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好久没写文章了，有些小忙，有些对不住了，首先给大家道个歉，再一个，今天借着新年新气象，给大家拜个早年，也给大家带来一篇新文，算作拜年礼了！废话不多说，直接开始，今天给大家分享主题为：“做店永久性的4句8字真言”，主要给大家讲讲“流量永动机”的建立和维护，已达到店铺持续性和良性的发展。 一丶4句8字真言是什么 在给出答案之前，我们看上图的字，这两个字大家都认识，道，意为道理丶策略，这个都需要；术，意为技术丶技巧，这个也都需要，但是可能对于有的人认为“道为先，术为次”，有的人认为“术为先，道为次”，其实这是个“是先有鸡后还是先有蛋”的问题，其实这个并不重要，因为不论是道还是术，我们所有的模式都是为“人”而设置！ 为什么呢，很简单，因为人就是流量的前提，有了点击，就形成了流量，而流量是形成购买和收益的前提，看下一张图！ 这就是说“人”根本，所以我们得建立一套以“人”为本的体系，让他们依靠我们，服务我们，为我们创收，而他们和我们之间属于互帮互助的角色，而不是简单地购买，前几天，看了老罗的一篇文章，比较认同，人为本，店铺只是我们和他们之间的连接方式，方式可以换，但是人得留，那“怎么留”和“怎么用”就是我们所需要解决的问题！
所以4句8字真言为：圈人（以最快速度和最资源力度获取流量）丶养人（以稳定的渠道和固定的方式维护流量）丶筛人（以差异化和互补性产品来细分流量形成流量闭环）丶用人（运用细分人群进行产品或者渠道的流量共享，以便迅速占领和垄断想攻取的类目或者渠道），接下来，我们通过以下几个方面给大家详解这套模式的建立过程！ 1.如何以最快速度和最资源力度来实现“圈人”的落地方案 2.如何以稳定的渠道和固定的方式维护流量来实现“养人”的落地方案 3.如何以差异化和互补性产品来细分流量形成流量闭环来实现“养人”的落地方案 4.如何运用细分人群进行产品或者渠道的流量共享来实现“用人”的落地方案 5.4句8字真言总结性落地方案的要点回顾
二丶如何圈人
道理就说两句： 1.蛋糕（市场）就这么大，谁下手快，谁就先受利（撑死胆大的饿死胆小的） 2.谁眼光远，谁就受利多（视野决定广度，格局决定高度）。 那问题是：“人”到底来自何方呢？！（字太多就不多写了，大家看图，一般容易被忽略的是：“店铺共享”和“平台共享”）。
1.大活动流量（只列举部分活动资源，大部分是可以在yingxiao.taobao.com找到的，其他第三方就是靠积累了） 2.节日活动（只列举一部分，其实还有很多，有的是官方活动，可吃肉可喝汤，有的可以作为自主活动）
3.活动方式和人群（结合产品进行知人善用，固定较为简单的互动或者活动方式，可以是“真实惠”也可以是“假实在”）
值得一提的是： a.老客的定义，之前我在我的其他文章中也提到了，老客有两种：一种是重复购买的客户，另外一种是重复购买的客户的朋友圈。 b.优惠共享和提成返现，是我们现实生活中经常用到的，一个是优惠转移，一个是成交获利，也是比较容易接受的转介绍分方式。 c.条件返还：是指按照需求进行的约定返还优惠的方式，常见的有：“好评返现”丶“晒图或者收藏返现”丶“收藏送优惠券”丶“抽奖或者分享免费”等等方式，都可以快速稳定的圈定目标客户群，当然力度越大，效果越明显。 4.店铺推广活动（付费推广并不是我擅长的，能讲的都在下面的这张图里了，淘客和站外平台要靠积累，sns营销可以抱大腿，借助一些热门话题或者专业大v进行营销）。 5. 店铺流量共享（可以来自于自己不同类目或者不同店铺或者不同平台的店铺流量，也可以是兄弟店铺或者竞争对手店铺的客户挖掘而来） 注意点：同行客户挖掘，数据仅止于旺旺，如果能挖到手机最好了，提醒大家的是，由于官方的防范，这一步流量的到达率相对来说较低，但是只要客户精准力度OK ，转化率还是可以的（下图是上次聚划算发的效果，还是不错的） 6.平台共享（这边容易被忽视的是，淘外平台和线下平台，导购平台有的不好说，大家可以百度就知道了，有官方的丶有第三方丶有自主活动） 特别提醒： a.人有三六九等，产品也有三六九等，这是天性，不可同化，所以在一开始的时候，可以给自己定出以后的主力服务的人群，但是千万不要从一开始就拒绝一些人来和你产生购买关系，给自己定什么“小而美”或者“高逼格”，不论是什么渠道，什么方式！因为这些人是因为某些原因，才没有形成高购买力或者不愿“纡尊降贵”，但是当某种条件成熟以后后，会慢慢提高或者愿意尝试的，就像我永远不可能穿1套200块不到的淘宝装，因为事实证明以前瞧不起马云的人，也失去很多机会！ b.所以坚持那句话“生意不成仁义在”换成“利润不成人得在”，那接下来就是，如何抓住这些不同人群的“弱点”（需求点）进行针对性营销，让他们在我们的引导下，形成购买信任和习惯，以便后面的流量共享。 c.有人会说这么活动渠道，怎么做的过来，亲，你可以借势啊，让别人帮你卖啊（分销），让擅长不同渠道的人帮你做推广，发挥各自的长处，有的商家，看别人比自己卖得好，特别嫉妒，想方设法把别人的流量拿过来，其实没必要，别人在帮你做品牌，要眼光放远点，我们自己只要做好产品，再区别对待等级分销商，给一定的特款特价（一个店铺推不了所有的款，也推不好所有款），让他们离不开我们的产品，抓住分销商，也就抓住了品牌客户，慢慢再学习别人的推广方式，这样既降低了风险，又丰富了自己，何乐而不为！
三丶如何养人
道理只有一个字： a.把三六九等的人按照现在需求进行分层，并设置可做差异选择的梯次【按衣服价格来说，同类风格衣服价格得有一定的梯次，这样消费低的人才有信心往高层次消费，因为他有不同场合的需求，得有不同价位的衣服；而消费层次高的人，也有不同场合的需求，也得有不同价位的产品（其他不同属性要求也是一样）。】 b.三六九等的人，要想流量进行持续性循环或者共享，就得有不同的固定的方式和渠道进行维护和刺激，彼此建立信任和依赖（这就是粉丝经济的来由吧）。
1.维护渠道（渠道是针对于自己擅长或者常用或者方便的营销渠道，不固定，也可以进行多渠道互补，因为流量丰富度也是考察搜索的因素之一） 这里需要注意的是： a.各个渠道的维护内容的区别以及渠道的优点区别，这个可以多进行尝试，我们学员和服务的店铺中有些做的已经很不错，也有些不错的效果，下图是部分数据。 b.要注意人可以放在不同渠道维护，但是人要集中进行分类，研究其购物需求点，然后进行针对性营销，用于不同的目的。 2.维护方式丶维护节奏（维护方式以量的多少和利润多寡丶购买方式，分为：条件优惠丶拼团团购以及日常维护，维护节奏主要固定5大维护因素，如下图） 注意点： a.我们做什么平台做的都是数据，因为搜索引擎决定了数据为导向，所以78项指标（后面会分享）的需求是条件优惠的主要目的，也是“互惠互利”的根基，当然一般以价格刺激或者兴趣点迎合（拍A发B形式）为主要方式 b.维护节奏要形成固定方式，这个是针对后面流程化管理和操作的重要方面，当然“限时折扣”和“整点聚”丶“淘抢购”，都为我们证明了固定的优惠方式的威力和好处，这些做好，你也可以在2小时内完成高客单价的10000人的购买记录，当然其中还包括20秒3000人的购买速度，以及20分钟10000人的购买速度。
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发表于 2015-1-14 13:46:46
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