中小卖家开好直通车的实操思路、流程分享

就是这样任性

派代网大神干货：店铺类型：C店两钻店铺(八月份)
　　主营占比：服饰鞋包100%
　　店铺定位：学院风外套






在七月份至九月份期间，整体大行业搜索指数急剧上升，市场需求量增大.

　　店铺情况
　　最近三月店铺PC端流量情况(稍微看下哈):
　　2014-8月份






由此流量可以看出从8月份开始就飙升一直到10月份的大波浪。平均后面稳定在5000左右。
　　PC端的看完了，来看下无线端。(PS：怎么会突然提升那么快呢?)






好了，看到了吧，答案来了!从上图中可以看出店铺的主要流量来自无线端，占比在80%以上，说以后期优化的时候也是在无线端上重点优化的.包括最为重要的无线端店铺的装修，详情优化，手机专享价和淘金币等

最近三个月店铺的销售数据：





总访客成交用户数成交笔数成交金额成交转化率客单价
　　8月份3920360869246877.111.15%74.20
　　9月份18757851925633395794.212.42%74.20
　　10月份40953791939927728963.241.97%78.15
　　优化前的数据

优化后后期数据：



　直通车基础篇
　　下面分析直通车推广的一些基本原理和我的一些思路供大家参考：
　　明白开车目的: 1、获取流量; 2、ROI(盈利); 3、品牌推广
　　质量得分: 主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
　　其影响因素:基础分\创意效果\相关性\买家体验
　　扣费方式 按点击计费：买家点击才收费，不点击不收费。扣费均小于或等于您的类目出价。
　　扣费公式： 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

　　二、宝贝选取
　　女装行业款式为王不言而喻，一般从点击率和收藏率来判断，点击率>2|收藏比10%左右
　　YOU TOO ME TOO 女装 这个款式的点击率和收藏如下图：
　　A直通车收藏比如下图：

　直通车30天数据，点击量57336，收藏数3320，收藏比5.79 ，点击率2.57%
　　直通车点击率：这款宝贝直通车测试的时候 点击率达到2.57%，一般确定是潜力款.
　　直通车收藏率：直通车收藏率在5.7%
　　B自然搜索收藏比如下图


上表是自然搜索十月份数据，访客数327002，宝贝收藏22700，收藏比6.94%

　　选款方法：
　　女装选款我这边总结大致有以下几张方法【免费选款和付费选款】

　　免费选款
　　1：自有店铺选款 这个前提是店铺上架的宝贝有一段时间的销售，有买家点击和反馈的数据，通过江湖策或者量子恒道排行等可以查看到宝贝的点击率\收藏率\转化率等重要数据
　　2：跟款 关注优秀女装店铺单品上新，关注两周内销售情况，这里要核实是否有刷单的情况。
　　3：TOP排行榜
　　4：淘宝店铺搜索跟款根据跟我有相同货源地的卖家

　　付费选款
　　1: 生E经查看当前类目下的热卖属性
　　2:直通车选款： 最直接有效的选款方式，预设展现量，达到后看数据反馈情况
　　3:数据魔方关注热销单品
　　4:钻展和其他

　　我们店铺是通过直通车测款后是具备爆款潜力，所以后期主要优化详情页，由于流量大部分来自手机端，重点优化了手机端的详情页面


选词部分
　　好了，确定是个款是个好款，所用的车图也用在宝贝主图上.然后就是关键词的选取
　　关键词的选取方式有很多 我总结大致有一下8点

　　1：确定类目主词.
　　2：确定产品的核心属性词 :生E经和数据魔方和淘宝网收录的大词主搜页面的导航词。
　　3：软件选词： 老A工具箱等。
　　4：下拉框 和你是不是想找 找到符合自己产品的词
　　5：TOP20w选词和淘宝排行榜
　　6：类目选词
　　7：手机选词
　　8：江湖策，量子恒道，生意参谋

　　总结一句话：找到符合自己的产品的词/
　　直通车选词维度 展现量 竞争度 成交转化率
　　官方总结--影响质量得分的四个维度
　　基础分： 根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
　　创意效果： 关键词的点击率丶推广图片质量丶推广标题的相关性决定。
　　相关性： 由关键词的类目丶属性丶文本(宝贝标题，推广标题)相关性决定。
　　买家体验： 根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。
　　那么我们就根据这些维度来具体针对每个关键词做出优化。哪里不好提高哪里!

　　开车目的
　　以流量为导向： 开大词
　　以ROI为导向： 精准词
　　这家店铺前期流量偏少，而且款式点击和收藏都还可以，前期基础分上升了直接开大词引流

　　开车思路
　　首先检查宝贝发布的类目和最优类目和属性填写的完整性和正确性

　　新开计划：
　　前期计划的权重很低，我一般不会加很多词，一般10-20个精准的长尾词为主，等把计划基础分做起来之后在家其他的词，由于要打造爆款，后期在上大词和二级词。

　　倒车：利用之前有老计划
　　这个可以直接查看直接计划中的好词放到新的计划一定表现的非常好.

　　飙升词
　　飙升词可以快速提升账户基础分.
　　我们店铺我前期用精准长尾词带动二级词带动大词来做的. 长尾词的选取方式一般是展现OK的，竞争度低的，转化率好的通过这三个维度去找词.



优化思路
　　账户权重做起来之后，后面加的词一般分数都不会低，然后就是优化了
　　我一般是按照七天来看数据(做加减法，好的加价，不好的删除或者降价)
　　点击率差的删掉
　　展现量低的删掉
　　质量得分低于6分的不要，主要原因前期竞争度大或者相关性差等
　　花费大的 ROI好 提价 ROI差 删掉或者降价
　　然后看直通车报表，成交地域差的不投放
　　定向和站外推广好的留下 不好的关掉等后期再开.
　　手机端表现好的提高投放比例，现在无线端扣费比较便宜且点击率都很高，可以单独开个手机
　　计划也能快速提升账户得分.


推广宝贝的策略
　　1、多推宝贝----降低成本，提升人气
　　2、吸引买家(图片，标题，价格，销量，排名位置)
　　3、留住买家(换位思考)：细节图片，产品描述，卖点展现，关联营销，诱人促销
　　4、一般推广的宝贝分为三款：利润款;引流款;过度款。

　　主图优化：
　　【 图片要求清晰诱人、卖点突出、展现销量、价格成包邮优势、有创意最佳】
　　1宝贝图片优化，图片要清晰，居中，醒目，加上适当的促销信息。
　　2标题优化，两个标题20字都要用上，把最相关也就是最精准的关键词尽量要用上去。
　　3检查宝贝属性是否完整，正确。(有利于提高后续对应关键词质量得分)
　　4检查宝贝发布类目是否准确(这一步将直接影响相关关键词质量得分)
　　5选择精准关键词投放，前面有介绍如何选词哦
　　6检查关键词第一优先类目与宝贝类目是否一致，进行筛选调整关键词
　　7优化关键词出价，保证关键词有足够展现量，能被买家看到。
　　8持续优化调整。因为直通车排名，质量分及出价都是动态的，今天跟昨天的肯定不一样，明天和今天比也肯定不同，因此我们应该每周至少一到两次，持续关注质量分及直通车流量的变化，持续调整。

　　优化详情页
　　这一步的目的是优化我们的宝贝转化率，因为客户已经通过直通车点击进来了，打动客户的自然是我们的详情页，比如停留时间长了，收藏多了，成交高了，转化率高了，淘宝会认为这个宝贝买家相对更为喜欢，符合买家的搜索意图。因此质量分自然会慢慢上去。

　　我们家的店铺，通过直通车的反馈情况，不部分的点击均来自手机，这边主要通知掌柜重点优化手机详情页，和手机端一些促销方式，如手机专享价等.销量起来后之后的几个月在手机端的表现都非常棒，(现在影响手机端的最大权重就是销量)

　　用到的工具
　　A优化中心(优化中心建议的关键词还是很有参考价值的)
　　1、利用优化中心，给主推宝贝添加关键词
　　2、利用优化中心和报表，调整一遍关键词
　　3、跟踪效果反馈
　　4、持续优化

　　B流量解析
　　关键词流量解析
　　1、市场数据(展现指数，点击指数，市场均价，竞争度)
　　2、相关词的展现
　　3、一周数据透视(地域透视，流量透视，竞争透视)
　　4、流量透析 过去一周内，该关键词在淘宝站内外的数据分布，以及展现占比情况
　　5、竞争透析 过去一周内，该关键词在不用点击价格的竞争宝贝数量和平均展现量;
　　6、行业解析

　　帮助客户对比本行业内的直通车推广情况，了解自己的行业排名，衡量自己的推广质量，并以行业基准为目标，制定更有效的推广策略。
最后附一张双11这家店铺的流量分布情况

总结:
　　本篇案列主要讲解了女装选款，直通车选词，优化思路和策略以及女装的店铺的运营思路供大家参考交流学习.

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深海未眠

我只是来赚积分的！

满雪萍

这么好的帖子，应该加精华！

爱拼才会赢

有节操！

永不放弃

楼主很有激情啊！

若无未来

每次看到楼主的帖子都有惊吓！

穆乐容

顶！顶！顶！

脑子待机了

楼主很有经验啊！

人丑不能怪衣服i

看在楼主的面子上，认真回帖！

奋斗呐

对我很有帮助！谢谢分享！