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派代网大神干货： 1、手机端的购物使用习惯。高频词，低停留。
这是移动顾客浏览和购物的喜欢。所以做营销的时候针对顾客的习惯来做针对性的营销。
高频词，就是每天使用手机淘宝的频率很高，或者是查物流，或者是浏览宝贝，更多的是一种逛的心态。
低停留，就是顾客使用的时候，可能是在吃饭，可能是在上厕所，可能是在等车，但是会随着地理位置和场景的不同，随意的打开或者关闭。 高频词意味着，流落量很大。查看的宝贝数量比pc也要多。低停留，就是下单转化率会很低。
所以，如果解决下单转化率，成为了无线营销的重点。手机端的访客，浏览量，查看宝贝数量比Pc高出一半。但是下单转化率要低于pc 端。 很多人都会说，手机端流量很大，但是下单转化率很低。这是导致无线营业额不高的其中一个原因。再加上用户的地停留，所以无线段的营销更注重即时性，也就是即时营销。这比Pc端的营销要求更高。 现在很多的现实特卖模式，就是利用了无线段的即时性。这是使用手机的习惯所决定的。就是对时间的要求很高，要求在短短的几分钟内，如何让顾客下单。
比如，在详情页里加一些限时限量无门槛优惠券！就是解决办法之一。突出限时，限量，无门槛。会大大提高下单转化率。
比如我们现在用的，每天***张无门槛优惠券，***张，当日有效，还可以在一些重要时段用。
比如白天的时候，可以用无门槛优惠券来提高下单转化率，也可以在晚上十点的时候。
利用这些方法技巧能提高下单转化率。
营业额=流量*转化率*客单价！ 所有的运营说白了就是为了营业额，为了利润，为了挣钱。现在咱们讲的是转化率。这是优惠券的防范和技巧对于提高下单转化率很有帮助。
还有就是手机端详情页！卖的好的产品，一定要做！必须做的符合手机浏览的体验！ （管理-伟哥）有没有手机单详情页的范例？ （宝哥）qqg海外旗舰店就是我运营的。
手机详情页需要注意：打开的时间，字是不是大，这是基本的。还要突出一些限时促销信息，可以放到详情也顶部，突出一些手机专享的信息，这些东西可以让美工体现一些。
总来说一句话：详情也要符合手机的体验，限时限量优惠券解决下单转化率的问题。关于下单转化率的问题，你们可以提问，或者我有讲漏掉的。
提问： ——（未来）除了显示特惠，有没有其他的方法？比如对于收藏转化率及手机端加购物车的。 （宝哥）关于手机端流量问题和转化率问题是两个课题。无线段的收藏和购物车的使用率是pc的两倍，建议月底做一次购物车营销活动。方法很多，我们这个类目目前我用的就是这个。下单转化率5点多，建议月底做。月底做比较好。这个不适合天天坐。一月做一次算是一个周期，比较划算。 ——（未来）只发优惠券，到月底的时候，那月初加购物车的不早就买过了吗？可能已经买过其他家的了呢？ （宝哥）考虑到成本问题，比如我们用的方法就是无门槛优惠券是提高下单转化率的问题。有门槛优惠券就是提高客单价的。同样是优惠券，用法不同，目的不同。周一到周五，可以以提高客单价为主，周六日可以提高下单转化为主。 ——手机端权重和怎样计算的呢？ （宝哥）有的。如果下单转化率这块没有问题了就讲下一个话题了。周六日可以提高下单转化为主。
2、关于单品转化
手机端详情页不能加链接，除非是电脑版直接转移过去的，我想了很久，为什么不能，为什么淘宝不加这个功能？也跟相关小二交流过。 手机端更加强调的是单品转化。如果用户打开详情页看到的不是自己想要的而是看见一堆推荐。首先手机用户停留低，很有可能跳出去。使用手机都是即时性质的。如果你不让他进来看到他想要的，很可能就跳到别处了，也可能直接跳出。因为他过不了几秒中就关手机了，或者他是在上厕所，上完了，关手机了。而你让他跳来跳去，没有任何转化。他也可能在床上躺着，几秒中后，有人敲门或者干别的去了，直接就关手机了！所以，无线端更强调单品转化。建议不加关联，建议单独做手机详情。这是我2年的观察和研究。但是可以加文本，文本加上也提高转化率。把一些重点问题和信息还可以通过详情页的文本体现一下。
3、购物车，收藏。
无线端的购物车大家可以看一下生意参谋的数据，无线端的购物车加入数量是pc 的两倍，收藏也是。
这就是无线端的特点。所以咱们要利用好，建议每月做一些购物车营销，引导顾客加收藏单品和店铺。这对搜索很有帮助。还有手机首页的猜你喜欢。 如果你经常浏览一家店，并且你收藏店铺了，收藏单品了。那么首页下边的猜你更习惯就会出现这个单品和店铺产品，包括手机的类目。当你的顾客收藏你的店铺，并且经常来你手机店铺的时候，手机首页的猜你喜欢，类目里边，就会出现你家的产品。以前我不信千人千面，现在我信了！无线端的流量特点就是千人千面，现在已经非常明显。我一次用过35个人的手机搜索同一个关键词。在去年夏天的时候千人千面还不是特别明显。但是去年10月份的时候，这项技术已经很明显了。所以，手机端的流量一定要抓住这个特点。
千人千面是根据浏览习惯和收藏来决定的。大力大力的引导你的顾客收藏你的单品和店铺。这样他搜索关键词的时候，就可能出现你的产品。
还有一个重点！这也是2015年我即将尝试实施的另一项决定！也是2015的无线端战略之一。
★——就是添加店铺到首页！添加店铺到手机桌面，这样，你的店铺将会跟你手机上的一些其他软件，比如威信，京东等等并列！这样以后顾客买东西直接就从你的APP进入你的店铺。 多么好的忠诚度啊！关于收藏和购物车内容讲完了。可以提问题。
提问： ——购物车跟专享价会重叠 设置的时候有没有好建议呢？ （宝哥）购物车建议一月一次。购物车可以弄有门槛的，比如满多少，减多少。上个月我们四个店都做了。效果很不错。 ——（食品+老树+无能）千人前面会取消吗？ （宝哥）千人千面目前不会去掉。因为千人千面是个性化的。符合以后的趋势。 ——（Choi）如果现在叫人刷手机收藏和加车？ （宝哥）刷收藏之对刷的那个人有好处，对其他人没用。千人千面。 ——（伍森）电脑收藏，会同步到手机么？就是你说的那个千人千面。 （宝哥）会同步。 ——（未来）宝你说的有效果是指的哪里？是不是购物车营销的活动效果那里？是显示的不准确 还是说我这边的购物车营销不行呢？这个有技巧吗？比如对于设置的广告语。 （宝哥）是的。购物车做了3天。4个店。广告语肯定是其中的一个部分。我们弄得是满多少减多少的。当然每个店的情况不一样。 ——（伍森）你们设置手机购物车时，记得注意跟手机专享价这个问题，手机购物车还是很有效果的，我上一年试的效果还是很好的 跟宝哥说的一样。 （宝哥）手机端有效。购物车是打通的
4:流量
很多人想知道把？关于如果引流的问题，
★关于微淘引流
说一下微淘，微淘的基本属性：兴趣驱动，不是需求驱动。是个性化的。微淘要重视！他将消减一部分搜索的功能。微淘的广播注重参与度。
微淘我观察了一年！之前一直没行动，是因为我以前做过博客营销，做过论坛，是需要养出来的。现在我开始实施了。每天我都会数据，现在微淘每天Uv300到500。白给的流量，希望大家拿到。
主图是什么，标题是什么，内容话题是什么。日期，访客多少，去详情页的访客多少，去店铺首页的访客多少，跳失了多少。这些都得有数据，看看你的顾客是属于那种的，发布相对的广播。然后进行测试，定目标：完成率是多少？比如每天要求多少，实际完成多少？点赞的顾客每天是多少？评论的是多少？预计完成多少，实际完成多少？随后有时间我会很你们发我的表格供参考。
★关于自然搜索
然后说一下搜索。自然搜索。 首先第一个就是千人千面，我以前不敢说，但现在敢说了。同一个关键词，我试验过30多个手机。确实存在差异！不管说完全不同，但是确实有差异。只有个别几个产品不动，其他的都不一样，起码我做的类目是这样的。其他类目不清楚，大家可以研究一下，收藏过的，浏览过的，出现在手机自然排名的几率就大。我做了这么长时间。关于手机的综合排名，大家还是需要一些技巧的。千人千面越来越厉害。
所以重点放在收藏和流量上边。经常收藏，浏览你店的顾客搜索相关词的时候，你的产品可能就会出现。
——（深圳-童装-小陈+实体店+网店运营）我的类目是，假如买家买了我店里的东西，以后搜索的关键词的时候只要是匹配的可以在前3的位置出现，是不是这样的？
（宝哥）不一样。除非你经常看这家，如果看别人家的同类产品超过你的，那么可能出现的就是别人家的。并且手机的自然搜索，是C店的天下。尤其是金牌卖家，商城的现在比较小了，并且手机端的豆腐块变动很大。一天当中很少有一直不动的，基本过几天会变一次，过几天会变一次。并且搜索排名考虑的因素很多。
手机端是付款人数，电脑端是收获人数，这预示这什么？ 手机端的自然流量稳定在销量排名，而不是综合排名，并且是按照付款人数变化和排序的。这个大家可以利用一下。
下拉框的词，要用，尤其是新品优化。还有一个就关键词的精准性，你们可以搜索一下你们的产品在手机上。是不是标题中的词就会在销量排名出现呢？不一定！所以需要关键词的文本精准才行。还有一些属性词。在新品的时候可以有效利用。这些小细节都是其他讲师会讲到的，我就不多说了。 ——（小辛-汕头-彩妆-运营）有没有办法准确的搜索自己宝贝的无线端排名？ （宝哥）除非把你的标题全部打上。标题关键词顺序不对也不行。你们可以搜索一下。自己的关键词。还有就是付款人数。见效很快，一般是24小时更新，你利用一些下拉长尾词做一些优化。 ——（未来）标题是手机端标题还是PC的？ （宝哥）手机端的下拉。 兼顾一下Pc端，去江湖策。搜索优化，可以看到手机端电脑端的词，综合一下两边的词。 ——（深圳-童装-小陈）无线端的某个关键词转化比较好，那么这个关键词排名就比较靠前是不是这样呢？ （宝哥）是的。但是结果不一定是这样噢，千人千面的营销。 更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
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发表于 2015-4-2 11:21:21
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