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新版直通车锁定精准搜索人群的优化诀窍分享

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楼主
发表于 2015-1-8 19:22:58 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
引言
以前我们做直通车,都在在抢相同的流量坑位,这样子导致我们的互相竞争,导致恶性循环,我们不断的加大我们的投入,而我们花高价格买回来的流量却没有办法转化,淘宝今年也一直在改变这些,今年6月份淘宝已经推出千人千面来引精确的流量,而目直通车推出搜索人群功能,我们能够更有效减少竞争对手,使得我们获取更精准的流量和更好的转化。

一. 搜索人群介绍
1. 搜索人群概念:


搜索人群的功能和直通车的千人千面的区别是,千人千面实质是关键词质量得分的千人千面,而搜索人群是直通车关键词针对不同人群的进行投放来进行的。

2. “覆盖人群”从哪里来:
1) 买家账号:对于买家账号的研究,淘宝会根据买家账号的性别,消费层级,以及购买兴趣做出汇总和划分。
2) 本地cookies:根据本地cookies对买家进行汇总和划分。
3) 地区差异:不同的地域有着不同的购买行为,淘宝对不同地域的人群也进行了划分。

3. 搜索人群在哪里进行设置:



搜索人群的位置就在我们直通车关键词旁边。




搜索人群的人群细分为核心客户,潜在客户,自定义人群。而自定义人群,我们可以根据买家的人群的性别,年龄,以及消费额进行划分而成。




从上表中,我们可以清晰的看到核心客户,以及自定义人群的转化和流量的问题,由于自定义人群的流量是特别大的,但是自定义人群的转化很低,所以我们
在做搜索人群的时候,刚开始的时候不去做自定义人群。我们主要做核心客户和潜在客户。

二. 搜索人群的设置和玩法
1. 关键词选择



我们选择性导入精准词。(热:展现高的词;优:转化高的词;潜:竞争低的词)


我们将我们的关键词进行匹配方式,展现量比较大,点击率低的加上精确匹配,展现量适中,但是点击率也比较低的加上中心词匹配,点击率高的词我们我们给他广泛匹配。





关键词的出价我们也要参照行业情况来出价,刚开始的时候我们要高于行业0.5-1元之间的价格然后随着质量得分的提高,降低出价。(一切都按照通常的直通车出价来进行)

3. 设置溢价:

溢价也需要根据情况进行不断的调整,不能出完溢价就放着不动,这样子可能第一次出的不是很好,偏低或者偏高。而根据我操作的经验来说,不同类目的溢价不一样,对于浏览未购买的访客。

三.  效果展示
1. 案例一 :如何设置溢价比例


(类目:沙发)此款属于高客单价的产品,在调试一段时间后,最终找到了合适的溢价比例。

2. 案例二:自定义人群的选择和溢价设置


(类目:毛绒玩具)这个宝贝是推起来后的效果(爆款),开通了自定义人群,当然自定义人群的流量非常大,但是转化效果并不是很好,加入购物车的访客,由于对这款宝贝已经加入购物车,所以比较熟悉,再次展现给他们的必要性就少了很多,所以调低了购物车访客的比例,店铺的复购率还是不错的,所以一点点的提高购买过店内商品的访客的溢价比例 。

3. 案例三:根据类目情况,合理设置溢价   



(类目:专车专用脚垫)这款商品是汽车脚垫推广初期的效果,进行高比例的溢价,不投自定义人群,大家可以看到这个产品的购买过店内商品的访客效果很差,因为本来这个类目的复够率就比较低,所以这个是很低的。购物车的情况依旧不是很好。

四.  总结



在做搜索人群的时候,中小店铺或者刚上新的宝贝我们需要进行精确人群搜索,像平常的直通车推广一样,我们加入高相关性的词,对这些词进行中心词匹配和精确匹配,按照平常情况设置我们关键词出价,针对搜索人群进行设置,对核心客户和潜在客户进行高比例溢价。(在这里不建议对自定义人群进行设置,避免因不精准的设置影响数据整体效果)


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admin + 4 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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沙发
发表于 2015-3-17 22:01:14 | 只看该作者
希望论坛越办越好!
板凳
发表于 2015-3-30 10:38:48 | 只看该作者
这么经典的话只有楼主能想到!
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地板
发表于 2015-4-1 15:52:12 | 只看该作者
东方不败还是灭绝师太啊?
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5#
发表于 2015-4-3 10:04:31 | 只看该作者
刚分手,心情不好!
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6#
发表于 2015-4-24 11:43:41 | 只看该作者
楼上的能详细介绍一下么?
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7#
发表于 2015-5-4 19:57:29 | 只看该作者
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
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8#
发表于 2015-5-13 13:47:20 | 只看该作者
楼主的帖子越来越有深度了!
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9#
发表于 2015-5-18 17:06:13 | 只看该作者
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
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10#
发表于 2015-5-25 08:20:20 | 只看该作者
楼上的刚出院吧?
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