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派代网大神干货： 各位各位，注意了，注意了，鬼剑来了，赶紧集合围观（有没有想我的，应该有，自恋就是这么任性）。距离上次的分享，已经过去很久了，一直没有拿出时间写点东西，这次双旦之际，站出来，亮个相。
好久不打字了，都不知道要说点什么废话了……
不扯淡了，说正事，失联这么久，也没人报警找找我，枉费我那么用心的，指点某些人，桑心。Ok，剩下的篇幅好好说话，元旦之际，冒出来，就是给各位派友来送福利了，怎么讲，当然是干货了，有助于各位派友玩转店铺的好东西。鬼剑的东西，都是好东西是不是呢-是的！
那么剩下没几天就到2015年了，淘宝的产品也该做调整了。经常逛淘宝论坛的肯定看到，阿里巴巴的2015春夏女装订货会了，春夏女装流行趋势开始释放信号。不同层级的卖家，都有各自的规划，只是苦了那些单打独斗的卖家，掌握的资源太少，店铺很难做，只能是跟风走。
剩下的时间不多了，你的宝贝该怎么办，低价清库存，还是继续付费推广，还是做顺风车，这些不是我今天要说的（好贱啊）。今天要说的东西，不针对这些问题，因为这个不是问题。那么问题来了，鬼剑难的露面，要说的就是一点，产品如何--爆！！！ 某款低客单打底衫截图
说到爆款这件事，你烦不烦，我不烦，在这儿不是扯淡。你也希望店铺能至少有一个爆款，撑起你店铺的销售额。开淘宝不是做慈善，没有回头钱，怎么搞，天天花钱，你受得了。
既然要搞，总要有点手段，有点想法。看到我帖子的标题你也就知道了，内容主要以几张图片为主。图片，就是思路的串联，帮自己有更清晰的想法。看多了，糊涂了，自己理理，拿纸画画。看的在做，自己不想想，也是白闹，懂不懂。
好，干货这就上来了，且看下边的东西-亮闪闪的图！
大卖家爆款应想的那些事情
只要你的团队稍有些规模的，就不会跟风（麦当娜抹啥我抹）去做，这里涉及一个通货，同质化，这在淘宝很常见的问题，别问我，怎么避免（难以避免，女神的新衣，都被抄袭，何况你的产品），可以问我怎么玩儿通货。
说正事儿，提到爆款，这是大伙都乐意看到的一件事。爆款的意义不在赘述了，最后看到的就是喜人的销售额，更多的流量，更顺畅的后期操作。前边给到的图片，多方面入手，针对大卖家所总结的爆款运作思路，从市场，竞争，客户，推广，体验多方面。这里说的是整体的一个思路.
有了整体的运作思路，剩下的东西，同样是拿图片从几方面去说，如何打造你的爆款宝贝。
1、买家在想什么
一直在说做爆款的事情，分析对手，分析自身的利弊等问题，但是却没考虑过，流量的源头-买家，从何而来，他们从何而来，他们需要什么东西，他们对什么东西更信任，如何让他们买你的宝贝。
说了一堆问题，很简单，从买家的角度出发，模拟买家的购物心理，这样才能正中下怀，顺天意得民心。在做标题优化时，不也是同样的道理，关键词如何堆砌。 从标题已经说过了，这次的分享，只是通过几张图来告诉你如何做爆款，所以文字方面的解释，不会多说，你自己都能看懂，看懂，自己总结，就出来了。人呐，看图片得到的信息比看文字得到的更多-从我之前写的帖子，就能出这个道理。
2、买家想要什么
写到这里，发现帖子少了一部分，流量从何来？这个，不多说了，淘宝流量到处是。怎么引流，SEO，直通车，淘宝客，钻展，站外推广，微博等都是你能选择的有效方式。
继续我要说的东西，买家想要什么，说的就是，如何让你的宝贝形成转化。转化率，关系着，你的宝贝是否有潜力成为爆款，关系着你的投入产出，关系着你的销售额。
很多童鞋，在想事情的时候，很单一认为，宝贝不转化的原因只是图片问题，只是价格问题，只是评价问题。这么想问题，就简单了。可是，问题，能是一个点，就能解决的么。插句话，关注手机端的亲们，很用心的做，手机的转化却只有百分之一二的转化率，蛋疼不蛋疼。要想做，就做好，没事儿，自己拿手机在3g，4g，WiFi的网络环境下看看自己的宝贝，看看排名靠前的宝贝，看看销量高的宝贝。人家什么样子，你什么样子，有了对比，你再说话，自己在那儿闷头想，有什么意思。
转正题，影响转化的因素还是从两方面去说，买家再想什么，卖家要展示什么出来。 既然提到图片的问题，也不能一句不说，那我也放两张图，给你个对比。 图一，客单100的靴子，销量三多千件 图二，客单130的靴子，销量一百多件
二者除去款式不同，只从图片上面去说，你能看到什么，看到了，至少，你的转化率就能起来，流量导入就是另外一回事儿了。（差别最大的一点，就是能够给买家购买信心的品质问题，物有所值）
3、要想爆，看销量 前边已经提到过，买家的分析，详情上的东西，这里说的是如何提升宝贝的销量问题，这个就不是某点出发了，而是多方面的问题。做这么久的店铺，大家都清楚，现在的买家很难伺候，也很好伺候。只要如他所愿，一切顺利。上面的图片，更加细致的说明了，影响宝贝销量提升的因素。本来你可以卖掉100件，结果因为某些原因，你只卖掉50，剩下没有成交的50，是你没有维护好。
4、要销量，看流量
至于流量的问题，这里还是要说说，流量导入的问题。流量，要不要钱，要！自然搜索的流量，不是一两天能搞起来。你刷单，刷关键，能刷到前边，但这不代表，你就能有自然流量。很多朋友清楚这个，刷了半天，却没有任何提升，刷过头，被抓，都是那么无语。
对于流量的导入，我的做法是，直通车-自然流量-活动-钻展，主要以这几种流量来源为主，作相应的匹配。作为新品，上架一段时间的宝贝，有效的流量来源依然是直通车流量（有其他看法的，只要好，你就用）。
直通车怎么引入流量，没有文字，只有图片-优化思路
作为卖家常用的引流工具，各种交流平台都有很多文章，分享怎么玩儿，如何搞的，鬼剑也说了一堆。
那么直通车，只需考虑几点，做好一切ok
①整体账户的权重-这就是一个模糊的概念，但却是存在这样的情况，权重低，同一关键词下，即使你出价高，你的排名，也不会跑到前边去。
②关键词得分-让不少掌柜的头疼的事情，分数死活上去。鬼剑只能说，不是上不去，还是方法的问题
③点击率-同样，这个是关乎质量分最关键的东西，怎么提，问我，搜索，看我之前的分享，这里不多说了。
该给你的思路图，上边都说完了，产品能不能做好，需要各位规划一下，爆款还在路上。
这么久不写东西了，写着写着就很乱，各位凑合着看，有问题的下边说话，或者找我交流。匆匆结尾，不在多说，留下伏笔，以后再说，就这样了。
各位，鬼剑等你们的留言肺语！
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发表于 2015-1-12 14:27:36
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