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派代网大神干货： 本篇是以自己最近参加天天特价的经历作总结。如若对大家有用，也算是不白费分享！
旗下有三个店，女装百货成人，这次参加活动的是百货店.由于活动前做了充足准备，故一次性报成功。
活动背景 店辅状况:百货店从开店到现在从未做过付费推广，一直靠自然搜索转化成交，每天稳定十几单，下架时有三十几单左右。想着再提升下成交量，看了淘宝的营销活动，于是选择天天特价。
活动前： 1丶清楚了解规则，不打无准备之战 PS:遵守规则，严格按要求执行，这是上天天特价的第一步。
2丶选好商品，打下好基础 要上天天特价的朋友，产品本身很重要： 第一质量好，这是根本，不容质疑。---我所选的这款上个月卖了三百多件，质量一直比较稳定，售后少。 第二高性价比。这是关键。高价卖不出，因为这是参与人群决定的。----宝贝是我一个半月前上架的，当时也是平本卖，然后逐步涨价到目前售价。 第三备好库存。这是根基。否则一旦开卖，将严重影响到售后和后续活动的成功率。做分销的可以直接找供应商，要求重新按库存数重新建个宝贝链接。---由于是分销，所以提前跟供应商那边打好招呼，让他们另外新建库存商品。 PS:宝贝选择是活动成功的重要条件。
3丶再次确认活动要求 第一轮审核过后，说还有第二轮，要求某天之前某点前下架。我认真记录好要求的时间后，开始检查：标题添加关键字样-Ok；库存设置为报名活动时数量-OK；banner每个位置是否都有-Ok；上架时间设定是否准确-Ok。全部没问题后，我又仔细阅读了规则，再次确认没有问题。末了，在要求下架时间点前又仔细再检查了遍。 总结：天天特价一次就过。想想可能是：报名的宝贝每天自然转化十单左右，偶尔下架那天能成个几十单，从人气来说是有的；价格上就保温杯而言，算是中偏低，比平时售卖少10元，价格中规中矩过得去，至于其它硬性要求比如标题丶首图之类的都是严格且认真的执行着。
活动中： 好吧，活动一开始，我满怀信心的等着订单的声音，可中午还是没有，于是把所在类目的其它相似款看了个遍，乖乖，貌似它们表现也不是很好。个别卖得好的不过才四五件。于是我又看了看其它大类目。在女装下，一件针织毛衣表现不错，那四个小时里一共出了三十多件，可一看价格，好吧，39元，我...... 活动结束 自己盘点了下，成交24件，大部分是手机单，晚上订单偏多。保温杯成本28，每件利润是8块，大家可以算算总利润是多少。 以下是当月的交易情况 宝贝促销日是14号，12号下午三点下架。
总结：第一次参加活动效果不算是很好，也许是因为价格吧。毕竟逛天天特价的对价格非常敏感。第二天我又看了紧盯的近似款，那款19元卖，卖了近80个。如果宝贝客单价低，或成本低，在不亏很多情况下可以一试。至于我，其实是抱着要利润的前提下去做这个活动的，所以卖得不多也是自然。所以说，参加天天特价，还是不要想着赚钱，这个活动是以冲量提升人气为目的。
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发表于 2015-1-18 16:08:12
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