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淘宝是一个有趣的生态系统，总有一些洞察先机者凭借敏锐的直觉抓住其中一两个风口变飞遥直上大把赚钱。而另外更有99.9%的商家后知后觉，靠着苦逼的传统打法辛苦赚钱或者干脆干了几年压了一堆货，账上是负数。
2016年3月的时候淘宝一夜之间把所有手淘入口大改，全部以产品为基础维度的入口全部变成以内容为维度的入口。 ![]()
改了不到一个月，笔者当时所运营的某类目TOP店铺流量就莫名其妙下滑了30%；吓得笔者寝食难安开始关注所谓的淘系新名词：内容营销。研究了2个月，经过大量的研究跟与淘宝各小二的沟通。笔者5月底开始整个公司运营方向往内容营销方向转型。最大的几个变化就是，减少传统运营人数（钻展、直通车、活动、操作运营），大幅度增加策划、文案人员。全公司绩效也往内容端导入，全面进入达人、头条、必买清单、有好货、直播等领域；把当时钻展、直通车等推广费用的30%转移到了内容营销端。带来的变化就是6月、7月两个月流量翻倍并一直稳定保持到现在；10月21日天猫11.11预热笔者所在店铺流量增长110%（大量的头条、清单、直播会场带来的流量），而行业平均增长6%。 ![]()
但是当时大部分商家面对如此大的变化基本选择了视而不见，因为内容营销需要大量的策划、内容制作人员，并且需要与时俱进紧跟平台变化，而且要不断创新。并且跟达人和机构要保持频繁的合作跟沟通。这对大部分商家来说远没有玩玩钻展、直通车、打打爆款甚至钻一下黑车、黑搜的空子来的轻松。但是笔者想说，真的有多少人靠所谓的黑车、黑搜稳定的赚到钱了？注意是稳定，不要拿我一个月赚了20万第二月就给封了这个说事。
就这样接近一年过去了，有些商家觉得不对劲了。首先16年11.11千人千面跟内容流量分流导致大部分店铺活动流量大幅度下降；紧接着淘宝直播异军突起，从一个不怎么卖货流量也不大的平台到平均流量暴涨5倍以上既能帮商家完成千人千面标签又能卖货的平台。 ![]() ![]()
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紧接着，手淘问大家异军突起，平均10%以上转化率让所有商家开始眼红。 ![]()
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然后到了3月份，淘宝开始频繁开会放风! ![]()
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这个时候商家们开始恍然大悟，内容营销一定要做！无论花多少代价也要做！呵呵，早干什么去了？ 那现在开始做内容营销晚了吗？笔者可以很认真的告诉你，不早，但是也绝对谈不上晚！因为后知后觉的商家太多了！偷懒先钻漏洞的商家太多了！不舍得投入或者放弃已有利益的商家太多了！所以只要你坚定的从现在开始关注并投入做内容营销一定不晚！
我们先看网上流传的一个图片(是的，真的是张图片。。。) ![]()
我们来逐一解读！ 1.合并尚没有完全确定，但是可能性很大。就算不合并，2月天猫直播跟淘宝直播已经合并，天猫客户端跟淘宝客户端的很多频道也会合并。合并带来的主要变化是：内容端会进一步强化天猫商家，淘宝商家的内容流量会相对弱化。另外合并对TOP及腰部商家更加有利，小商家自求多福吧。
2、手淘大改版是年后就确定的。60%流量导入内容听起来耸人听闻；但是其实有多少商家知道，目前整个内容的流量已经占手淘的30%以上了？知道了这个数据你还觉得60%耸人听闻吗？ 没有跟上节奏的商家，其实去年流量已经在下跌了，只是他们不知道原因。今年进一步下跌是必然的。 笔者作为第一批投入内容运营并且大有所获的商家及机构，得到的一手消息是：手淘改版的几大重点板块有： 1）手淘问大家将作为大部分类目今年主要的一个板块进行引流及活动展现。 2）淘宝头条改版成以产品评测为方向的频道后转化产生了大幅度提升。
3）直播将作为千人千面打标签及内容立体化的主要渠道之一。并且在活动期会导入更多的流量。 4）淘宝4月底开始将会主推创意视频及短视频。并且所有内容端都会植入视频模块。有视频模块的将被加权。 5）所有产品将推出达人打标模式，有达人标签的将被加权！而达人将会进一步机构化。 3、所谓私域流量：除了2016年被吹上天的淘客之外，还延伸出了更多的玩法，比如微信维护老客户、站外视频、内容引流到淘内等。 4、人群打标也就是千人千面。目前人群打标已经深入到了每个模块。而这也就是目前直播火爆并且有效的原因之一。因为直播直接可以进行人群打标！ 5、种草也就是SNS综合运营。从以前的单纯直通车、钻展砸上新，变成了现在通过微博、微信、微淘、头条、有好货、直播、问答等多个渠道综合推新款的模式。
什么？笔者说的还不够详细?那真的是因为篇幅有限！笔者有几百P的PPT是讲这些，但是这些还不够，如何实操落地才是重点！ ![]()
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发表于 2017-3-29 21:19:19
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