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派代网大神干货： 想必我们广大的小类目卖家同志们，在店铺运营/淘宝直通车推广上都遇到过“流量少丶转化差”的情况；小编我也曾因为推广的类目较为冷门，前期流量少的可怜。真是头疼了一番；下面小编将无私的奉献出毕生经验，讲述小编对于“小类目”将无何出招降服，哈哈哈！！！ 类目案例：产品--排气管，类目--汽车/用品/配件/改装
Ps:推广的宝贝大都是用来改装汽车的,作为“被虐千百遍，我待小类目为初恋”的小编我，也要自报下前身：无论对直通车还是对汽车或者是QQ飞车，都属于三无人群：无经验，无技术，无战略。真是蛋疼。但是…后来…奇迹发生了…（此处省略1万字）请直接看下文：
搜索了淘宝网的【排气管改装】，当时我就惊呆了。单是这一个关键词出现的搜索结果就有8.23万件宝贝。相当于即使我们店铺的宝贝尽数展现，只不过占0.00098而已。更何况是店铺中还有那么多没有流量的宝贝呢？即使被展现，也不会在淘宝深海中被点击转化吧。那么，对我们小类目店铺的宝贝转化来说，首先就需要有流量引进，下面我将从淘宝直通车推广上面讲述我是如何出招，引进流量的！
一丶直通车情况
（2014/9/11-2014/12/5）的直通车数据：
首先我们来先看看直通车9月份-12月份趋势（上图）
流量（点击量）前期上升的，在11月3日却大幅下降。而三个月的点击量共18710；投入产出比波动的范围还是比较大的，并且后期也出现了接连几天完全不转化的情况；平均点击费用是0.44元; 我们重点放在我们流量上，流量为何下降这么大呢？流量下滑后转化也没有了。怎么办呢？是出现什么问题呢？让我们带着这些问题继续深入。
出现这么多的问题，大家都会想到，同行业的其他卖家他们是怎样的呢？接下来我们再来分析看看整体市场的趋势，看看我们同行业的情况：
1丶行业分析
行业搜索指数中显示，【排气管改装】在9月到10月这段时间还是有上升趋势的，而在10月下旬到目前为止，相比之前已经是下降很多的。那么是否是行业问题影响了店铺直通车流量和转化呢？面临行业搜索下降形式严峻，我们又该如何为店铺引进更多流量，促成更多转化呢？ 于是，我开启定向推广，针对面临的流量少问题，也开启了“搜索人群”。搜索人群对于中小卖家可以说是一大福音，因为其流量相对精准，更容易把钱花到刀刃上，更容易控制花费。下面深入性讲解如何运用——“搜索人群”
【a.溢价】溢价的价范围0%-300%，但要根据关键词的出价来设置，因为它最终的出价是叠加的，例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元，所以溢价的范围建议前期不要太高，建议范围是：“10%逐步增加“，隔天查看流量情况，流量过低再继续溢价的提升。
【b.自定义搜索人群】主要由三个维度组成：分别是“性别“丶”年龄”丶“月均消费幅度”，对于如何勾选这些选项进行投放，主要可以从“行业”找大方向，其次根据咱们店铺宝贝自身的特点进行投放测试。 针对店铺的五款排气管改装的宝贝，以【例：排气管改装】为关键词，淘宝指数数据截图：
我们可以明显看出时间段：“9月-截至目前”，搜索人群集中在“男性”，年龄层级集主要中在“18-29”，消费层级集中在“中级”。这是行业搜索的一个大体特性。 通过行业的数据，我们卖家们需要深入学会分析，为我们店铺通过数据找现像，我跟大家分享我分析的结果是怎样的： 1丶广大的男性消费群体追求改装-混响体验，远高于女性消费群体（男性消费群体占比74%）；剩余26%的女性消费群体不排除为老公或自己的爱车购买排气管的需求，但我们需要做的不是混合引进流量，我们需要精准针对性;（图例：性别单选-男），符合我们店铺购物群体的性别。
2丶同时，“18-29”年龄段的消费者，追求标新立异，追求关注度，享受刺激和他人的注视。而车音爱好者在这一年龄段也是较为集中的。他们需要有强大的跑车音来满足自己的一种被他人感知到的心理，而这一年龄段的大多数人无法购买一辆纯跑车，也就是混响效果非常棒的名牌车;对于名牌跑车，他们有购买需求但是没有购买能力，而排气管改装恰巧可以满足他们，改装排气管的价格也是这部份群休接受的，符合他们的购买能力。
3丶而另一部分18岁以下的年龄段，部分倾向于摩托车的改装，追求刺激。排气管改装并不局限于汽车。18岁以下的消费群也是我们的潜在客户群。而他们的消费能力也相对较低。所以溢价方面，要采取阶梯出价，而且从中我们可以发现很有意思的数据-18岁以下都为女性购物群体（如下图）
故：需要以下针对女性群体，做例外单独的自定义人群设置：
4丶根据对账户的了解，给出合理的溢价，跟进数据反馈，效果不佳时降低力度。因此整体将自定义搜索人群设置为如下：
二丶数据结果的展示： 直通车数据指标趋势：
可以看到，流量自定义人群流量增加，整体引流的流量也呈现上升的趋势，同期我们把重点力度也放到了流量增加后店铺的转化上面，店铺做了详情页完善丶且针对女性群体及男性群性也做了不同的营销体验，店铺状态也得到的改善。例： 店铺的成长：（包括自然流量等）
可以发现整体，“付费流量”“淘宝免费”流量呈上升，转化也在上升。而店铺在流量方面也是有非常大的成长的，整体成长效果良好。
三丶技巧分享： 1丶潜力宝贝开启搜索人群，参考主关键词的行业搜索指数。利用好淘宝指数和生意参谋对宝贝的成交人群进行分析锁定。分析消费群心理及购买需求和购买能力，有理有据，全面撒网，重点培养。 2丶对溢价有一定的把控能力，采用相对保守的阶梯式出价。 3丶根据引流效果反馈，及时根据反馈数据做出调整。
总结： 对于我们广大小类目卖家们，“流量少，转化差”的问题，搜索人群是更为精准的引流利器。善于结合我们店铺类目产品特性，做行业丶类目丶产品丶人群的分析，结合“搜索人群”，引流更为精准流量，通过店铺内功的配合，让流量转化提升。直通车作为一个长期推广工具，目的在于为店铺引进优质的精准流量。小编今天给大家分享的“搜索人群”，主要是分享如何引进流量。据悉，90%的人还没有好好运用起来哦！心动不如行动，奔跑吧 流量！
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发表于 2015-3-7 12:15:18
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