1.直通车现在的流量渠道重心放哪里? 从15年开始,淘宝的流量就已经大部分集中在无线端了,现在还有很多新手在问,到底是投放PC端还是无线端? 我这里统一回答:“如果你没有太多经验,重心放在无线端关键词就可以了” 因为这部分流量非常大,如果要优化,重心肯定是放在这上面的。 但实际上,很多人不知道的是,还有几个渠道的流量也非常大,而且完全不亚于无线端关键词, 我之前操作的女装店,定向流量大于无线端关键词的流量。
我这里重点讲两个: (1)无线端定向 (2)PC定向 这里有一个很关键的点 如果这个位置没通过,你无线端的定向流量基本上是进不来的! 官方给到的要求有5点: 其实没有那么复杂,你只要记住最重要的一点就行了:不要有水印! 但是有时候,有水印也能通过,这个是个概率问题了,我只能说这个系统比较笨,如果操作过的人应该有过这种经历。 PC端站外定向的流量大于PC站内的定向,我这里把以前那个店铺的数据直接给出来: 从上图可以看到: 无线定向的流量 > 无线关键词的流量 PC定向的流量 > PC关键词的流量 这也是为什么我叫大家把精力一定要放在定向上面,因为绝大部分车手的水平层次还停留在PC关键词和无线关键词! 关键词的流量本身是有瓶颈的,你如果能利用好其他渠道,流量随时可能翻倍。 我这里再说下流量比例,PC端的流量大概占15%,无线端的流量占85%。 所以前面说到了,重心放在无线端。 而这85%的流量,定向的流量比关键词还大,所以定向要引起足够的重视!
2.无线端直通车要不要单独出价? 今天群里又有人在问,无线端不是可以单独出价吗? 其实我很想问,无线端我们为什么要去单独出价? 如果无线端全部去单独调价,这样会非常的麻烦, 因为你PC也要调,无线也要调,而且看数据会非常恼火,你每次必须把数据切到PC和无线来看。 那么,最好的方法是什么? 统一溢价比例! 这样就再也不用去调无线端的出价了,通过调PC端,自动就调无线端的价格。 所以,答案已经给到了,统一一个溢价比例。 那么这个溢价比例到底怎么设置, 前面的文章已经有详细讲到过,拉30天或者更长的时间出来算转化率,我这里就不再演示了,如果不太清楚,请倒回去看我前面的文章:
3.我们建计划的时候要不要分PC,无线,站内,站外,关键词,定向? 很多人常犯的一个错误就是,把计划分成很多种,PC分一种,无线分一种,站内分一种,站外分一种,关键词分一种,定向分一种。 其实完全没必要分开,只有定向有时候会对调价造成一些影响,其他计划完全没有必要分开! 记住了,只有定向值得去分开! 其他计划怎么去设置? 很简单,设置好折扣比例就行了,比如,我无线设置折扣155%,站外设置折扣80%. 我们优化所有数据的时候,看整体就行了 比如说,某计划,最近30天站内投产是3,而站外投产是2.5. 那么我们站外整体降价20%就行了,千万不要去细分到每个宝贝,甚至每一个关键词! 有的人爱钻牛角尖,他站外转化不好,他把原因归结为某一个关键词站外表现不好 有必要吗? 没必要,太费精力的事情别去做。 所以,我们优化的时候,去整体优化就行了! 建计划的时候也一样,不用再去分开了,在一个计划里面反而效率更高。 另外一个问题 为什么定向值得去单独开计划? 很多标品类目,你车图没有水印没有文案,点击率根本上不去! 但是有水印有文案,定向流量又进不来,怎么办? 所以这个时候定向单独开一个计划,单独做车图!不要文案,不要水印。 看清楚了哈,是单独针对这个计划做车图。
4.PC端的点击率低了会影响无线端吗? 这也是很多新手常犯的一个错误,他们担心PC端点击率太低了,拉低无线端点击率。 首先,我这里说一下:PC端和无线端不会相互影响,这是两个完全独立的渠道! 其次,他们本身就还不会看数据, 看点击率,不要看综合数据!一定要切到无线端去看点击率,一定要养成这个习惯! 还有一个问题: 测款的时候,要开PC端吗?
单从测数据来讲,我们是不用不开PC端的,很多小店没有单独投放无线端的功能,
我这里教大家一个小技巧: 你如果实在不想投放PC端,就把PC全部出0.05,然后无线端单独出价 单独出价可以用到了哦,但也仅限于测款的时候。
当然,我个人的习惯是,测款的时候也把PC端打开 这样会比较省时间! 因为,你一个款刚上车的时候,PC端如果没有点击量,是没有任何权重的,前面已经说到了,PC端和无线端不会相互影响,你如果只投放无线端,你的PC权重就永远停留在那里了。 而我个人是会去做PC端流量,如果你无线端已经测出来数据不错的了,那个时候你无线端权重已经很高了,相当于又要重新开始做PC端的权重,而相同出价,PC渠道基本上已经是拿不到流量了。你要出高价,才能开始养PC权重。 这个道理同样适用于很多无线端权重低店铺 很多店铺无线端权重非常低,几乎只拿得到PC端的流量,那么他们测款的时候,无线就要出很高的价格才行,而且无线流量一直起不来。 所以,尽量去平衡各个渠道的权重,不要出现一边倒的局面。
今天接着昨天的讲: 昨天的主题 1.直通车现在的流量渠道重心放哪里? 2.无线端直通车要不要单独出价? 3.我们建计划的时候要不要分PC,无线,站内,站外,关键词,定向? 4.PC端的点击率低了会影响无线端吗? 5.站外直通车优化思路 6.定向直通车优化思路 7.店铺推广优化思路。 8.一个款放在多个不同计划的两个好处。
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5.站外直通车优化思路 (1)直通车站外词 (2)站外的展现次数上限 (3)站外的出价如何出 (4)站外直通车能不能带动如意投 --------------------------------------------------------------- (1)直通车站外词 什么叫站外词? 不知道大家有没有遇到过这样一种情况: 很多人 喜欢单开一个站外计划, 这个计划只投放站外,或者直接把站外拉到200%。 然后,计划里面所有关键词都是10分,出到了很高的价格。 然后,很尴尬的一幕发生了: 没有流量!
大家想想这是为什么??
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原因是这个词本身就没有站外流量, 我举个例子, “妈妈棉衣中长款” 这个词适不适合做站外?
不适合! 打开流量解析 可以看到,它每天站内的展现指数是10W左右,而站外的展现指数是0! 所以,在做站外之前,一定要先把站外词挑选出来,很多词,站外根本是没有流量的!你加了等于白加! 记得在14年的时候,我第一次操作妈妈装类目, “西装中老年女装”这个词站外的流量是非常大的,这个词我基本上能拿到2000的流量,而且PPC还很低,不过那是14年的时候了,现在站外基本上已经找不到这种神词了。
(2)站外的展现次数上限 首先说说展现形式 主要是爱淘宝和淘宝热卖落地页。这些基础的我不去讲了,不懂的可以去百度。 我只讲一下: 站外的展现次数和站内不一样
没有“同一关键词只能使用两次”的限制 我以前做站外的时候,“西装中老年女装”这个词使用了6次,用在了6个宝贝上 全部获得了展现。 但是是呈梯队的形式: 比如前两个宝贝:这个词的展现大概都是在10W左右 第三和第四两个宝贝:这个词的展现大概在4W左右 第五和第六个宝贝:这个词的展现大概只有1W左右了 所以,做站外的时候,大家记住了,一个词可以使用很多次!
(3)站外的出价如何出 前面的帖子好像有讲到,我这里只说两点: 1.站外的转化要比站内差,所以分时折扣尽可能在80%以下,这个,我在我的第二篇帖子里面已经详细介绍了站外的投放折扣如何设置,先把站外的数据复制到EXCEL里面,然后算转化。
2.无线端的站外,一定不要开! 这个本人已经测过多次了,转化非常差!里面的流量全部是WAP流量,质量非常差,直接关掉就行了。
(4)站外直通车能不能带动如意投? 先看看如意投和站外直通车的关系: 大家可以打开爱淘宝(ai.taobao.com),从上图可以看到,有热卖标识的那个是站外直通车,下面没有热卖标识的是如意投的位置,他们是展现在同一页面上的。
那他们到底有关系吗?
我先讲一下如意投的排名四大原理: 1.展现转化率 2.客单价 3.佣金比例 4.退货率 如意投结算佣金=展现转化率*客单价*佣金比例*(1-退货率) 客单价我们无法去优化,因为这个是固定的,而且客单价和转化率本身也是呈反比关系的,所以不用去在意客单价。 在相同客单价下,你的展现转化率越高,你的佣金比例越高,你的退货率越低,那么你的排名就越靠前。 跟站外直通车有关系吗? 没有半毛钱关系! 所以,不存在站外直通车可以带动如意投权重的说法,因为这和淘宝的利益根本不挂钩, 淘宝的利益是什么? 前面的公式已经给出了,就是计算佣金的公式,在展现相同的情况下,你支出的佣金越多,你的排名才越靠前! 我这里顺便提一下直通车: 大家都知道,点击率对直通车质量分有影响,那么,转化率对直通车的质量分有影响吗? 这个问题99%的人会回答错误 这里给大家一分钟思考时间,把你的答案想出来
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我这里给出答案:“天猫”的转化率对直通车权重有影响,“C店”的转化率对直通车权重没有影响! 所以,不存在说低客单价的C店,因为转化率好,做直通车比较好做这种说法! 直通车的原理也很简单: 淘宝能给我们的只有展现,所以点击率是绝对因素,点击率越高的宝贝,直通车的吸费能力越强。但除此之外,天猫本身是有佣金的,如果成交了,除了点击计费之外,又能给淘宝带来一笔佣金收入,所以这个时候转化率影响直通车质量分的结论是成立的!
前面说到了,站外直通车是拉不动如意投权重的 最后这里顺带再讲一下如意投到底来做。 首先: 1.你的产品利润一定要高,我个人的习惯是先把全店如意投佣金拉到50%,这个动作的主要目的是拿展现,进行测款。所以说,你产品利润如果很低,如意投是很难做的。 2.刚开始投放如意投的宝贝,流量大概在第四天会进来,所以,你佣金拉到50%之后,如果流量没有进来,先不要急!等4天的时间! 3.如意投也跟直通车一样,是有权重的,分优良差和没有,刚开始投放如意投的宝贝,根本看不到,这个时候权重是最低的。前面出高价,流量都进来了,这个时候看看哪些宝贝权重比较高。把比较差的宝贝直接干掉。 4.后期流量起来之后,逐渐把佣金降低到30% 问:为什么不降到更低?把佣金降到15%可以吗? 不可以!佣金30%已经很低了,换算成直通车相当于3.3的ROI,还是把退货减去了的!如果佣金低于30%,流量基本上进不来!所以前面已经说了,你利润率如果很低,如意投会很难做。 问:到底如何去优化如意投的权重? 前面的那个佣金公式已经说到了,从展现转化率入手,优化主图,优化详情页,以及减少你的退货率。 问:可不可以去刷如意投的权重? 不建议去刷!纯粹是浪费钱。本人非常抵制刷,这就跟刷直通车质量分一样,你刷上去之后,你会发现,然而并没有什么卵用,你图片不行,很快又会掉下来的。
总结一下: 站外一定要去投放,虽然流量没前几年那么多了,但是,有,总比没有好! 它转化差,我们可以降价,降到盈利为止,而且一定是可以做到盈利的! 小雨本人站外流量这块是一直在做的, 站外,定向,这些都是拉开流量差距的地方,做了,和没做,区别一定会体现出来的。 还有就是无线的站外不要去碰,我拿去测试的钱比你们多,不建议你们再浪费钱!
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