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[运营相关] 淘宝冲量之后,这些事情不要忘了哦!

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发表于 2017-5-7 17:34:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:

先问大家一个问题,有没有人冲过淘宝销量?

有没有人遇到销量冲起来但没有稳住很快就掉下销量排行榜的情况?

今天就说一说淘宝冲量后我们还有哪些事情可以做。


首先和大家聊一下为什么我们冲量冲上去之后稳不住?

相信很多小伙伴都有这个问题。


先来说一说我们常用的冲量方式有哪些?主要是淘抢购和聚划算,但这两个渠道都有一个特质----大品牌优先,top商家优先。我们知道淘宝商家到17年已经来到了千万级别,中小商家占比90%以上,而大商家和品牌商只有那么几个。所以我们更多的考虑则是常规冲量的方法。

淘内的冲量主要是淘抢购聚划算。淘抢购不建议新品参与,因为淘抢购的流量并没有大家想象的那么可观。所以还是在做先好搜索,曝款之后再去用淘抢购辅助冲量,大家先记住淘抢购辅助冲量这个概念,后面再给大家详细的讲解。聚划算作为一个冲量渠道,在之前不是很受大家欢迎。在今年聚划算重新计入销量排序之后甚至可以提高主搜的排序,聚划算重新受到了冲量商家的喜欢。淘抢购和聚划算这两个渠道可以说是大商家和TOP品牌的专利,暂且先不去深入了解。


接下来讲一讲常规的冲量方式,常规的冲量方式主要是淘客推广老客户复购。这里并不是所有的商家都有老客户冲量的资源。但老客户冲量好处还是非常明显的,利用老客户的冲量不仅能做好老客户的维护,还可以让单品快速的起量,而且亏损相对较少。所以最常规的冲量基本上就是用淘客冲量了。既然大多数的商家都是在用淘客来做基础冲量,为什么销量稳不住?

这里面其实是有一些误区存在。




第一个误区就是计算规则的认知


怎么讲?举个例子:比方说我想达到销量排序的第三名。计算好了销量,冲了一波,冲到了第三名,然后不冲了。这就是是一个很大的误区。淘客冲量的流程是:报名冲量——等待确认收货——销量排行榜到位


前段时间和一些大淘客聊天了解了一下淘宝客推广的一些数据,简单和大家分享一下。


到目前为止差不多有超过50万个商品在使用淘宝客冲量

我们知道淘宝平台一共只有1万多个叶子类目,包括一级类目,二级类目,三级类目到最后的叶子类目,整个淘宝也只有1万多个叶子类目。这1万多个叶子类目选取各个类目的销量排行榜前10,总的也只有10万多个商品而已。但到今天为止已经有50万个商品在使用淘宝客冲量,这个数据还在持续增加。可想而知竞争有多激烈。


还有一点就是对收货人数的计算规则认知不全面,很多人不知道淘宝的销量排序计算的是收货人数,而收货的人数记录的是近30天内拍下付款并确认收货的人数。举个例子:比如说3月份的订单,3月1号拍下付款,3月10号确认收货,这个销量可以计入近30天内的收货人数里面。单如果是2月20号拍下付款,3月2号确认收货。这个收货人数是不计入近30天内的收货人数里面的。知道计算规则你就知道最近30天,拍下付款的人数,有多少还没有确认收货?没有确认收货就不计算到销量排行榜里面。


第二个误区就是不做复盘

不做复盘会带来什么影响呢?一句话,不做复盘就没有综合搜索排名。复盘就是冲量到位,销量排行榜冲到位的商品再做一些优化和操作来提升商品综合排名权重。为什么要综合排名?因为综合排名本身就是一个非常大的搜索流量曝光渠道。我们的商品如果想要靠搜索来获取流量,不仅要有销量排名,也需要综合排名。在很多的品类中一些商家朋友其实并不知道综合排名和销量排名这两个曝光渠道分别能带来多少的曝光量,很多人甚至认为,销量排名第一就一定是流量第一,这个真不一定。


在这里和大家再分享一个很实用套路——如何去分析你的类目销量排序和综合排序的曝光量占比。

首先我们要找到一款综合排名高(但销量排名低)的商品,再找到一款综合排名低(但销量排名高)的商品。最后找到一款综合排名和销量排名都比较高的商品。去分析一下这个商品的搜索流量情况到底是怎样。


如果这三个商品销量排序高的和综合排序高的商品,流量差不多,或者销量排序高的产品流量稍微要高一点。而综合排名和销量排序都高的这个商品流量排名最高,那么这个时候,销量排序和综合排序的曝光率可能差不多,各占50%。


如果综合排名高的这个商品的流量更多,那说明综合排名的曝光比例更大,可能综合排名的曝光量占比为70%甚至是80%,都是很有可能的。陈公子做过很多类目,得出一条经验,这个经验就是——客单价越低的品类综合排名的曝光比例越高,客单价越高的品类销量排名的曝光比例越高


这个很正常,低价位的商品,用户可能在综合排名一搜索,看到产品都差不多,图片也还不错,就可能直接买了,因为价格低,没有必要花费太多的时间去比较。但如果是价格很贵的商品,比如说笔记本电脑,用户在购买的时候肯定会做一番判断和对比,要谨慎许多。这个时候他一定会去看销量排序到底卖的怎么样。什么产品在这个价位卖的更好,那么销量排序的曝光量就会更高。OK,当大家了解了销量排序和综合排序的搜索曝光量比例是怎么一回事接着讲下一个。


第三个误区就是冲量只冲一次

你冲量的时候别人也在跟着冲,如果你只冲一次,别人很快就可以把你打下去。所以只冲一次量,想要稳住销量排序根本不可能。有人可能觉得有了销量排序,靠销量排序带来的搜索流量就可以卖货,就可以稳住了,完全是做梦。那么一次冲量稳不住的话,就需要进行二次冲量,那么第二次冲量是在什么时候冲量呢?基本是在你第一次冲量结束的10-15天左右,开始二次冲量。


二次冲量也有套路——5,25原则

这个应该是一部分品类最牛逼的黑搜套路了。当然玩这个套路需要的成本也不会小。但用这套方法能保证冲到某些超级类目的类目前三。


5,25原则是什么?

就是一个月内5天用来冲量,25天用来赚钱。用5天低价或超低价冲量。这个超低价能超低到什么程度呢?比如说,拿手机钢化膜举例,可能搜索排序下低价的商品有很多9.9元的,6.9元的,5.9元的。我们超低价冲量的时候就标价1.9元。我们可以使用淘客进行冲量,或者其他方法,然后在这个时候同时开直通车。为什么开直通车呢?要知道我的商品在1.9元的时候直通车的点击率和转化率可以说会爆表。我们知道直通车可以积累点击率和转化率基数。转化率和点击率的权重是有一定的基数才会有价值。

怎么理解这句话?比如说:有100个访客,10个人下单了转化,转化率10%,当有10万个访客,5000人下单,转化率只有5%。但是这5%的转化率比10%的转化率的权重更大,因为10万的基数大呀,权重肯定更高了。冲量我们需要充两次,在第一次冲量结束之后的1015天,进行第二次的冲量。要稳定我们的销量排序,这个非常重要。既然冲了第一次,哪怕亏钱了也要把第二次也冲上。否则你冲量就没有任何意义。因为别人也在冲量而且你光靠销量排序是稳不住的。我们需要在10到15天内把综合排名做起来。两次冲量相隔15天左右。每一次冲量我们控制在3天之内,因为综合排名的曝光价值权重是3天左右生效。控制在3天内就是为了弥补我们搜索展示价下降所带来的权重大幅度降低。因为我们改了很低的价格来冲量。这个时候搜索展示价权重就会快速降低,但这个快速降低是有一个反应周期的。这个反应周期差不多是在3天左右。在两次冲完量立马把搜索展示价改回来。这个就是我们说的25天提价赚钱。我们提的价格是搜索展示价,这个是核心。大多数人冲量之后稳不住排名都是因为没有提价,或者说提价不到位。


怎么去提合理的展示价?

首先你要先分析好你所在的这个品类较高综合排名的搜索展示价门槛是多少,要朝这个门槛去改价。硕大这里很多人可能就会说:你说的这是废话,我也想涨价但涨价之后的转化率,点击率会大幅度下降,我的商品反而会卖不掉,销量排序岂不是下降的更快?


这就涉及到另外一个点——价值挪腾

你可以利用用满减买赠的形式去操作。一方面降低用户最终的付款价格,另一方面给用户赠送更多的赠品。比如说你展示的价格可能是15元。你设置一个“拍下立减10元”。那么客户最后付款的价格是不是5元?但是你的搜索展示价起来了。在这支付的5元里,你再玩一下“买一送一”的套路。那么总体来算你的产品是不是2.5元一个。这个价格比1.9元是不是差不了多少价格?也能提高产品的点击率和转化率。提价的同时我们再开直通车,但记住一点并不是说在我们冲量结束后立马就开车。冲量结束之后,还需要养几天搜索权重。如果你很有钱,在冲量的时候同时可以快速的拉直通车,可以把这个时间缩短。一般是在冲量结束的第4天才开始操作,因为第4天左右有很多商品已经确认收货了,有了一定的搜索曝光权重。


当我们改完价之后,接下来要拉升核心权重——曝光价值

而构成曝光价值的三要素:点击率,转化率,客单价就是我们优先要提升的核心。

应该怎么做呢?第一步就是拉点击,当我们改完价之后,你的商品在第二天一定能在大词的综合排名找到。因为你冲了量销量排名会很高,拉直通车又积累了搜索权重,所以你一定能找得到,可能排名非常靠后。这个时候就要卡条件(卡价格,卡地区...等等)做点击。做大量的点击。因为商品在排名靠后的情况下,点击率就显得很重要,这个时候点击率的权重生效也是最快的。如果说你今天点击率非常高,直通车第二天马上就会飙10分,很容易就能做得到的。前提是你的这些点击全部都是真实点击。


当你的点击率高了并且有了一定的基数之后。排名马上就会有大幅度拉升。排名拉升一点之后,开始做转化。这个时候建议不要靠刷单做转化。因为刷单做不到这么大的量,还不安全,很容易被降权。可以采取试用的方式。当这些操作完基本就能拿到很高的双榜排名,你可以赚钱了。

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发表于 2017-5-7 17:39:03 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
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发表于 2017-5-7 17:39:19 | 显示全部楼层
很有品味!
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发表于 2017-5-7 17:45:35 | 显示全部楼层
宇宙第一贴诞生了!
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发表于 2017-5-7 23:58:07 | 显示全部楼层
最近回了很多帖子,都没人理我!
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发表于 2017-5-9 17:30:22 | 显示全部楼层
好帖子!
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发表于 2017-5-9 21:49:38 | 显示全部楼层
楼上的忘记吃药了!
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发表于 2017-5-10 10:55:23 | 显示全部楼层
不是惊喜,是惊吓!
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发表于 2017-7-24 07:50:33 | 显示全部楼层
楼主很有艺术范!
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发表于 2017-8-25 04:10:48 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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