验.因为我们做淘宝的时候全身只有3000元(2013年5月12日),后面找朋友借了4000元挺过来的.在这里我说说我做淘宝的思路,给那些想创业的小伙伴们一点启发.
做了这几年的淘宝,从来没有刷过一单,压根也没往这上面去想.但开过一次车,初期投了500元,刚开始不会开,一个星期过去了还有470多块,后来都忘了在哪听到的,要出价到前面,我乱调了一下,1个多小时,470元没有了(心痛的不行),成交了9.9.从那以后我再也没有开过一毛钱的车.
说了这么多,今天给大家说一下我的具体思路
开店之前先去研究一下同行业做的比较好的店铺,看看他们都在卖什么样的款式,或者是卖的比较好的同类产品.从材质,颜色,款式上面去区分,找到适合自已的(主要是要有货源),然后就少量的进货,自已回来拍照,修图,上架,和别人的区分开来,一般头图我都是很精细的,必须保证头图是吸引人的,即使人家不买,但至少会点进来看看.其实这些应该就是大神们说的选款.
然后就直接上架,一组图片,把所有的手机型号全都铺开,铺开以后总是有那么几个链接会卖起来,如果款式再好一点,成长的速度是非常快的,哪个型号好卖,我后面就再进哪些型号的货.如果这些产品不好卖,我就再找其它好卖的款式,继续"抄越-抄袭,越过",就这样不停的试,如果款式找对了,那你的店很快就爆起来了,做的最成功的一个店(半年时间做到了3颗蓝冠).爆起来以后,把那些长期销量为零的宝贝全删了.只留下爆款的款式和有销量的宝贝.
就这样的思路,一个店一个店的玩,中差评我从来不管,玩死一个店再搞一个,玩着玩着到了2016年的年末,我愁了,我发现我以前的套路不太好使了.因为我之前每上一批货都是低价引流,流量一旦上来就接着上第二个款,第三个款,只要款式好店就会爆,我10月份用同样的方法试了一个店,流量上来了(每天4000多访客),可问题是无论如何都不爆.也试了好几个款了,依然不行.由此可见现在的淘宝真的和以前不一样了.如果现在您真的还想身无分文把淘宝做好,我估计不是那么容易了.玩法可能会有很多,淘宝是越来越正规了.现在的客人更加看重的是产品的体验,也不再一味的追求低价产品,尤其是质量不好的产品,当客人买回去了不但不好用还要生气,最后给你差评.
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发表于 2016-12-23 19:49:25
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