2015年天猫开始实施邀请制,慢慢的就是大卖家的和知名品牌的天下了,那么淘宝新手,菜鸟该怎么来操作呢?
*前期: 1.标题选择 大家看了很多的关于标题选择的文章,估计都看晕了,但是能用到的寥寥无几。标题选择,其实很简单,0销量的宝贝选词就选长尾词,比如:你是卖自行车的,你只需要在淘宝搜索“自行车”,然后看淘宝的提示,把提示的词写上去,用工具去查看每个关键词的搜索和成交指数,比较后得出自己现阶段,容易达到相应销量的关键词。然后利用这样的方法去做标题 ,前期后积累一点小流量的,选择完标题后,要在淘宝上搜索一下是否有同类标题,如果有就用同类词替换,比如毛衣,你可以用毛线衣 替换,为新品标签和转化打底。
2.属性的填写 属性写的时候尽量往全了写,一定要与你的宝贝相匹配,为前期做转化打铺垫,
3.主图的制作 主图的制作是非常讲究的 ①.新品标签 文字要精简,不要遮挡产品 ②.点击率 要吸引人,让人有点击的欲望 ③.转化率 要和你的产品吻合,不要点了不成交,其实点了不成交对你的店铺也有好处的,但是0销量宝贝尽量成交嘛那到底如何做主图呢。 图片一定要在淘宝上没有,或者色彩不一样,比如你是卖古典的东西的,你可以用美图秀秀去做成古典风格的图片上传,最好实拍主图上一定要有文字 ,包邮已经不能有很好的点击了,要从买家的角度去写,买家最担心的是什么?要站在买家的角度考虑问题,当你学会像买家一样思考问题时,做淘宝就相对容易一些了。
4.详情描述 这是最影响成交率的因素,我认为要从以下几个方面做主图从上到下 1)店铺的承诺,可以用文字或者图片表达 2)产品的优点,最好通过对比,从以下几个方面考虑,1,价格,2质量,3售后保障 。 3)客户的保障,一切以客户为第一位 4)产品的介绍,优缺点一同展示,当然了,主要介绍有点 5)产品细节,顾客想看什么,就给他们展示什么 6)产品价值,站在顾客的角度挖卖点 7)产品包装,保证商品的完整性 8)退换货保障,免除后顾之忧
这样做的话前期的准备工作基本搞定了,接下来就是运营的细节,尽量弄赠品,因为赠品是对客户最有杀伤力的东西, 尽量包邮,举个例子: 1.客单价低的产品,按套餐做SKU ,比如袜子,一双几毛钱,但是颜色不同,比如[3色经典款,3包 一包10个,包邮]淘宝后台有字数限制,但是淘宝助手可以用好多字。哪些卖的好,是从你的销量记录里面得出的,客单价高的产品,建议直接包邮,前期宁可少赚钱,也要赚信誉,积累客户,但是不能亏钱,新手更是如此。 尽管说螺旋的效果没有以前好了,但是新品破零,这个依旧是不变的。破零,最简单的,就是刷单,空包代发,增加几个信誉。
数据记录:哪些词访问量高,哪些词访问量低,哪些转化高,一般长尾词转化都高
*中期: 更改标题: 更改标题主要从以下几个方面更改! 1.去掉没有流量的词,在自检中心找到产品找到没有销量的词,去掉,换上大词,就是核心关键词,有流量的词。(替换的时候,缓慢替换,切记不可一下子换了)有了流量之后要提高转化率,就要看看你的产品到底哪里引来了流量 然后适当增加详情的信息比如 1.增加带评论信息截图 ,最好用文字+图片的那种(这种可以自己做下销量,你懂得) 2.尽量让客户去发图片晒产品(可以通过返现去实现哦)
*后期: 1.维护好老顾客,可以用客户关系管理软件; 2.配合付费推广方式,拿到更多的流量; 3.每天适当补单,占好位置。
大概的一个流程就是这样了,小卖家或者新手的话,做力所能及就可以了。脚踏实地,一步一个脚印的往前走,不要一上来就想着豆腐块,爆款啥的,那是以后的事情。
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