淘宝干货：五个卖家需知的核心问题！

刷刷

一、淘宝搜索排名不好该如何考虑应对策略？
1、关键词没选好，不符合宝贝权重！
2、宝贝有不良记录
3、宝贝类目属性有误
4、宝贝搜索转化率低
5、宝贝未到下架时间
注：一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论。

二、宝贝有展现没有点击该如何应对？
1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配！
2、宝贝选款问题，款式买家不喜欢；
3、宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；
4、宝贝主图问题，主图不够吸引人；
5、宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力太低。
注：有展现没点击是在暴漏问题，这不是坏事，要去认真分析数据找到问题！

三、宝贝有点击没有转化该如何应对？
1、宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率；
2、宝贝销量问题，销量过低，缺乏公信力的说明；
3、宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释；
4、宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里；
注：把自己想象成买家，买家最想得到什么？最顾虑什么？

四、店铺流量下跌该如何应对？
1、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况
2、流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的流量趋势，看下是哪种流量出现的问题
3、宝贝被访排行，来看下宝贝被访详情，看下是哪个宝贝出问题了
4、如果发现是某一个或者几个宝贝的搜索流量出问题了，分析一下关键词趋势，看看是那些关键词出了问题
5、拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题

五、店铺转化下跌应该如何应对？
1、分析整店转化率的趋势
2、宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝转化率在降低，可以按月，按周，按天来看
3、转化率低的原因：流量不精准，宝贝详情页不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好
这些是个人做了一年的淘宝总结，不喜勿喷！谢谢。



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