淘宝活动平台众多，这些平台其实不只是买家的福利，同时也是卖家的福利。在众多的促销平台中聚划算无疑是最受广大卖家们青睐的，即使聚划算的油水相比以前缩减了很多，但是这也阻挡不了卖家们对流量的渴望，纷纷加入聚划算的大军之中。随着2015年的到来，淘宝的新规再一次恢复了聚划算销量计入搜索权重当中，这无疑又成了新一轮聚划算战火重燃的导火索，所以，卖家们想要爆款，聚划算是一个不错的选择，但是如果下面几点做不好的话，爆款的道路也不会那么平坦。
一丶选品是爆款流程的基础，也是最重要的一步，不管是聚划算还是直通车，选品都是重点。
1.选择热卖的宝贝，要在活动平台上展示的宝贝最好是认知度高并且热卖的产品，卖家可以挑选近一个月内热销宝贝丶人气宝贝丶收藏量多的宝贝来作为聚划算的款式，因为这些商品早就已经在很多人面前有了展现和收藏，所以客户的信任度就会提升一大截，如果是客户认知度不高的商品，那么聚划算的失败率就会很大。
2.宝贝的质量需要把关，质量问题永远是没得商量的，诚信是生意的根本。
3.商品的价格要考虑商品丶运输成本，还有聚划算的活动抽点，甚至退款率也要考虑进去。
4.赠品的设置上要充分考虑买家的需求，不能随便送一个无关紧要的东西，更不要只是当做一个噱头，这是服务客户的大忌，送一些比较实用的东西是能够赚取客户的回头率的。
二丶关联销售是为了进一步的提升销量，是将流量充分利用，如果只是单纯的单品爆款，聚划算的多多流量何尝不是一种浪费？
1.关联度要高。选择的时候可以利用软件分析客户的浏览习惯和关联度高的商品。
2.产品的选择不能马虎，一个好的关联可以让我们在一次活动中收货更多的订单。不能盲目的选择，市场需要经验或者是你的检验，去测款。
三丶成本预算需要全盘考虑，包括商品的成本丶邮费丶退款率，以及库存积压，提前做好最坏的打算，如果最坏的打算在你的接受范围之内，就要大胆的去做。
四丶宝贝的优化是推动爆款打造的关键。
1.宝贝的图片是展示产品的唯一途径，所以拍图的时候要多下点功夫，图片的真实性和表达的内容至关重要。
2.宝贝的风格，一个好的产品要搭配一段好的履历，产品的起源丶概念，就像一个故事，至于表达的风格就是店主们的喜好了，可以抒情，可以热情，也可以粗暴。
3.详情页优化，老生常谈，在这里不多说。
五丶剩下的就是等待客户来访了，那么这就到了客服出场的阶段了，提前做好准备，保证客户咨询的时候能及时的回复，话术的表达也要更加专业和亲和，关键就是要谨记一点，最大限度的给客户一个良好的体验。
六丶最后就是物流丶售后了，这点没有什么特殊的技巧，中规中矩走完流程就好，不需要多说。
总之聚划算是宝贝爆款的良好场所，做好以上几步能够让您的爆款来的更简单一些。
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发表于 2015-1-25 13:47:16
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