直通车又更新了，不知道车子到底搞成什么样，反正不是很好开了。很多人反映，c店铺的质量分比较容易到10分，有的很多是直接添加上就是10分了。我就奇怪了，这是为啥，天猫的很多分数添加上去只有6分。算不错的了。还有3-4分的，苦逼了。这个是为啥，直通车要玩任性吗？
做了大量的数据分析，我感觉有些问题还是值得说说的。
这个扣费公式还有没有用？
点击费用=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01元
这个公式在无线端没出现之前就有了，但是现在很多车子无线端点击量多。这个公式不适合了，因为无线端的质量分一直是个隐藏的，直通车也没有个明确的说明。就出现了一个手机标题。具体扣费不知道怎么扣。毕竟不同移动客户直通车排名也不同。
点击量= 展现量 * 点击率
还有这个公式，说的是点击量不是指物理点击量，而是一个数据点击量。其中里面的一个点是这个一个公式。综合排名=出价*质量得分 这个综合排名是指的什么也没有明确的说明。
直通车改版跟新，但是核心数据算法一直就没告诉卖家是怎么回事。
但是不用直通车又不行，就比如有的地方没有黑出租也不行一样。官方的不理你。在这战乱的电商世界里。我们怎么去应对，怎么去把我现在又的车子。这是一个值得大家分析的事情。
直通车盈利的很少这个大家都说，但是时实际上直通车所带来的影响不只是转化那么简单。
套用官方的名词解释：质量得分是衡量关键词丶类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值 。
大家都是知道2013年的直通车很好开，2014年下半年之后就不行了。那个时候只要找人点击几下，yy，qt，等平台互点就ok。而且那个时候排名很明显，是这样的
1丶卖家B：质量得分7分，出价4.2元 第二名
2丶卖家A：质量得分10分，出价3元 第三名
3丶卖家C：质量得分8分，出价3.7元 第五名
这个问题很简单，就是当出价不变，提高质量得分就能提高综合排名，达到提高展现量丶点击量的目的！
可是现在不行了，你质量分高了，出价高未必能有个好的排名，现在的维度更多了，究其原因，是千人千面个性化搜索。我简单理解是谁家的观察点击量多谁的排名就越好。可能是谁家得到的旺旺ip越多给你的展现和点击量的机会越多。
有的时候数据做的越多反而越乱。也许现在是完善时期，动乱时期，很多漏洞和不足。那么我们就姑且这样想吧。日子还要一天一天过，车子还要继续开，你不开没事，有的是人开。一个你倒下还有千千万万他站起来。市场太大。还是从基础框架来说说这个质量分吧。
其实影响质量分的无非只这些因素，除非直通车独立出来。他的维度就会大换血。之前大家都是知道。一个关键词和宝贝相关和类目属性相关。把自己的位置摆正。词的精准度的最基层的因素。其他的因素其实很简单。做核心是点击率。剩下的比如是：推广时间积累丶延续性，宝贝详情页质量，图片质量丶是否消保丶是否存在某些严重违规行为丶是否处罚
关等等。
2015年淘宝直通车做了调整。主要的维度占比也相对均和了。
比如 属性的相关性
类目/属性的相关性
买家反馈
有的卖家会问，那么选多少词比较好呢。
我个人感觉现在淘宝说把流量打散了，但是实际上消费者消费能力的提升，他们不会太刻意去找一个特别精致的词来搜索自己的宝贝，再说很多人根本就不去了解自己的宝贝是什么组成的。比如很多人买衣服，就知道是纯棉的就得了，至于是不是长绒棉，新疆棉什么的，找到宝贝在说。估计都回想，看看详细里有介绍。在淘宝上买东西的时间不是很多了，很多是逛逛主要还是看图片。快节奏的社会，要精准的表达和勾起欲望快速解决。
所以我感觉词还是少的比较好，1是他不会带来没必要的展现，没有点击的展现被淘宝视为浪费我的流量。不受淘宝喜欢。2是词少点击率比较好控制。所以还是选择10-20个词比较合适。选词根据以上4个维度来选择，要和宝贝相关度极高的词。
词搞好了，还有个重要的事情，就是你的图片。直通车图是特别重要的事情。他是客户直接接触的开始。第一映像要好。
开车那么多年，总结的一个结论，图好一切都好。
好图有一下几个特点。
1 有创意 为啥不看别人的就看你的，因为你吸引我了
2 有卖点 符合购买欲望 形成共鸣 达到高潮
3 产品清晰并诱人 我直观的能理解这个电商世界里的宝贝是什么样子
总之淘宝唯一不变的是变化，大家要跟着大方向不断的改变优化，才不会被时代淘汰。
| 
[复制链接]
发表于 2015-3-26 12:48:11
收藏
评分
