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直通车推广是很多卖家在淘宝开店的过程中使用的最广泛的推广工具，但是因为不懂如何有效推广，导致很多卖家认定直通车是淘宝烧钱的一个工具。但其实只要有技巧的推广，直通车给你带来的会远远超过你所预想的。 那么如何做好直通车推广呢?简单给大家分享几招。 第一招、推广的宝贝数量 刚做开始做直通车时，绝大多数中小卖家不舍得花钱，一次推广一两个，或者就是不太懂得花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。那么加入直通车到底要推广多少宝贝才最合适呢?个人认为不宜超过10个宝贝。 每次把这10个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这10个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。这样一来既不重复推广，浪费资源，又能让新的宝贝得到推广，从而获得流量和人气。也能从中筛选一些有潜力的宝贝进行推广。 例如
第二招、宝贝的针对性 上面提了，用直通车推广宝贝数量一次性不需要太大，可以选择有针对性的选取产品推广。 什么样的产品是有针对性的产品呢?相信大家都知道，店铺中相对较为好卖的，销量较高的产品、市场竞争力高的、前期测试有潜力的、有货源保证的等优势条件的宝贝。就可以选来作为针对性产品，加入直通车做推广。 如： 第三招、关键字的选取 关键词的精选，这让很多的做直通车推广的一个重点难点。一款宝贝所包含的属性常常很多，通常只有其中一两个属性是最能体现产品，这样的属性就是我们添加关键词的一个核心点，往往这些突出的属性也是宝贝的卖点。对应上图的宝贝，从宝贝图片上展示出来的是6件毛衣叠在一起，但每件毛衣展示出来的部分只有衣领—“高领”，则我们在推广的时候便围绕这个图片上突出的“高领”属性进行关键词的添加，如下： 我们产品从主图、推广图、宝贝详情展示体现最突出就是“高领”这一属性，那么直通车关键词选取这款也围绕“高领”这一属性进行添加，便能引入更精准的流量，从而获得更好的投入产出效果。 第四招 、选择主打商品 什么是主打商品?爆款?特价?是的，这些都可以算是关键商品，有销售记录的商品更是关键商品。因为不管热销还是特价，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录，如果没有销售记录，就会有跳失率。转向他家去购买了。 所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。 第五招、避免与自己竞价 直通车宝贝多，又是同类的商品，这时选取关键词就避免一个关键词多个宝贝同时使用，店里的东西大部分是以主推宝贝为中心，所以遇见这种情况我们该怎么办呢?因直通车展示原理一个关键词只会展示一个店铺2款宝贝，所以别和自己竞争。 比如说卖A、B宝贝选“针织衫”的关键字，C宝贝也是“针织衫”的关键字，那就等于和自己竞争，这样一来就会造成一定的浪费。那怎么办呢? A、B宝贝主推关键用“针织衫”，那C宝贝的关键词就不能用“针织衫”。而可以选“时尚针织衫”，作为主要关键词，目的就是做到有效推广，不做无效花费推广。 第六招、关键词的排名 很多人认为，做直通车排在第一页的推广效果会是最好的，所以就会花大价钱把自己的宝贝努力推到第一页。其实未然。就拿自己平时买东西的经验来看，一般来说，前三页的宝贝都会选择看，所以，不要盲目的加价，提高排名，根据关键词的转化情况，合理出价、合理卡位。 综上所述，直通车是个好的引流工具，只有合理、理性加上技巧的去利用它，就一定会有事半功倍的效果。 | 
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发表于 2015-2-10 13:03:49
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