年关将至，各位也该算一下店铺的14年总账目了吧。到底有多少店铺赚到钱了呢？？
昨天跟我BOSS聊了挺久利润问题。不算还真不知道，一算真是吓出了翔。。
货款+快递费+人工成本+推广费+退货成本+赠礼品费+中差评补差价+包装成本+刷单费=销售-利润
这么一算，产品利润没个30-50%还真赚不了几个钱，可能还要亏。反正我们店铺就一款成本155的标品，售价298。月消1800。还真心没赚到钱。。（什么类目就不说了）
LZ12年开始就一直从事标品类目的运营，半个推广。吐血总结了一下，到底标品类目怎么样的才能赚到钱呢？
第一个：标品一线大牌，何为标品一线大牌呢？举个例子，电风扇-美的丶艾美特丶奥克斯？不过这么高大上的产品，代理没个几百万在银行确实做不下来。一般人也只能望d兴叹了。LZ也只接触过奥克斯这个品牌的二线代理。所以站在门外看的话，相对来讲容易赚到钱。如果有做亏了的，你也别来打我。
第二个：标品一线冒牌，何为标品一线冒牌呢？举个例子，运动鞋-NB，nike。电风扇-美的丶艾美特（贴牌）丶面膜丶化妆品这类产品，做好了应该说是暴利行业。不过是高危行业，搞不好还要被吃皇家饭。LZ当然也亲自操作过这类型的产品，真实月销几百。10%左右的退货率。售后是相当的辛苦，动态分的问题，所以肯定不长久。要做好开店群的准备。做这类，刷单是必须的。我是说大量的刷单。
第三个：标品走战略性亏损路线，如果有关注过冬季取暖器类目的炮友，你会发现9-10月份的取暖器真的是地摊价。小的9块9.稍微大一点的19块9。在大一点的29块9。还有电热水袋。现在的售价大概39块45块这样的。拿货价大概是15块。10月份冲销量的时候只要5块9。还有电热毯等等。很多很多尤其是两季产品。基本套路就是，产品差成本低依靠第三方（折8卷皮）迅速起量做完一波接上另一波直通车也狂补。一旦有人卖的比我低，我就比你更低。然后持续1-2个月。亏本卖出上万或者几万。双11之前调价保持到不亏到小赚，12月以后继续调价回本直至过季。前期起码亏个几万到几十万。然后就是漫长的回本等待。
对于这类产品，lz影响最深，绝大多数商家也基本走这条屌丝路线。我也接触过好几个产品。月消近万的也有好几个。不过据BOSS描述，今年我们亏了很多。在这价格战中我们损失惨重，而且比我们更加惨的还大有人在。反正这类路线把握的好，赚钱的应该还是占多数的。
第四个：客户粘度高的标品老店。这个是我想当然的认为的。不过粘度高的老店也应该是能赚钱。不然为什么粘度会高呢？你说是吧。如何把粘度提高这就是一门学问了。我也没接触过。so也母鸡啊。
当然，事在人为，想要赚钱，必要的职业技能还是要会的。
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发表于 2015-1-24 22:26:01
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