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Z是一家工厂的老板。 两年前，去学习了网络营销培训后，回来开始组建网络营销团队做电商。 尽管中途不断有人进进出出，经过一两年的发展，也有了10多人的网络营销团队。 为了便于管理和招人，Z租了写字楼，成立了一家电子商务公司为工厂销售服务。目前团队年销售额在5000万左右，人员工资加推广费用开支100多万。 Z意识到这样做成本并不低，于是有了新想法。做这一行的都是些土老板，很少有同行建有网络营销团队，何不整合行业资源，把行业的网络营销都拿下来？ 我说，你这是和网络公司抢饭碗啊？ Z摇头，我也不想啊，现在开销这么大，想办法把团队价值最大化。 我说，我一个客户，没有网络营销团队，甚至没有一个销售人员，通过网络一年照样做两三千万业绩。为什么一定要建这么大团队呢？ Z说，以前都不知道可以外包做，去培训时老师建议建团队。 我明白了，这是对方设计的商业模式，老板先学，学会了回去组建团队，再带员工去学。 从对方的立场来看并没错，可是对于传统企业来说，并不是所有企业都需要自建网络营销团队。 尤其是对于做B2B生意的，本身的营销推广还是以信息流为主，只要能让潜在客户能找到你的信息，就有生意机会。 有一家叫优衣库的服装企业，做B2C，全球电商部门员工只有13个人，其中7个在中国。在中国有13个服务商为他们工作，自己的电商部门只做“大脑”，躯干部分全部由外包公司负责，大脑协调着整个业务向前走。2014年双十一，优衣库当天销售额为2.6亿元。 Z说，我这个团队好不容易磨合得差不多，送他们去学习也花了不少钱，这两天有几个人准备辞职，自己出来做电商。 好不容易培养的团队又要散了，的确很惋惜，不过也未必不是好事。 我身边做电商的朋友很多，稍有点能力的几乎个个都想出来自己人创业。而没有真本事的，留在企业又有什么用？ 我并非反对传统企业自建电商团队，而是时间成本丶管理成本丶人员成本，很多账老板没有去细算。花了大量时间走了一大圈，最后发现又回到了起点。 这几年电商热点燃了很多人的创业梦，无论是做淘宝，还是现在所谓的微商，门槛太低了，几乎是人人创业的时代。 互联网信息的纷杂，部分媒体对电商创业的误读，让我们面临着各种诱惑。 几年前，我认识一个做机械的老板，在工厂最赚钱的时候把工厂卖了成立网络公司，建立B2B平台，准备再造一个阿里巴巴。当然，最后以失败告终。 这样的例子不胜枚举。 人总是容易在稍有成就时膨胀，感觉自己无所不能，盲目扩张甚至跨界。比如曾经的凡客丶如今的小米。 做好自己最擅长的事，进无止境。 不忘初心，方得始终。
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发表于 2015-1-24 11:08:04
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