小爆款打造实操案例分享

daiaman

　　14年3月自上个公司离职，4-5月跟朋友筹备开个女装店。跑了当地几家做外贸的服装工厂。最后不了了之，过程就不述了。
　　6月下旬回老家了，跟之前没有勇敢的迈出去有点关系吧。总之跟朋友合伙做事情，确实得好好哦考虑清楚。好了，题外话就此这打住。
　　7月1号入职现在所在公司。一家电器类目专营店全店主卖一款风扇，当时月销有3000+，日销有所下降大概在80左右。直通车一天500左右。其实宝贝的款式及性价比是非常高的。月销上万其实一般的运营推广都能很轻松做到。家电属于超级标品类目，其运营无非就是选款-砸钱-价格战(高大上的说话叫做战略性亏损)再加后期维护。细化的我不知道。

　　7月销量：大概有3000台是保本销售，不赚钱，净亏直通车费



ps:报表是总账户的，单推广计划没截图

咱们小店铺，备用库存就500台。有时候一天就发完了，缺货发不出去经常有，所以车不敢开大。

　　8月份再次涨价。转化降了不少，市场也萎缩了。
　
主要两个原因吧。第一，我们已无心再战：缺货，季末。第二：8月冒出来好几家小C店价格战捣乱市场。所以，我们放手了。直通车也就用了4000多


　9月情况也差不多，1200左右的销量，10月就不谈了。

　　8月底其实已经开始准备冬季的取暖器产品了。忙完，9月初，新品上架。一共推了3款产品。连刷带卖，到了中旬有了100多销量。直通车也开始弄词弄分。

　　9月20号左右吧，老板做了一件非常有意义的事。刷动态。4万笔。每笔2毛。有需要联系我(开玩笑的)9月底被抓了。扣了48分，罚了4万块。直通车丶淘客丶不能做了。还好老板世界杯的时候赢了几万块。只是店铺经过再三考虑还是放弃了。不闻不问，就挂客服，到目前为止3款取暖器还是卖了几百个。

48分事件后，一度想离开，内心的挣扎和彷徨我最终还是留了下来为报答老板的知遇之恩。

　　再另外一家天猫已经来不及了，马不停蹄的我们又搞了家小C店。

10-12月总销量。还是缺货问题，直通车关了。目前一天几十单有卖没卖的挂着。目前信用：2.2W 　　双11之后，老板又找来一款有搞头的产品，阿里进价150/230，售价298/398,别问我什么产品，我不会说的。打死也不说
　　继续上图：







11月中旬作图，期间修改N次，美工mm辛苦了。
　　12月1日上架，黄道吉日，第一天开刷1单，第二天1单，第三天2单，第四天2单。第五天0单，我请假了，第六天2继续2单。第七天开张了，刷了5台，卖了3台。第8天继续5单，卖1台，第九天刷5单，卖1台，第十天刷5单卖3台，好了，至此刷单结束。一共刷了28单，10元佣金，共支出280元。11号蓄势，12号爆发。之后就不说了。反正没刷单了。
　　直通车分日报表：
　　8号上车，11号蓄势，12号开烧。

测图加词删词不说了，毕竟电器类目。玩来玩去就十几个词，流量大词也就2，3个词。其实也没什么技术可言。
　　刷单 28单 佣金10元=400(空包)
　　1-26号 628单 (不包括退款成功)准确来说也就从11-26号 2个星期时间
　　退款中12单
　　588单
　　成交=21.1W
　　大概利润=51820(不包括人工)
　　车费=16413
　　退货运费大概损失2000，破损补差价2000，共4000
　　其他就不计算了。



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