派代网大神干货： 最近圈里最热的话题就是，淘宝严打！刷单被刷！店铺降权！！！在千人千面之前，特别是这波严打之前，对于中低客单商家来说，刷单确实是一条捷径；对于高客单商家来说，千人千面之后，刷就是作死。做淘宝这么多年了，16年后时常听到商家说，淘宝不刷是等死，刷是找死！那么如何走出这个死亡怪圈呢？
其实，说到底还是产品，和把产品推送给适合的人。产品根据自己的定位人群，提供适合的产品，然后再进行深度的卖点挖掘。笔者曾运营一个男装店铺，定位人群在30-45的男士，价格算是中高端的价格了，质量当然也是很好的，极高的性价比。男装难做是淘宝圈公认的，无知名度、又是高客单的品牌就更难做了。前期也是投入大量的推广费用砸，没有效果。因为裤装部分是自己的加工厂在做，后面就去了趟工厂去深入了解了下产品，然后我建议自有品牌做AB两个版型（当时工厂主要以线下国际国内一线品牌加工为主，甚至给这些品牌提供原创设计，定制面料，对于不同风格的品牌会有好几个版型），A版型是以线下时尚风格品牌为基础，B版型是以线下商务休闲风格为基础。后面在详情页面上重点突出AB双版型这个卖点，因为从当时到现在为止，还没有哪个品牌的裤装能提供两个版型的，再加上面料做工质量都很好，所以一下子打开了市场，在300以上男士休闲裤这个子类目，在淘宝系做到了前三。前面说了这么多，只是想说明一点，只要是产品，一定会有卖点，没有卖点，也是可以制造卖点的。
挖掘好产品的卖点后，后面就是找适合的人。如果是有老顾客基础的店铺，那么基本上有自己的人群标签了，那么可以从直通车和钻展，加大定向的推广。直通车比如喜欢我的店铺，手淘首页猜你喜欢等等，钻展的店铺人群定向等，提高出价。这样，只要是之前购买过的老顾客，加车的顾客，收藏的顾客，一打开电脑或是手机，就能看到你的店铺，老顾客的转化会更高，并且能提升店铺整体权重。产品的基本销量提升了，整体权重提升了，就会带来更多的精准流量，这样还需要刷单么？没有老顾客基础的店铺，那么针对自然流量进来的人群，可以做首单半价等等促销活动，切记不要刷单！让利先把基础销量做起来，把人群标签做起来。后面的操作也是通过推广定向来做。
如果一个店铺做好了以上两点，基本上是一个活店了。当然如果产品不行，退货率高，但就先从产品端入手了。以上是个人一个简单的分享，希望能抛砖引玉。
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发表于 2017-4-26 16:53:04
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