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很多人加我，都问微商怎么做，于是写了很多关于这方面的文章，今天看到这篇文章，觉得很有用，就分享给大家。 看了这三大奠基理论，两大导向，2015微商三个趋势，两个机遇你就明白2015微商怎么做了。绝对超值干货哦 微商三大奠基理论
一丶中关系营销理论
所有的代理成交都是基于中关系。在理解什么是中关系之前，我们先来了解一下你们比较熟悉的强关系和弱关系。
什么是强关系？父母丶发小丶亲戚，此类关系人群与我们的成长环境相似丶生活习惯相似丶爱吃的东西相似。
强关系可以给我们带来什么？提供资源，比如你的父母给你介绍一个对象，你的朋友帮你跑个贷款或给你做个担保。
什么是弱关系？陌生人，从来没见过，在马路上遇到，一起来听课的大家。
弱关系可以给我们带来什么？提供信息，我知道的你知道，我不知道的通过你的分享也知道了。
这两种关系都没有办法做直接成交，强关系做成交的话就是直销，弱关系做成交就是推销。当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后，你会发现你将无路可走。
什么是中关系？介于强关系与弱关系之间，父母给你介绍的，朋友给你介绍的，弱关系转化的。
中关系有什么好处？他有一个基础信任，不好意思不给钱。
总结：微商的成交应该是基于中关系的，所以你需要做的是去和弱关系沟通，进行转化，去让强关系推荐。
二丶情感营销：
产品好就一定会卖得好吗？产品好的同时里面一定有情感。
三丶体验经济
你的产品一定要有好的体验。
总结：微商一定是要用情感来弥补他渠道丶广告及其他方面的不足。
微商的两大导向
目前微商的困境和本质：事业导向过度催熟市场。
什么是事业导向？你做的这件事就是为了赚钱。什么是产品导向？先把产品做好才赚钱。不过也不要过于纠结这个问题，现在的市场行情就是如此，只不过需要大家用一颗乐于分享的心而不是急功近利的心态。
总结：必须转向产品导向，思考一下这个产品是不是大家真的需要，是不是真的好，是不是真的有销量？
14年年底的时候，有奇怪的声音出来，很多人都在说2015年是微商元年，但我的方针群丶高端人群，大家都在讨论说2015是微商末年，其实这是指微商发生了剧烈的变化，过去的很多方法已经无法再作为，很多简单粗暴的方式都会淘汰，我认为14年是一个独领期，到了15年，可能需要更强的运营，更专业的团队。
2015微商发展三大趋势
趋势一:全民微商&全行业微商
全行业微商意味着所有人都想来做微商，不管是用的的化妆品，吃的消费品，只要是消费品都想做微商，甚至是工业品也想做微商。全民微商意味着每个人都就可以来做，在中国一旦人多了，那就是新人加低价，所以我们低端市场玩品类，中端产品玩品牌，高端产品玩圈子。
全行业微商的六大模式
代理制：适合毛利率较低的，毛利率高于60%的都不适合发展代理制，如果做不了代理制，那就选择做直营。
直营：直营的机会在哪呢，当你客户足够多的时候你会出现批发。
淘宝辅销：将淘宝的成交客户全部拉到微信里，做复购和营销。
o2o：服务，比如美甲丶美睫等服务行业，有一定顾客之后就足够了，再做做客户管理就好。
品牌：用微信来做品牌。
平台分销：通过分销的模式把产品推出去，相当于淘宝客。
趋势二:碎片化
渠道丶团队丶产品都会持续碎片化，渠道越来越分散，团队越来越分裂，产品从爆款到系列再回到爆款。
渠道越来越分散：之前做淘宝，后来做天猫，现在要做1号店丶京东，渠道越来越多，销售也差不多，渠道分裂了大家的流量都很少。
团队越来越分裂：没有哪个大团队不流失，今年我的参考方案是通过制定制定来改良团队，之前我们的改良方式的通过品牌。
产品从爆款到系列再回到爆款：从一个爆款到上新一个系列，再从这个系列回到爆款，这是一个趋势，连环的，无法改变的。
解决方法：渠道碎片化的应对方法：1.多渠道运营2.产品品牌化
为什么要求品牌化？因为品牌的价值降低了传播成本。
团队碎片化的应对方法：
1.情感营销：你要和代理有感情，维护他的利益。
2.社群品牌化：建立新的团队，建立沟通渠道与沟通机制
建立个团队品牌，如你是个XXXteam，但首要你需要有一个沟通渠道，做一个微博或者微信公众号，让你的代理都加上，这样哪怕走掉了一个代理，那么他也将背负一个信任背叛成本，给他的信誉造成压力。
第二，如果你的代理下面的人不愿意跟他了，但想直接跟着上家做，也有地方找到人。
产品碎片化的应对方法：产业链控制，销售品牌化
产业链今年需要注意，对于厂家可能没什么，但对于一个团队非常重要，要保证一个新品的节奏和制定计划。
趋势三:社群趋势
圈子是对抗碎片化的最佳办法但要小心社群陷进。
现在又很多大大小小的微信群，也有很多社群是收费的，但群的活跃度不高，很多社群收费是刷脸，只能一次。还是要给社群注入新的资源和支持，而不仅仅是圈钱。
2015年的关键词——社群
不管你做不做微商，都需要做社群，社群是频道，社群是后台，当你真正把社群做起来之后，你会发现其中的价值超出你想象，不管做怎样的产品，不管做怎样的品牌，通过这个“频道”做一下测试，看一下反馈，很容易找到属于你们品牌的核心用户群，而这一群天使用户将自愿传播与扩散，大大减少了企业的传播成本。
两大机遇
微商服务:培训丶金融方面会有些机会，培训一定是有机会的，只要有微商团队就一定会有培训。
金融方面，现在做的人很少，比如现在有在朋友圈给大学生“贷款”买iphone的，这是一个机遇。
微商洗牌：产品会洗牌，团队会洗牌；产品洗牌中获得新产品的机会，团队洗牌中建立特色品牌。
两大核心能力
一丶品牌管理
品牌管理一个是要有号召力，有号召力的人才会有人跟你干，二个就是美誉度，只有好口碑才会带来好转化。
二丶团队管理
关于团对管理要求很简单，那就是不流失丶能复制，只有价值观统一，粘度高的一群人才能产生更深的连接，万不能因为一时红利而让三观不一致的人混入社群，这样的结果往往不好反而招致骂名，还有一种方法是通过转介绍来做团队，朋友推荐朋友，产生良性扩散。
小提醒:品类扩展做转型
目前哪些品类的微商最多？众所周知，彩妆丶护肤品丶保健品，而这几个品类中属彩妆最不讨巧，原因是使用频率低，有些人几年才用一支口红。
我们要把重心放在使用频率高的品类，比如面膜啦，用的方便，又是女人所需要的，用完之后心里还很开心，复购率也很高。
而未来会发展起来的品类有：
水果生鲜，很多南方的水果北方人吃不到，北方的一些特产南方人也吃不到，如果用微信产生连接，市场会怎样呢？14年已经有不少人在尝试这一领域了，总体来说效果不错。
母婴：母婴室一波一波的，每年都会有一大波人当妈妈，进口奶粉是一大趋势，这一群人粘性很高，消费习惯一旦养成便会一直跟随，便宜的不敢她们也不敢买。
小提醒:营销升级
现在刷屏时代已经过去，你还在刷屏那就只会死，现在需要学习一些新的营销方式。找准几个点：
首先要有一个好口碑品牌，它的特点一定是能高频使用的，最后一天一次的那种，再者就是高毛利和强需求，蔽日减肥丶丰胸丶面膜等品类产品。
三个要点：
特色产品:任何品牌任何产品都需要有特色。
2.综合营销:线上线下营销工具相结合，广告投放丶朋友圈广告等综合营销。
3.传统招商:寻找属于你的忠诚代理。
小建议:如何品牌化? 产品导向做区分;品类扩散做转型;社群经济做根基.
众筹和付费
众筹会成为一种成熟的融资手段，但请记住脸只能刷一次。付费是一种能力，如果你不能给别人带来什么价值，你就给钱吧。当你需要一个大咖帮助的时候，先给大咖一个红包，说一句话给个红包，由此带来的衍生价值可能超过预期，每个人都需要认同。
失败的第一原因：
急：很多赚一千万两千万都不是马上赚的，而是有个时间积累，所以做微商不能急，慢慢来比较好。
不知大家看了这篇文章有何感想，知道微商怎么做了吗？
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发表于 2015-3-28 11:13:04
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