做女装的最不可避免的产生问题就是同款,卖女装的同行在选款的时候最喜欢选择在淘宝上卖爆的款,秉着跟大头喝点汤的想法捞一点小钱,其实,你也可以大捞一笔,甚至把对手爆款挤下去!! 我们首先担心存在最两个凸显要考虑的问题: 1.对方的款已经卖爆,销量非常的好! 2.价格,对方的价格无厘头!有的时候你会看到,你拿货都比人家贵,凭什么跟人家抢呢?! 难道真的没有办法了吗?!而且同款一定是坏事吗?!不!绝对有办法,关键你会不会操作你的款! 例子:搜索了一款女装‘打底衫’ 分析:1.主图一致,详情页差异不大; 2.最低销量1件,最高销量14198; 3.平均DSR大概为:如实描述:4.6服务态度:4.7发货速度:4.79 4.价格为:最高:488元 最低44.95元 爆款价格为68元 结论:1.爆款!! 2.主图无差异 3.圈定竞争对手【记录竞争对手店铺;售价;类目;上下架时间】 PS:不是所有卖家都是竞争对手!!圈定竞争对手要考虑综合(销量,定价等) 【自身情况一:销量差,定价为小于68元】
首先,记录好对手的上下架时间。 当你的定价是非常有优势的时候!那么这个时候是尽可能的靠近你的竞争对手! 做法是:1.主图一样,详情页继续优化比它更优秀!(除非你的主图比它更好,需要测试) 2.靠近C店的上下架时间(T店有一个T店的信任)。 3.时刻关注你对手的店铺销量,价格动态! 4.找对手的痛点!解决它!(中差评!!!) 5.做基础销量和基础评价! 总之:【黏住它】它在哪里你去哪里,它什么时候下架你也什么时候下架!
然后操作你的款,在七天后大词同时在首页!
然后,出现这样的情况你就赢了!这招叫做‘搞死对手’。 【情况二:销量较差,定价大于68元】 这种情况是大家最常见的,因为,对手属于爆款,一般可以自己生产货节约成本,你跟别人打价格站,是鸡蛋碰石头! 这个情况的方法是有多远,跑多远!造新品! 方法一:选类目! 错开对手的类目!考虑:你可以放在其它的类目吗?其它的类目是否和你的产品匹配度还算是比较高的?举个例子:你的产品是:女装棉服。那么一般首选是【棉服/棉衣’】那么是不是可以放在【短外套】或者【大码女装】 其实产品类目不一定是单一,而且照样可以卖的好!
举去年爆款【汤唯同款连衣裙】
一般大家是放在‘连衣裙’的类目!
但仅仅这个类目可以选择吗?且看他人操作 这个天猫店的放的类目是 【女装/女士精品>婚纱/旗袍/礼服>礼服/晚装】 照样卖的很火! 所以错开同款竞争办法一:错开类目。关键点在于了解产品和标题制作! 方法二:错位下架时间。 就是摸清楚同行的下架时间,并且避开他,竞争对手在 【2015-1-18 12:27】下架,那么就离他远远的,分析多家对手的下架时间,必定有一个空隙是竞争最薄弱的地方,选择那个地方上下架,可以很好的避开竞争点! 方法三:造新品。 造新品,相对复杂一些,方法一中其实也是一个造新品的方式! 造新品的好处1.避开竞争点,有新品标识就比较不容易导致买家搜索到对手店铺。 2.新品加权!对于要操作新品为爆款有着事半功倍的效果! 造新品中关键点在于【属性】【标题】【图片】 这个说起来就会关系很多的东西,简单粗暴一些就是,和对手全部不一样!
但是这会导致新手犯错误,特别是在标题与类目相关性 ,标题与属性相关性上出现错误!而且出现错误的后果会导致你之后的操作做了无用功。
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