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派代网大神干货： 开好直通车并不是那么简单容易的事情，要想开好直通车那就需要掌柜们不断的在实践中积累经验，总结自己的投放技巧。很多掌柜都说自己的直通车投放效果非常的不好，有没有什么好的技巧可以增加直通车推广效果?今天牛牛就来给大家介绍几个直通车投放技巧，相信学习之后对你有所帮助。 很多投放直通车的卖家们都会有以下三种情况问题： 第一种情况：
投放了直通车，也带来了非常多的流量但是就是没有销量，没有转化。如果不投放直通车了流量也就没有了，不花钱就没有流量丶有流量但是没有销量的现象， 第二种情况：花钱投放了直通车，既没有带来流量也没有销量，白白的花了钱没有效果。 第三种情况： 投放了直通车，有流量也有销量，但是销量和投入相平衡，投资回报率不高。 以上三种情况是很多卖家们经常遇到的情况，直通车的投放推广要有一个明确的规划方案，牛牛通过多方面的数据分析发现了几个直通车投放技巧，大家可以来看一下： 投放技巧一丶精打细算花好每一分钱 这个技巧一般比较适合初级直通车用户，一种相对保守的投放推广方法： 1丶选择一些便宜的关键词，价格最好都在平均出价一下，最好再低一些。 2丶 以长尾关键字为主。 选择与宝贝相关性强的长尾关键词，这些关键词搜索率丶流量都不高，但是如果被点击后成交机会会非常的大。
3丶 设置投放区域。根据产品选择投放区域，竞争激烈的地区我们可以忽略，很多卖家都不在选择一线城市，而转到了二线城市。 4丶 投放金额。每天的投放金额不需要过大，每天30元左右就可以，根据一些数据分析考虑是不是加大投放。 投放技巧二丶花钱没有销量要有流量 这个方法看起来像是在烧钱，其实作用很大哦。淘宝上那些最贵的关键词都被谁买去了呢?那些热门的关键词一个就5元/点击，这么贵为什么还是有人去买? 1丶 他们的点击花费肯定能从买家购买利润中得到，这个不是猜测是肯定。 2丶 采用撒网获取流量的办法来获取高流量，就算是成交很低也不怕，因为他们的利润高。成交成一笔的费用就可能够好几次的点击费用。 3丶 内部转移。提供比较专业的解决方式和途径，客服沟通工作做得很好。 投放技巧三丶集中优势兵力 当产品的竞争力方面中等丶利润也中等的情况他们大部分都采用先规模测试后，再进行稳定的投放。 1丶 前期多选一些宝贝，多选关键词竞价位置，不管高低都要有，设定一个测试时间段，(1-3个月)通过测试后根据数据的反应制订优化策略。 2丶 第二阶段则是选择大流量关键字，进行稳定投放，保持高效果的关键字占有率。
1丶 宝贝销售有一定的周期，所以直通车投放也有相对应的周期，一般是便宜-贵-便宜的模式。 2丶 直通车效果也有一个周期，例如长尾关键词，短期内可能看不出什么效果，但是长期效果还是非常好的。 虽然对淘宝直通车有了一个投放策略，但是执行起来还是需要大家不断的进行一些数据分析，对一些数据做好统计记录。 1丶展示数。这个取决于你的烧钱数。 2丶点击数。这个取决于你的位置和宝贝名丶宝贝价格吸引力。 3丶点击率。与投放精准度有关。 4丶咨询率。与产品竞争力有关。
5丶成交率。与精准度丶产品竞争力丶客服能力有关。 6丶弹出率。这个最容易反应出你的详情页设计的如何，一个好的详情页，当别人进来后一眼就被吸引住。弹出率越高，可能说明你的详情页做的非常不好。 7丶投资回报。其实就是利润/投放广告费用。
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发表于 2015-1-18 16:01:50
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