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[运营相关] 【实操案例】月利润10万,一个*小而美*的店铺打造技巧

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发表于 2016-12-30 17:56:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

小而美是马爸爸提出的一个店铺新概念,很多一直追随着这个方向发展,但是很多没有做好,原因五花八门,很多只是做到了小,而没有做到美,品质不好也是不行的,垃圾是卖不出去的,随着淘宝的竞争力越来越强,对产品的品质要求越来越高。下面就来全面分析这家店铺的操作流程。


一.产品定位

1.风格定位,最好是做同一个风格的产品,这家店铺是做潮男真皮鞋。

图1

2.价格定位,分清利润款和引流款,一般的比例是2引流款:8利润款

3.热销属性的选择,通过市场行情-行业粒度选择。

图2

单品大爆款,一般都不是大品牌店铺,这就是小而美的优势,库存压力不是很大,只抓住细分人群,大品牌产品线太多,做的也很累。


二.直通车计划车轮战

上架第一天就开始开车,不要做数据,上来就做数据,容易把标签做乱了,如果标签乱了,就很难做下去,转化很差,淘宝就不会给机会了。

1.8个计划全开,开同一款产品。

2.每个计划添加200个词,不能重复。

3.删除低于6分的词。

4.每个计划日限额50元,第一天全部烧完,一定要合理出价。

5.第二天继续添加关键词,全部加满,低于6分的全部删除。

6.第二天增加日限额10-20元每个计划,坚持烧完。

7.重复7天,估计很多人就破产了

好处1,对产品精准打标,标签是个重要的问题,一定不要上来就做数据,标签错乱就玩完了。

好处2,做高质量分,想直通车做爆款的就可以直接开干了,就是这么简单粗暴。


三.做基础+维持数据

1.好评,超过15个字。

2.买家秀,最好是5张晒图,模特一定要好看,图片简单大方就好,很多买家秀丑的跟鬼一样,不信可以看下图,一些奇葩的买家秀。

图3

图4

3.维持转化率,控制在行业平均上一点点就好,不要太高,不然等你下来的时候会死的很惨。

4.收藏率,加购率也要少补一下,做到行业平均上一点。

5.能申请的卖家服务,一定要申请,这个有助于转化,和被淘宝收录。如下图所示:

图5

6.当数据稳定时一定要慢慢放弃做数据,店铺靠做数据活着,最后一定会死。


四.起来的主要原因

1.上新

靠持续上新,获得淘宝的扶持流量,上新一定要算好时间,合理安排在一个下架周期之内,上新时间大约45天。让淘宝觉得你真的牛逼,有强大的供应链,会获得更大力度的扶持。

2.手淘首页

在做开车,做数据,持续上新的时候,手淘首页的流量慢慢增加,转化虽然不好,也成为了重要访客来源,这是典型的店铺权重带动单品权重,从而增加关键词权重。看看流量变化过程:

图6

图7

图8

图9


刚开是自然搜索和手淘首页访客差不多,慢慢的手淘首页访客快速增加,带动自然搜索慢慢飙升,虽然没有直接爆发,但是每一天都在增加,不管是访客,还是营业额。店铺成良性发展,这种是不是很爽,很多做黑搜索的,可能会短期内爆发,最终还是看产品,黑搜索的技术我有,想要的可以找我,可以派邮@我

小爆款打起来了,然后回头再开车强力推,效果就会更好,做店铺一定要有计划,要有明确的目的,做店铺的思路非常重要,自己的产品都不知道怎么玩,你创什么业?找个工作也许还能过个好年。很多人格局让我哭笑不得,天天就说,我不想做爆款,就想一天20多单就好了,我就回了一句,你指什么一天出20单,大环境下,爆款的生命周期都缩短了,更何况那些不是爆款的款,逆水行舟,不进则退。格局决定了未来!!!

五.店铺经营状况

图10


一单的利润100块,29号估计可以出50单*100=5000元。

5000*30=150000元。这个店铺还在做,也是刚起来,准备猛砸直通车,在年前把爆款做起来,明年预计整个几百万不是问题,我持续直播这家店铺。

结束语:店铺能不能做起来,主要是,

产品+资金+技术+资源=营业额

相辅相成,缺一不可。

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参与人数 1亨币 +30 收起 理由
admin + 30 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-12-30 22:10:42 | 显示全部楼层
无图无真相!
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发表于 2016-12-31 05:37:13 | 显示全部楼层
楼主,替我问候您主治大夫!
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发表于 2017-1-4 00:34:39 | 显示全部楼层
宇宙第一贴诞生了!
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发表于 2017-1-9 02:36:39 | 显示全部楼层
缺乏激情了!
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发表于 2017-1-11 11:01:57 | 显示全部楼层
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
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发表于 2017-1-11 13:20:28 | 显示全部楼层
楼上是GG还是MM啊?
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发表于 2017-1-31 13:59:15 | 显示全部楼层
楼上的心情不错啊!
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发表于 2017-2-3 18:13:54 | 显示全部楼层
感谢楼主的推荐!
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发表于 2017-2-3 23:57:35 | 显示全部楼层
楼主是在找骂么?
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