直通车各种玩法的技巧以及优缺点分析

干货派

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今天分享的是：直通车各种玩法的技巧以及优缺点。

　　一丶直通车提高质量得分的玩法

(一) 找精准关键词，高出价的玩法

　　技巧：

　　a丶 加精准关键词(加精不用太多，10-20个，如果是服装鞋包类目，最好选择和自己产品最匹配的单一属性词添加。)

　　b丶 出价为行业均价的3-5倍。

　　c丶 一定要设置日限额，对于新手来说尤为重要。

　　d丶 前期只开PC端(即把无线端丶站外丶定向全部关闭不投放)，大概一周左右的时间之后再打开其他的推广渠道。

　　e丶 关键词全部精准匹配。

　　f丶 优化点击

　　g丶 后期当质量得分提高后，慢慢降价;根据自己的预算添加更多的关键词。

　　优点：

　　a丶 点击较高。

　　b丶 转化率较高。

　　c丶 时间周期相对比较短。

　　d丶 质量得分比较容易提升。

　　e丶 质量得分不容易掉。

　　缺点：

　　a丶 前期PPC较高

　　b丶 前期展现量丶点击量较低。

(二) 一天让质量提分上10分的玩法

　　技巧：

　　a丶 只开PC端，关闭无线丶定向丶站外推广;

　　b丶 找到很多的关键词，最好1500关键词以上;

　　c丶 批量添加关键词，之后只留下9分丶10分关键词;

　　d丶 循环操作，最后只留下10-20个10分关键词(最好是和宝贝比较匹配的关键词);

　　e丶 最后只留下一个9分关键词(点击指数大于100，并且需要和宝贝高度匹配);

　　f丶 设置日限额(50-100块钱);

　　g丶 9分的那个关键词，找人去成交2-3笔(当天);

　　h丶 9分的那个关键词，可以是比较高的出价;

　　i丶 计划里面的关键词，最好是精准匹配;

　　j丶 观察日限额是否烧完(如果没有烧完，找人点完);

　　k丶 第二天加词(推荐的关键词加入，基本都是10分;做的好的，甚至可以做到200个关键词差不多都是10分);

　　l丶 找出高匹配的关键词留下，正常出价格即可;

　　m丶 下一个9分关键词(点击指数大于100)，找人成交2-3笔;

　　n丶 第三天，循环操作，这样操作三天左右，质量得分一般会比较稳定。

　　优点：

　　a丶 质量得分提升的很快，而且很多关键词都是10分;

　　b丶 PPC会比较低

　　缺点：

　　a丶 控制不好的话，比较容易掉分;

　　b丶 操作起来比较难控制;

　　c丶 一定要是全新计划来操作(停了比较长时间的计划或者全新的计划);

　　d丶 不是每次都能操作成功。

　　二丶广撒网玩法

　　这个玩法，2014年开始玩的比较多的一种玩法，也比较适合新手操作。

　　技巧：

　　a丶 关键词需要找到尽可能多;

　　b丶 操作的款式需要多(最好有10个款以上);

　　c丶 多计划推广;

　　d丶 低出价(行业均价的30%-50%)。

　　优点：

　　a丶 PPC低;

　　b丶 可以很好的测款，找到店铺中比较有潜力的款式，重点操作;

　　c丶 ROI会比较高;

　　d丶 流量入口多;

　　e丶 有利于找到神词(低PPC丶大流量丶高ROI);

　　f丶 有利于个性化搜索流量的提升;

　　g丶 有利于提高店铺的整体权重(因为推荐的宝贝多，有些零销量的宝贝是有很大机会破零，对于店铺的整体权重会有提升)。

　　缺点：

　　a丶 流量不够精准;

　　b丶 不适合做爆款(因为多款多计划操作，整体流量比较分散);

　　c丶 时间成本高(因为做爆款的话，需要的时间比较长);

　　d丶 影响直通车账户的整体权重(因为推广的宝贝里面，可能有些点击率会特别低丶质量得分低，会影响到直通车账户的整体权重)。

　　三丶定向推广的玩法

　　(一) 上坡法的玩法

　　技巧：

　　a丶 计划里面加满关键词;

　　b丶 定向出价为行业均价的50%左右;

　　c丶 每天固定时间加价，每次的价格幅度在0.20-0.50元之间(最好根据自己的实际情况加价);

　　d丶 观察展现量(有展现之后，加价的幅度可以稍微加大一些);

　　e丶 优化点击率

　　f丶 观察点击量(如果点击量较长，可以继续加价，但是不能过高，要在自己的可承受范围之内【最好是不要高于行业均价的3倍】);

　　g丶 点击量稳定后，开始慢慢降价(1天降价一次，录价格在行业均价以下，3天左右调整一次价格);

　　h丶 观察点击量(点击量如果下降了，停止降价);

　　i丶 先稳定7天左右，可以再次尝试降价(如果点击量下降，就结束降价，或许出价已经达到了临界值了)。

　　优点：

　　a丶 点击量比较稳定;

　　b丶 PPC比较好控制;

　　c丶 操作比较简单。

　　缺点：

　　时间周期比较长。

　　(二) 下坡法的玩法

　　技巧：

　　a丶 关掉站定向和无线定向(这一步，一定要做);

　　b丶 加满关键词;

　　c丶 高出价，出价为行业均价的3-5倍，比较容易获得展现;

　　d丶 根据预算设置日限额;

　　e丶 两到三天之后，开始慢慢降价，观察展现点击量(前期可以一天降价1次，当价格降到行业均价以下，3天左右降价一次。)

　　f丶 观察点击量，如果点击量下降，就停止降价;

　　g丶 稳定7天左右，可以再次尝试降价(如果点击量掉了，就结束降价，或许已经达到了价格的临界值了)。

　　优点：

　　a丶 时间周期比较短;

　　b丶 展现量大，点击量大。

　　缺点：

　　a丶 前期PPC比较高;

　　b丶 比较难控制;

　　c丶 不建议新手使用。

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