跟大家分享手机淘宝快速飙升无线端搜索流量的方法

刷刷

派代网大神干货：　　2014年在淘宝铺天盖地的广告下;伴随着手机逐步走进越来越多的买家生活中。手机购物的暴风已经成为当下购物的一种趋势。当下，越来越多的店铺无线端的流量已经大大超过PC端的流量，可以看出，无线端已经是发展非常迅猛的，从我们的双11的一些玩法和要求中也是可以看出，淘宝对于无线端的重视，所以对于无线端熟知度不够的各位学员，可以好好学习此知识内容。

　　此学习内容针对的卖家是：
　　1)无线端不熟悉的卖家;2)手机端店铺流量缺乏的中小卖家;

　　此学习内容包括以下几点：
　　一、无线端宝贝标题优化的关键词选择;
　　二、标题效果诊断和分析;
　　三、简单设置提升无线端免费流量和转化;
　　四、手机淘宝的数据分析工具和渠道;

　　一、无线端宝贝标题优化的关键词选择：
　　说到免费流量，我们直接都会想到就是宝贝的标题优化，但是PC端的标题优化和无线端的标题优化是截然不同的2种优化方式;因此不能照搬PC端优化方式应用于无线端宝贝上。针对无线端的宝贝如何优化，再此主要详解最适合无线端宝贝的关键词选择。先看下面图片举例：
　　

     渠道1：
　　无线端下拉框：买家使用手机或者移动设备的使用习惯：滑动和点击;不擅长更多的关键词进行编辑。
　　由此习惯推荐关键词为：系统下拉框(如图1);系统下拉框推荐关键词普遍由中心词和属性词相搭配而成的关键词，此类关键词可以适当添加到无线端宝贝自然搜索标题中;

　　其次，推荐关键词后侧会有更多属性进行推荐，此属性包含：热销属性和高点击率属性。关键词推荐属性越靠前，证明此类属性点击几率越大，展现的宝贝排名展现几率越高。针对属性和宝贝相匹配的情况下需要添加到无线端宝贝自然搜索标题中;

　　渠道2：
　　点击相关的关键词后展现出相关宝贝，多个宝贝展示后，会有4个属性推荐(如图2：三叶草、和平、白鸭绒、春季等)点击此属性后，会在搜索第一次关键词后侧添加相关属性展现出相关宝贝(如图3上侧关键词展示);因此，针对推荐的属性如与宝贝相匹配的情况下可添加到无线端宝贝自然搜索标题中，提高店铺宝贝展现机会，进而提升宝贝流量引进几率。

　　渠道3：
　　生意参谋-专题工具-选词助手-引流搜索词(行业相关搜索词)


　　1)引流搜索词展现的关键词主要围绕3个维度进行选择：“带来的访客数”“全网搜索热度”“全网点击率”
　　选择标准：优选选择排名前5名或者前10名带来访客数最多的关键词进行统计---进行全网搜索热度分析，分析全网搜索热度(数值在1万以上优选选择)---全网点击率分析，分析点击率效果，点击率越高越好，普遍点击率效果：1万以上搜索度点击率在50%优选选择。由此筛选出1-2个较为匹配关键词作为添加无线端宝贝搜索标题关键词文库中。

　　1)行业相关搜索词展现的关键词主要围绕3个维度进行选择：“全网热搜度”“全网搜索热度变化”“全网商品数”
　　选择标准：优先选择全网热搜度数值在1万以上关键词---全网搜索热度变化标红表示最近搜索量飙升，标绿表示最近搜索量下降，优先选择标红关键词---全网商品数在之前2个维度筛选结果的关键词中进行查找商品数量最少的关键词1-2个。此类关键词竞争力小，点击效果高，更容易引进无线流量。由此筛选出1-2个关键词作为添加无线端宝贝搜索标题关键词文库中。

　　渠道4：
　　卖家中心-我要推广-淘宝直通车-宝贝关键词系统推荐-移动包
　　    选择标准：针对此类关键词主要围绕2个维度进行选择：“展现指数”“点击率”。展现指数超过5000以上优先进行选择，其次点击率高于1%进行统计，由此筛选出关键词作为添加无线端宝贝搜索标题关键词文库中。


　二、 标题效果诊断和分析；
　　诊断渠道：
　　    江湖策-渠道引流-搜索优化(选择相应主推款宝贝)-立即优化-点击无线进行诊断分析;



　分析举例：
　　      1)引流关键词-引入访客数：过去30天数值小于等于500关键词进行更换属性(无线端宝贝搜索标题关键词文库中替换);
　　2)引流关键词-点击率：过去30天点击率数值小于等于0.4%关键词进行更换属性(无线端宝贝搜索标题关键词文库中替换);
　　3)成交关键词-转化率：过去30天转化率数值为0%关键词进行更换属性(无线端宝贝搜索标题关键词文库中替换);
　　4)成交关键词-成交用户数：过去30天成交用户数最多的关键词属性进行调整。成交最好属性进行标题改写，属性放置于标题最前面和中心词相匹配。



　  1 ）手机专享价（流量）： 手机专享价进行主推款宝贝折扣优惠，系统会自动添加“已省**元”，添加蓝色标签，吸引买家眼球，促进买家点击和转化效果。(如图4)

　　优惠力度：不亏本情况下，优惠力度最大化。
　　  2 ）淘金币抵扣（流量）： 同专享价一致，系统自动添加“金币抵*%”，添加黄色标签，吸引买家眼球，促进买家点击和转化效果。(如图4)

　　优惠力度：不亏本情况下，抵扣力度最大化。
　　  3 ）免运费（流量）： 免运费会自动显示在宝贝价格之后，并且买家在综合搜索情况下点击“筛选”进行选择宝贝，“免运费”选择项目存在其中。手机专享价、淘金币抵钱等都可进行选择筛选。

　　  4 ）宝贝主图（流量）： 主图是买家进入详情页之前看到宝贝的第一印象，主图的视觉效果直接影响宝贝能否引进无线流量的关键。

　　针对宝贝主图设置要求：文字少、拍摄镜头要大、细节放大突出明显卖点、品牌LOGO添加、色彩搭配跟季节买家习性等相吻合，需要与同行进行对比完善。

　　 5 ）宝贝详情页（转化）： 流量引进无线宝贝详情页后，需要促进转化，无线端详情页影响转化的因素是买家能看到的地方都会产生影响。自上而下：第一屏主图、宝贝价格、宝贝销量、宝贝评价

　　第一屏主图： 与引流方面宝贝主图要求相一致，需要做到足够吸引买家点击。

　　宝贝价格： 宝贝定价需有足够的优势和优惠、抵扣;
　　针对价格方面定价参考维度：同行销量高于自家店铺和不足自家店铺的相同宝贝 进行对比后合理定价。

　　宝贝销量： 销量需要长期培养提升，无论PC端还是无线端都需要维护提升起来。
　　针对销量提升小技巧：1)店铺滞销款下架删除重新上架，利用新品标签15天流量扶持关联营销方式提升主推款宝贝流量促进转化(PC端方面);2)PC端/无线端淘宝直通车推广：直通车推广引进更多流量，提升转化和销量基础;3)淘客佣金推广，针对淘客进行高佣金设置和推广件数对淘客进行额外奖励方式吸引更多淘客对店铺宝贝推广提升。

　　提升销量方式方法有很多，再次不一一列举
　　    宝贝评价： 无线端详情页买家对宝贝的评价与PC端不一致，无线端买家评价为直接显示 (如图6、7)



　无线端宝贝的买家评价与PC端不一致，PC端需要买家点击查看宝贝评价，无线端直接显示在买家面前，我们需要更好的评价展现在前面，这样更有利于宝贝转化和提升。

　　针对评价总结经验：买家等级越高、评价数字越多、描述越好等评价的排名越靠前。
　　方法：针对高等级买家进行优质服务，越高等级越好的服务，给出更大的优惠、宝贝完善的物流跟踪、售后跟踪、包裹加送小礼品等形式，促进高等级买家转化，其次间接可培养成店铺长期老客户。


　　四、手机淘宝的数据分析工具和渠道;
　　    手机淘宝店铺的数据分析免费工具有：量子恒道统计、生意参谋、江湖策等;付费工具有：数据魔方、生e经、超级店长等。
　　分析主要数据通过生意参谋能够详细了解店铺无线端流量情况、买家购买分析、买家搜索习性、宝贝目前现状、宝贝诊断分析等。
　　个人建议工具主要由生意参谋和江湖策进行配合分析店铺无线端整体效果。



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有用，必须顶顶。。。哈哈哈

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