本人从事电商已11年。 目前已亲手操盘出:3个天猫,1个C店(童装天猫日销售额6万,女装天猫KA商家,内衣天猫KA商家,C店3C行业前列,C店目前已停止运营) 14年12月申请一个新的天猫女装店铺,起步资金50万(50万是推广、产品和团队费用),从今日起为广大想入天猫或天猫初入者一个一起学习的过程,我想把一个新店的团队配置,产品,运营推广从无到有的一个过程全部写下来!写的好大家鼓鼓掌,写的不好大家拍拍砖! 1、天猫申请: 前期了解旗舰店店铺资质,准备好所有申请资料,具体的天猫官网查看,注意的是天猫现在入驻比较严格,需要记住以下几点:开店公司注册资本高于100万人民币(包括100万);2.开店公司依法成立并持续经营两年及以上;3.开店公司需具备一般纳税人资格;4.商标状态为R标且需注册满两年及以上,且在最近一年内未发生转让;5.女士内衣/男士内衣/家居服:涉及南极人/北极绒/俞兆林/浪莎/七匹狼品牌时,申请专卖店的商家采取主动招商;6.服饰类目专营店暂不招商。 申请下来后经过考试,考试多考几遍基本上都能通过,不难的! 2、店铺定位: 店铺批下来后,我们首先需要定位,我的产品做什么风格,什么价位,定位什么人群!(这一步店铺申请前也应该有一个规划,规划不是盲目的,多参考别人好的店铺的产品、价格和风格,多听听同行意见,当然这不不是某个员工定的,而是操盘手(老板)自己定位的,因为这个是你店铺永久会延续下去的,不会因为某件事情或某个人的意见就会改变的) 目前主流的风格:韩系,日系,欧美,原创,每个风格在天猫或淘宝上都有比较有名的店,我就不一一列举。 那我就把产品定位在韩系偏欧美风格(其中也会掺入一点甜美,名媛风格的做产品结构搭配),春夏装的价格定位根据产品不同在100-300之间,属于中档偏上一点点,利润控制在1.8-2.5倍之间左右(一定要为后期的推广留出利润空间),人群定位是23-35之间,这个年龄段的基本上属于快时尚的年龄层次,决定了后期的产品上新周期和产品款式多样化,所以对款式的开发和生产供应链要求高一点。 3、团队配置: 前言:很多人认为开店铺之前就需要组建团队,我觉得没有必要,现在电商圈子普遍工资偏高,没有必要浪费人员开支,尽量做到快要用的时候提前几天招,招的时候每个岗位多备1个人,一般做几天就能看出这个人的能力和态度,不好的马上开除,留下优秀的。 定位已做好,那我们就需要开发产品(其实定位和产品应该在申请店铺前做的,因为我是突然开店,前期没有任何准备,所以反过来了,导致店铺12月份申请下来,现在2月份了产品还没有做完而无法上架产品,幸亏当初保证金是卡在最后一天1月25缴纳的,所以店铺正式开店时间是1月25日)开发产品就需要人员了,这时候我们需要买手1-2人(最好懂设计,一般设计师都会充当买手,我开的工资是5000元一个月),买手就去服饰网、市场、朋友、工厂找款,但是不会去淘宝上找,因为淘宝上找的话,最终就是拼价格,没有产品优势。把想要的产品的细节图全部截图下来各种分类存好,前期准备200个款,然后精选出100个款进行上下整套搭配,能搭出30套就可以了(时间10-15天),产品选好后做表格,表格如下: 100个款选好后把细节图片全部发给加工厂,加工厂负责面料和样衣,样衣一周内全部出来,然后进行改版,改面料,最终确定款式,然后进行样衣整套搭配。 ……稍等待续 |