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[其他相关] 360°剖析,手机淘宝无线端的玩法

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发表于 2015-2-10 13:09:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:淘宝无线端是近两年发展起来的一个平台,但现在已经成为淘宝市场的大势所趋,不少店铺在无线端的流量和成交额都超过PC端。今年是无线淘宝真正发力的一年,卖家们如果能提前入驻淘宝,争取淘宝更多的扶持,后期店铺一定会有更好的发展空间。
  一丶无线的入手点
1.jpg
针对店铺无线端的入手点可以分为:
  1)联合推广渠道:通过付费流量提升店铺无线端流量,把无线端的流量基础培养起来。
  2)微淘运营-粉丝和活动:开发无线端新客户,让店铺宝贝更多地展示在买家面前,提升店铺人气及宝贝曝光率。
  3)无线端活动:淘金币丶专项价丶直通车P4P丶以及官方活动,提升无线端免费流量。
  4)无线端配合PC端。

  二丶无线联合推广
  1)直通车无线端推广
  由于投放平台不一样,直通车无线端推广的计划设置也不同。有些店铺PC端搜索推广无法关闭,投放计划只能以“移动设备+计算机设备”的方式进行。
  移动设备推广的思路如下——
  关键词:大词,主要由系统推荐(移动设备)以及转化词流量包来添加!
  前期:建议使用高出价低折扣模式,把店铺流量吸引进来,提升关键词的展现量获取能力。
  后期:调整策略。过去7天点击率低的关键词降低出价或者更改匹配方式;过去14天按照花费和投入产出比调整关键词出价;过去30天根据展现量低的关键词提升出价或删除更新关键词。
  移动设备+计算机设备推广思路如下——
  关键词:大词+偏精准关键词(1个中心词配合1个属性词),选词方向由系统推荐为主,其次配合买家的购买习惯和搜索习惯进行上词,目的是降低PC搜索推广的关键词展现,尽可能地把展现机会投放在无线端展示位中。优化方法为高出价低折扣,主要测试站外的流量和购买力。后期根据点击情况丶收藏情况及转化情况调整站外折扣,目的是避免站外垃圾流量,提升站外的成交转化率和流量的精准性。

  2)钻展投放推广—展位平台
  无线端钻石展位包括:站内和站外2个平台。
  站内的投放展示位为:1.爱淘宝焦点图;2.淘宝热卖首页焦点图;3.淘宝首页焦点图。
  站内设置:多计划建立多个定向,多定向分散预算,增加消耗,进而降低CPC,降低通投流量风险。爱淘宝丶淘宝热卖丶淘宝首页点击率普遍低于站外无线APP,适当开启访客定向抓取精确人群。点击率高的投放时间段为:12-13;15-16;19-24。购物高峰时间段位:13点要高于12点;晚上高于中午。时间段和手机流量的流量高峰与成交高峰重合。关闭点击率低的时间段,单独建立高点击率计划,以获得更低的引流成本与ROI。优势:比拉低溢价效果明显有效。

  站外为:app儿歌多多-android插屏。站内的流量普遍偏大,站外不及站内,但是站外的点击效果明显要高于站内,建议使用通投模式。从购买力看,站外普遍低于站内,站外平台有限,根据资金预算和买家下单笔数适当调整站外的投放力度 。母婴类目的宝贝,可以先从站外无线端入手,针对软件的适用人群选择投放不同的平台类型。

  3)微淘运营
  微淘运营主要分为4大方向:微淘消息丶微淘活动丶微淘粉丝丶微淘转化。

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微淘消息:通过微淘广播内容进行互动,可包括产品直接推送丶感情产品推送丶广告促销丶活动推荐丶使用分享丶讲故事丶晒照片丶知识分享等形式,吸引新客户,维护老客户。

  微淘粉丝互动:通过插件的模式举办一些针对老客户的活动,如签到丶抢楼丶摇奖等,使用越简单越好!
  微淘优惠活动:可包括图片类(看图找茬丶放鸽子丶练练看)丶文字类(IQ题丶找繁体字丶分享PK赛)丶楼层类(盖楼丶整点抢楼丶楼层抽奖)丶分享类(亲友团邀请赛丶看图猜价格)。
  粉丝客户维护:活动清单宣传;老客户专享优惠;一阳指装修提升购物体验等。
  4)活动配合(PC端)

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在前期,店铺维护可以做专项价丶淘金币丶P4P等活动,以此增加免费流量,后期要继续引进无线端流量,提升销售额,就需要PC端的官方活动配合了。参与官方活动需要考虑多重因素,包括宝贝转化率较高丶宝贝是否遇到瓶颈期丶宝贝的重复购买率较高丶支付宝下单率较高等。不同的宝贝需要不同的活动来带动,但前提必须挑选一些店铺好评率高丶退款率小丶性价比不错的宝贝,否则会直接影响后期店铺的发展和提升。
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参与人数 1亨币 +5 收起 理由
admin + 5 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-3-28 23:04:03 | 显示全部楼层
楼主加油,看好你哦!
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发表于 2015-3-31 14:35:07 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
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发表于 2015-4-2 17:56:09 | 显示全部楼层
看在楼主的面子上,认真回帖!
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发表于 2015-4-5 20:49:12 | 显示全部楼层
骂人也是要有水平的!
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发表于 2015-4-10 11:51:01 | 显示全部楼层
楼主的文笔不错!
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发表于 2015-4-10 15:27:28 | 显示全部楼层
好东西,学习学习!
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发表于 2015-4-15 08:33:36 | 显示全部楼层
知识就是力量啊!
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发表于 2015-4-15 09:26:32 | 显示全部楼层
灌水不是我的目的!
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发表于 2015-4-20 00:04:38 | 显示全部楼层
楼上的真不讲道理!
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