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不管是做什么类目的产品，如果说，一直依靠付费流量，对于店铺来说，也是不健康的，对于店铺的长久发展来说，肯定是要靠免费流量，以免费流量为主。当然，前期店铺没有基础，就想要很多的免费流量也不太现实，所以这也就是我们现在很多的商家都在做付费推广来拉流量，最终带动免费流量。 当然，对于付费推广引流的方式也有很多，智钻啊，通过达人做内容营销啊，淘客以及直通车，对于引流最有效最精准的还是要靠直通车引流推广，能够迅速树立起精准标签。 那么我们怎么通过直通车来带动免费流量？ 这是我现在正在操作的店铺，先简单给大家分析一下。 这是我目前操作的一个产品，稳定了之后，直通车每天的投放基本上控制在销售额的10%-15%之间，如果是占比太多了，对店铺也是不利的。 最近有朋友找我沟通的时候，总是会说，店铺的免费流量只要起来了，亏本一些也能接受，本来开直通车的目的也是为了带动免费流量，有这个想法是没错，前期亏本一些可以，但是我们操作直通车除了为了带动免费流量，也要关注我们的转化，我们的产出。 我们大家可以去看一下，一些销量好的店铺，直通车的效果肯定也不会差，如果真的像找我沟通的朋友的说法那样，亏本做，一直也不关心转化和产出，那肯定你的店铺的免费流量还没有起来，你已经坚持不下去了。所以，这也是我们通过付费流量带动免费流量的原因，都是相互促进的关系，如果你的直通车基础还没有做好，就想着要免费流量，那就有点难度了。 想要活的更多的免费流量，就必须要有足够高的权重，下边，我们看一下，我操作的账户的情况，关键词的质量分已经都起来了，点击率和转化也都起来了。 账户的权重起来了，店铺的转化成交销售额才能起来，分析好精准的人群，做好定位，精准定位客户的需求和消费习惯，再配合直击内心的详情页文案，还有促销活动，这些都不在话下。 当然，之前做分享的时候，总有一些老铁会在评论去评论，说没有一个好的产品，一切都是扯淡，这句话，说的也很在理，我们必须要有一个好的产品，性价比高的产品，这样有了流量才能有更好的转化，销售额才能迅速提升。这样转化率提升了，有了一个好的权重，淘宝会持续给你的店铺流量倾斜。所以，一个店铺的流量和销售额都是相辅相成的，一荣俱荣一损俱损。 我们从流量来源可以看到，免费流量的入口不少，主要的就是手淘搜索和手淘首页的流量，先把握住这两个主要的流量入口，就能够获得不错的流量。 首先我们想要有流量，那前提肯定是要保证有人能够看到，要不然店铺的产品的基础优势再大，性价比再高也没有用。尤其是现在的竞争这么激烈，尤其是大类目，那你的产品想要有好的位置，那就肯定是要来做推广，刚才也提到了，前期引流推广最有效的方式就是通过直通车来引流，那现在有很多人没有操作思路，不知道该怎么操作，走了不少弯路，店铺也一直操作不起来，那我们应该怎么办呢？下边我给大家分析一下操作经验。 一直以来，也一直在给大家说，重点放在无线端，所以，我们就重点来分析无线端的一些操作，怎么利用直通车来带动无线端的手淘流量。 创建计划 把pc和无线分开投放，把操作的重点放在无线端，关闭站外投放。 测试计划 创建了计划之后，推广图和标题也是需要测试 ，不同的推广图，不同的标题，点击也是不一样，但是在测试的时候，一定要有一个不变量，然后再去测试另一个。 筛选关键词 测试好了之后，我们接下来就要筛选关键词，你筛选的是什么样的关键词，那你引来的就是什么样的流量，所以筛选出适合你店铺的关键词是相当重要的。 首先，我们既然重点单独操作无线端，那筛选关键词的时候，肯定是筛选带手机标的，这样才能有更多的展现机会。一定要保证相关性的吻合，注意匹配度，加进来的关键词质量分，至少也要是7分以上，这样账户才能迅速的做起来，提升账户的权重。 卡位 筛选出的关键词，不同的关键词竞争的情况也是不一样的，所以我们要根据不同的关键词的具体情况来分别出价卡位，因为账户刚开始操作起来了，还没有稳定，也没有稳定的流量，更没有稳定的投产，所以没必要都卡到首条，合理的控制我们的投放。对于一些行业的大词和热词，这类词竞争很大，搜索量也很大，相应的展现指数也会很大，所以一开始没有必要去盲目抢特别靠前的位置。对于一些精准流量词、长尾词来说，和大词相比，竞争就要相对小一些，所以我们最好是价格稍微出高一些，这样有了好的排名，才能有展现，而且也是一些精准流量词，这样引来的流量也是很精准的，转化也要高，账户的权重也能迅速的拉升。 提升权重 说白了就是带动流量的提升 从我操作的数据可以看到，现在的流量也是在逐步提升，有了这样的流量为基础，才能在逐步优化来提升转化，销售额提升了，权重也能逐步起来了，手淘流量也会越来越多。 大家也都知道，每天的投放不同，拉来的流量效果也是不一样的，所以，流量在提升的同时，我们每天的投放也要逐步来提升，这样流量才能进一步爆发，打爆店铺免费流量。
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发表于 2018-5-5 13:50:56
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发表于 2018-9-6 12:35:28
