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派代网大神干货： 注：键人——新时代的互联网人用键盘写文章，所以自称键人，借此向那些迂腐的老一辈自称笔者的伪鼠辈发起攻击（鼠辈者，用鼠标的人）
键人我从事新媒体行业多年，从最开始的一个运营微信的小编到推广微信，再到集团微信推广，再到微营销培训，线下沙龙，虽说一直混迹于媒体圈，现在都称呼自媒体了不是？虽不能夸海口说自己对微信完全了解，但是还是懂一丁点儿的，但是最近的一个现象就让我迷惑了。 第一个问题：电商的核心是流量，不是吗？ ①微商与淘宝的区别 淘宝是依托于 搜索平台，即搜索带来流量；而微商则不然，比如你有一个微信公众账号，而这个微信公众账号本身自己就有流量，而你所要做的，则是在这个微信公众平台里面的生态系统，这个平台的流量在你自己手里把握着，而且用户沟通和粘性比较强，很多情况下一个人在一个淘宝平台购物之后就离开了这个淘宝店，而微信则不然，购物之后他还会持续关注这个平台。 ②微商的流量从哪里来的？ 商业，分线上线下，还有现在风生水起的O2O，线上交易统称为网商，而网商目前最火的平台即阿里系丶腾讯系丶京东聚美等类垂直平台，单单从腾讯系这个平台来说，从一开始的拍拍，易迅，到后来的京东和腾讯联姻，把微信端当做京东的流量入口。 单单拿出微商（即在微信这个体系里做产品交易）这个体系来说，微商现在分三大阵营，第一，京东商城，流量入口依托于两大入口，第一为微信客户端下面【发现】这个栏目里的【购物】菜单，第二为微信公众账号下面发布文章底部的广点通流量入口。第二为依托于有赞等第三方服务平台的微商体系。第三为没有任何平台，单纯依靠微信朋友圈去做生意的一群人。 我们用这样一个逻辑去推理微商：一直以来，腾讯本身做电商就无比垃圾，最早的拍拍，到易迅，再到微商城，腾讯做电商就没有成功的一天，腾讯不是没有流量，而是有着巨大的流量；但是为什么就做不成电商呢？其他原因不说，但是有一个原因一定是有的，就是流量很弱，这里不是说大小的弱，而是属性的弱。这么去推理的话：腾讯的流量本身就弱；那么到了微信里面，也弱；然后做微商的朋友是再从朋友圈和微信公众账号里去引流量到有赞或者微店平台，那岂不是？弱上加弱？ 那么问题来了，一个弱上加弱的流量平台，可以做好电商么？ ③目前来说，微店和有赞系统的流量大多是微商本身，而不是客户 目前做微商的赚了钱的赚的是谁的钱？不是客户本身的钱，而是赚卖家的钱，或者说是赚下面一级代理的钱，这个做过淘宝的朋友应该深有体会，即最初做淘宝赚钱的一批朋友不是卖货赚钱的，而是靠给别人装修店铺丶卖淘宝系统丶卖淘宝秘籍等方法赚钱的；而目前微商的里的风风雨雨和淘宝里面的风风雨雨其实是一样的，现在处于野蛮生长期，赚钱的不是卖货的那些卖家，而是卖系统，做微商平台丶卖加粉软件的那些人 第二个问题：微商代理赚钱是不靠谱的 很多没有做过淘宝的朋友或者没有了解过淘宝平台的朋友去做微商，理所当然的认为代理发货是需要钱的，而事实上，早在09年那会儿，淘宝已经形成了非常完善的分销平台，代理全部免费，卖家可以直接在淘宝分销平台采购商品，而不需要库存，只需要让上级代理发数据包到自己即可装修一个店铺，只要有用户在自己的店铺下单，总货源那里马上通过系统得知有用户下单，然后发货到用户，打款到分销商。 微商的分销系统没有建立起来不说，而且还收费。这也论证了上面一条内容，即目前做微商赚钱的一些卖家是赚微商的钱，而不是赚客户的钱。 第三个问题：平台丶即系统的重要性。 京东丶有赞，这两个是相对来说比较成熟的网商平台，而依托于朋友圈去单纯刷屏卖货的朋友们，则不是太靠谱，即使没有做过电商的朋友们也能想象得到，产品采购，需要一个数据平台；有人下单，有人退单，这些需要一个数据平台，库存丶发货，这些又需要一个数据平台，你能想象得到单纯用EXCEL去做数据统计与分析的网商么?当然除了这些还有诸如财务系统丶信用担保系统丶客户评价系统等等复杂平台。而这些，是那些做朋友圈生意的朋友们所没有的。 想象一下，当有人告诉你他仅仅用一个微信平台一个月就成交了几万笔订单的时候，我们想象一下，这个人得用微信这个平台打多少字，和多少人去做沟通，单单客服这个工作就做不过来。 第四个问题：做熟人的生意真的好做吗？ 不是说外来的和尚好念经么？怎么做熟人的生意成为好做的生意了？话说西西大学的时候在寝室里卖袜子可从来不卖给自己宿舍人袜子，最多是送袜子，自己人做自己人的生意，怎么做？好做吗？除非是传销！ 第五个问题：媒体真的适合做产品销售吗？ 早些年的一些QQ空间红人，他们也做类似的东西，在QQ空间里转载一些美文热文，心理鸡汤，说说上发一些励志人的句子，引发大多数人的转发，给QQ空间带来了巨大的流量，比如这个QQ空间的日流量是两万，这时候这个人再在他的QQ空间做相应的产品推广，是可以带来一些产品的销量的。但是问题在于，很多人之所以来这个QQ空间或者说来这个微信公众平台是来看文章的，即它自身有媒体的属性，而这个媒体平台去做广告是最合适的，而不是去做产品的销售。 做媒体的朋友应该知道这个不成文的潜规则，即巨大多数的情况下，用媒体去做产品的品牌是最好做的，但是如果说要带来实际的销量或者效果，这是非常困难的事情。打个比方说，在一张报纸上面卖洗衣粉，是很难的，但是在这张报纸上面去打洗衣服的广告，做品牌，则容易的多。 但是问题又来了，小米不也是利用微信丶微博丶论坛丶QQ空间去卖手机吗？还有那些淘宝客，不也是利用媒体去带来点击量直接生成订单么？还有一个朋友做每天一堂红酒课的一个公众账号，然后在里面卖酒，也卖的挺好；罗辑思维也是卖书卖的挺好的，从这方面来说，媒体和产品又是很好做结合的。 最后说一个微商能做成的一个理由吧 消费者消费观念的转变：一开始消费者网上购物的原因是由于网上商品便宜，但是现在亲爱的读者你有木有发现网上的商品很多时候比线下还贵？现在很多消费者在网上购物已经不是图一个便宜了，更多的是图一个方便；事实上，很多商品一模一样，价格却天上地下，而由于淘宝天猫等由于搜索规则，让一些很多价格很高但是信誉等其他属性很高的商品排列到了前面，而很多低价，产品也不错的卖家的产品没有机会展现到前面，但是可怜的消费者懒得搜索，或者主观上不相信那些低价的卖家，而去购买了一些贵的商品。 这时候微商的机会就来了，既然顾客已经不再货比三家（或者说货比三家的观念相对低了很多），而顾客更多在乎的是服务等额外属性，那么微商在微信这个大森林里理论上是可以做起来的。 微商必然是个机遇，很多人看机遇的四个阶段：看不清；看不起；看不懂；来不及！--马云，我不想来不及，但是现在看不懂，求解？对了，谁有微商3月从0做到100万实操经验？给我分享下呗！
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发表于 2015-3-10 15:55:36
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