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[运营相关] 网店运营:有多少是被你忽略掉的自然流量?

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发表于 2015-3-7 19:20:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
 淘宝搜索的权重,由大大小小上百个权重组成,其中涉及关键词的主要有类目模型和文本模型的匹配。通过反复尝试,接近搜索规则的排序主要有三大部分,第一部分是点击率词,其次是品牌词,然后涉及到产品的型号、规格这样的属性词。
  对于卖家来说,统一标题的风格和辨识度,应当首先遵从淘宝的主体搜索规律,然后在此基础上进行变通。下面我们就从品牌店铺的维度、商品的维度来区分,找出统一的标题设置规律,优化整个店铺SKU的展现。
  一、品牌词汇往左突出
  对于品牌属性要求比较强的店铺来说,统一标题的格式,让顾客浏览的时候,对品牌进一步认同,或者加深品牌印象很重要。同时,他们也会在浏览商品是,对品牌形象的理解度跟轻松。
  品牌促销款
  一般来讲,线上线下品牌每个过季的时候都有一些清仓款之类的(这里的线上线下品牌指的是有接近十万次评分以上的店铺,有很庞大的用户基数的店铺)。
  命名策略:折扣+品牌+商品描述+商品一级属性词+商品二级属性词+货号

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 以太平鸟店铺的商品为例,那么这个标题的优点在于他主攻折扣卖点、提升客单价,因为品牌商品是有客户进行比价的,所以在搜太平鸟的货号的同时就能看到这样的商品了。
  品牌应季款
  应季款是一个店铺吸引消费者的重要手段,特别是对于熟悉品牌属性的老顾客来说,那么类似于这样的案例在品牌商上面来说需要做的比较完善。
  命名策略::品牌+商品描述+商品一级属性词+商品二级属性词+货号
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 以OSA为例,“购物新风尚”是比较火热的活动,其实也是个热搜词汇。“OSA”品牌词,由于品牌影响力,“2013”时间点展现了发布时间。也代表了年份的款式,这服务了老顾客。“女装外套”这个词汇,其实我们也可以翻译成为“女式外套”,否则是不是把这个产品的一个款式属性确定了?他是一个开衫。“春秋”适合穿的季节时间点告诉了消费者。
  “韩版”风格,这个产品的风格属性也定下了。“休闲小西装领短外套”,这组词汇我之所以放在一起,既可以拆分成“休闲小西装”“短外套”也可以拆分成“休闲 西装”“短外套”也就是说,这个短语也覆盖了很多的搜索信息。最后一组数字“W33030”是这个商品的货号。其中覆盖了现在的季节当中以下热搜词汇“购物新风尚”“韩版”“女装”“2013”“西装”“外套”等等热搜词汇。在这里,其实除了热搜之外,商品的基本属性表达的也很明确。这是大牌的做法,小卖家可以借鉴,但考虑到小卖家资金实力不够,所以在设置商品属性词时,可以从小处着手,不像他们那么覆盖广,力求覆盖精。
  二、新词捡漏,飙升自然流量
  自然流量一直是众多卖家渴望的流量来源,而做好店铺的内功,及时优化产品关键词是提升自然流量的一大法宝。
  正处于炎炎夏季,最热的商品类目理当属夏装类,服饰类商品季节性非常强,商品生命周期短,这也就需要卖家对流量的把控能力非常强。而想要给店铺提高流量,商品标题的关键词布局尤其重要,运营能力强的卖家,一般提前一个季度就已经把商品的标题关键词布局设计完成,接下去按照运营的节点逐步推进即可。但是流量成本越来越高,中小卖家前期方案设计能力有限,等到了当季简单模仿竞争对手的标题又效果不佳,种种问题接踵而至。如何在初期就做好流量优化?
  定位新词
  很多卖家往往会陷入混乱的组合关键词的阶段,因为热词很多,不知道该如何筛选,那么买家如何在短暂的时间里获取宝贵的流量呢?这里向大家推荐一招:新词捡漏法。这种方法就是紧随淘宝搜索新词,看到有适合的新关键词就立即行动,加到相关的宝贝标题里。比如打开淘宝首页,就能看到目前搜索框下的最新热词,如下图:
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  我们可以看到,这些热词和新词都会排列在搜索框下面,卖家就可以此做参考,打个比方,如果是卖女装雪纺衫或雪纺连衣裙的卖家,“夏の雪纺”刚好是卖家可以选择加入标题里的新词。另外,凉鞋新品、包包上新等词也可以作为借鉴,在竞争对手还没有行动前,一些卖家提前先加入,说不定马上就会有惊人的流量。看下图数据可以得知,从6月份以来,“夏の雪纺”的搜索量一直呈上升趋势。
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 类目相关,找准关键词
  卖家也许会疑惑,“新词捡漏”这个方法也尝试过,但是效果不见得好,有时候反而反差很大。当然,如果光简单的套用,效果自然无法保证,这里就需要卖家利用数据化营销的方式进一步深挖了。同样的方法,如果想胜人一筹,往往只需要向前多走一步就可以了。下面来看一个案例:搜索“夏の雪纺” 关键词后,发现综合合人气排名中的第2、3位的黄金位置竟然被同一家店铺宝贝占用。细心的读者也许能看出来,这2个位置宝贝全是雪纺衫商品,原来“夏の雪纺”优先展示的是雪纺衫的子类目宝贝商品,这就是标题关键词的类目相关性原理。
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 那卖家如何才能知道关键词是和哪个类目最相关性呢?还是用“夏の雪纺”这个关键词来做案例,打开淘宝指数,输入“夏の雪纺”关键词,选择市场细分页面,就可以看到如下界面:
6.png
在这里,我们可以看到“夏の雪纺”关键词的类目分布,类目占比最大的是蕾丝衫/雪纺衫,占比53.36%,排名第二的是女装/连衣裙,占比39.67%。这样就可以知道,淘宝搜索中将雪纺衫排名靠前的原因了。所以,卖家在选择产品的关键词排列时,可以参照这个指数进行更改,以吸引更多的自然搜索流量。
  自然流量一直都是众多卖家渴望的流量来源,而做好店铺的内功,及时优化产品关键词也是提升自然流量的一大法宝。




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发表于 2015-3-7 20:15:18 | 显示全部楼层
还真没留意呢 谢谢啊  幸亏看到这个
发表于 2015-3-8 00:52:29 | 显示全部楼层
是忽略不少呢
发表于 2015-3-12 18:26:58 | 显示全部楼层
是忽略了不少 哦
发表于 2015-3-17 21:06:48 | 显示全部楼层
好帖,绝对顶!
发表于 2015-3-23 13:20:39 | 显示全部楼层
楼上的很有激情啊!
发表于 2015-3-28 02:07:45 | 显示全部楼层
楼上的真不讲道理!
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发表于 2015-3-28 09:57:44 | 显示全部楼层
好东西,学习学习!
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发表于 2015-3-28 12:03:38 | 显示全部楼层
收藏了,怕楼主删了!
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发表于 2015-4-5 20:08:37 | 显示全部楼层
这个帖子会火的,鉴定完毕!
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