派代网大神干货: 前言 关键词作为直通车的根本所在,很多车手在选择关键词时都过于“循规蹈矩”,围绕产品的属性去做一些貌似精准的词,其实如果你真正了解了产品,你就会发现,很多看似不精准的关键词其实也是可以去做的,而且转化相当好,正所谓有心栽花花不发,无心插柳柳成荫。 正文 做直通车都力求流量的精准,关键词作为的直通车的根本,更是准求其精准度,那么怎样判断一个关键词精准,又如何判定一个关键词不精准呢?很多情况下,我们上了很多和宝贝相关性非常好,行业转化数据也非常好的关键词反而不转化,而一些貌似不精准的关键词反而转化非常好,这又是为什么呢?下面介绍上关键词的几个技巧。 一丶 功能相同的替代品 这是一个卖厨房挡油板的,其功能就是厨房做菜的时候可以防止油溅到墙上灶台上,按照常规的做法,其核心词是挡油板,那么上词的时候也会围绕挡油板去上,但是我却上了一些防油贴纸,隔油纸之类的关键词,你可能说这种词是不精准的,因为挡油板和隔油纸根本就是完全独立的两个东西,不存在相关性;且看下面的转化数据: 转化非常好,为什么这些看似不精准的关键词转化这么好呢,其原因在于,隔油纸和挡油板功能是一样的,互为替代品,搜索隔油纸的这部分买家,就是想防止做饭时油溅的到处都是,但是知道有挡油板这种东西的人不多,于是,搜索隔油纸的这部分买家,发现一种和隔油纸功能相同且更加好用的挡油板时,就下单成交了。 二丶 互为搭配品 某些宝贝之间通常会存在着联系,买家买了这个宝贝,肯定也会存在着对其相关品的需求,就比如买鱼竿的人很大可能会存在着对鱼饵,鱼漂等渔具的需求。
这是一个卖护腰的,但是我却上了些护膝的词,原因在于,买护腰的人肯定是处于对自己身体护理的需求,那么护膝对于他来说也是必须的。
从数据看,转化率是相当高的。 三丶 真正了解购买人群
这是一个卖零食大礼包的,通常情况下是女生吃零食比较多,那么他的购物人群应该是女性才对,恰恰相反,从掌柜那了解到,购买人群大多是男性,年轻男性买来送女朋友的,所以上次的时候就有了针对性。
四丶 拼音 有些流量较大的词,竞争度比较高,词的质量分不是很高,出高价也不一定能获得一个好的排名,这时候你可以上这个词的拼音,买家在搜索关键词时,通常会输入法没切换过来输成了拼音,然后直接点回车搜索
以一个较低的价位就可以获得一个好的排名,而且词的展现指数也是很高的
五丶 店铺名或者自主品牌 很多天猫店或者大的C店,在做了一段时间之后都会积累很大一部分的老顾客,这些人在买东西时通常会搜索你的店铺名或者你宝贝的自主品牌名,虽然这些词的搜索量通常情况下都会很小,但是转化率是非常高的。
总结 关键词选词上不要过分循规蹈矩,一定要真实了解宝贝的属性卖点以及其功用,甚至其相关产品都要去了解,同时也要站在一个买家的角度去考虑买家到底会搜索那些词,只有结合了宝贝本身的特点和买家的搜索习惯,我们直通车才能将转化以及投产做到最好。
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