派代网大神干货：打造爆款的内容实在是太多了，所以大家的难度不是在找方法，而是去筛选适合自己的方法，当然我自己的方法也未必是能帮得到你的，我所发的每一次的内容，都是我正在操作，正在实践的方法，包括上次做了一个螺旋，很遗憾的说失败了，这次的内容主要是在为我这一个月即将打的爆款做一个思路总结，包括之前操作失误的情况也做一些分析，帮助自己梳理思路的同时，如果正好能给你启发，帮助到你，那我们一起赚钱
今天的内容，如果做包括，我自己必须有哪些前提
在此之前还要啰嗦一下对淘宝的一些个人理解，目前我个人的总结
能不能赚钱看3点：
1，产品是否给力 2，淘宝运营内功是否扎实 3，团队是否给力
以上三点的权重，产品占70%（这一点太重要了），运营能力权重20%，团队占10% 淘宝拼到最后，拼的只有两点
1，产品供应链 2，老顾客数量
不闲聊了说说我即将打爆款的思路
第一，不是选款定价，测款，是团队
目前我自己的团队是8个位置，10个人
拉流量的两个人，“运营”（标题优化，直通车推广，淘宝客），“活动专员”，内外兼修的两个岗位，有流量了，必须有“美工“帮你做好详情页，顾客看完了，要有”客服“接待，在这前提之前，要有自己的“产品”，卖出去之后，要有“仓管”发货，“店长"负责日常的第一时间反馈所有情况，”总监“负责协调部门资源，战略调整方向把控，绩效考核，以及人员招聘
第二，这一步是自己的款式和定价
我自己是小的工厂，不涉及拿货，但是要选好款式，打版生产，之前已经根据同行， 生意经，以及指数分析了所有的同行和行业情况，暂定5款主打包括，3款利润类型，两款活动类型
第三，LOGO，VI所有视觉，店铺主页装修，包括每一张主图，所有的详情页，都需要在你卖出第一件宝贝之前全部做好，这部分是重中之重
第四，以上工作做好了，不是需要引流，因为新品你根本没有流量，如果这个时候直接砸直通车未免太浪费，你老板肯定是非常心疼的，所以要做基础销量
这一点之前我做过一个简单的14天螺旋，有很多问题导致最终失败，总结成一句话就是，“一切不像真正购买的行为，淘宝都会把你识别”
这款宝贝没有螺旋起来，目前归功于两个最主要的原因
1，转化率太低，这个反应了详情页的问题，这款宝贝在主推之前，详情页是直接拿来用了，是去年很早时候的详情页，所以这点属于失误，而不属于能力问题，这次一定引起重视
2，排名，流量，以及转化非常不合理，可以看得出来，这个表格做的相当简单，没有任何控制流量和销量的行为在里边，所以分配给刷手去做的时候他也是非常盲目的，为了改进这个问题，我再次重新规划了一个非常详细的螺旋计划，实时监控每时每刻的流量，转化率
优化之后，除了控制销量，流量，还必须控制每一个大词的转化率，并且把螺旋时间延长到28天，当然在实操过程中肯定会遇到一些问题，边修正边操作
第五，营销策略全员统一，运营做好数据统计分析，指导美工，以及活动调整，客服要将所有顾客信息整理，邀请关注企业微信号，进群等维护手段，保证每一个顾客将来都有机会成为回头客
第六，到这一步，就必须和你的仓管灌输思想了，千万别掉链子
具体的操作会即将实施，到时候做一个总结
今天的是趁着周末一点时间仓促写下来的，很多内容都只涉及到了骨干，没有太细致去说，大家有任何建议和意见，包括疑问，欢迎在帖子下方交流，当然我们也可以在私下成为朋友，互相学习取长补短
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发表于 2015-1-18 16:36:36
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