派代网大神干货： 现如今的社会，淘宝已经占我们生活的绝大部分，有经营淘宝的卖家，也有好逛淘宝的买家。对于买家来说只是方便，好看，实惠。那么卖家的问题来了，如何才能让自己的店铺成功呢？首先就得从爆款下手。何为爆款：所谓的爆款，顾名思义是成交量非常大的单品，这里无法用绝对具体的数量来衡量
简而言之，爆款是一种现象，它不仅代表了某个单品的热销，还代表了背后店铺的崛起，乃至在这一季当中的销售格局。客户购买过程！客人购买过程是从发现宝贝信息，关注到了宝贝，对宝贝兴趣，点击进入浏览，确认付款成功！
好的，我们今天就爆款如何打造，给大家来一堂免费的课程，忘大家能够采纳。
1）做好自己，不要一直模仿别人，盗取别人的首图，或者是详情页的图片
2）找出你能够怎么提供更好的服务给买家，这个体现在你的客户回头率，老客户，还有门店的服务质量评分
3）做出自己的特色，最好是买家一进你的门店，就认识你，自己拍照，体现门店的专业度
说的容易，但是真正要做，是非常难的。分开来剖析，这3种方式，在哪里可以看到我们的宝贝
通过类目
然后进入连衣裙的类目导购页面：
这里我们可以看到几个特点，是必须要具备的：
新品的展示，是非常明显的入口，但是流量大的新品，都是符合这5个主要类目关键字的连衣裙！在这里，很明显的，淘宝主要推荐的，是 毛呢， 蕾丝，羊绒，毛绒 跟半身美裙。
当我们点击进入蕾丝连衣裙后，发现淘宝在女装新品馆里面，展示的方式是不规则的，
接着来看，这里出现的宝贝，基本只有新品标签的宝贝，并且最多的是1周前上新的宝贝，代表什么意思？新品类目的展示时间只有14天！最多14天。在这个14天里面，每个新品都有被排列展示的机会，但是我们要了解竞争力的本质，竞争力就是如何让你的宝贝在新品里面脱颖而出，更容易被买家看到。我们仔细研究买家扫描新品的过程，其实就是一个款式比对跟性价比判断的过程。如何提高自己的性价比呢？我们来研究其中一个宝贝：
可以看到，折扣会自动出现在图片旁边，并且很重要的是，买家看到的评价，是你评价里面的第一条！而评价的第一条，通常是最高级别的买家发出最长的一条会出现在第一。 所以对新品来说，评价很重要，是能够展示在新品类目之前的。
另外我再强调一次，标题的选词方法和直通车的选词方法只是有些步骤类似，但并不完全一样，直通车在款式成型前的选词只求精准，中期还是要根据流量需求及每个词的反馈结果来综合考虑。比如“2013新款女装”“韩版”这类词，第一次直通车计划上词时我并不推荐使用，而这个词在标题的用词筛选时，则不需要筛选出来删除。还有就是类似“毛衣代购韩版”这样的词，标题里我是肯定不会使用的，但直通车在中期，虽然不是代购的毛衣款，可款式比较偏韩版而且点击率价格详情页转化都不错，又有相关流量需求，这样的词仍然会被列入推广计划推广。
通过搜索找寻新品
买家通常会表达他的意向，想要新款，或者新品，所以关键字里面会带着 春夏新款 这个字，我们在淘宝首页搜索条输入 春夏新款 连衣裙 这个关键字，我们看看淘宝把我们带入哪里：
这个是淘特色，全部都有今日上新的标签，而淘宝根据他们宝贝的评价跟回头率，再加上了自己的标签！ 所以新品宝贝，最重要的是 第一笔用户的好评跟又臭又长的评价。 这个是不论如何都必须要建立的，才有可能在第二周最大的展示在各种新品的入口！等下我们讲到新品选秀的流量替换，大家就会了解，淘宝搜索引擎是通过一个什么流程，把他认为值得推荐的新品宝贝选取出来。
dongtai.taobao.com
很多买家会被推荐到店铺动态去看，而店铺动态最主要的目的就是展现新品！我们可以看到的是买家一打开动态，第一个看到的是自己收藏的门店的新品发布动态！我们门店必须设计最大量的去勾引买家收藏门店！因为一旦收藏了，你就有很多机会利用收藏展现新品跟促销。
当买家点击 上新 的时候，我们可以看到，动态墙的展现，是根据“发布时间排名的”，也就是说，你每天的第一次发布新品，会立刻出现在动态墙上面！至于买家点击与否，就看你的首图还有门店名称是否让买家感觉专业！
至于怎么让你的产品出现在动态墙上面？每个人都可以登录自己的 掌柜说 后台，shuo.taobao.com， 每天只有一次机会发布，只有破0的宝贝能够发布。 刚才看到都是1分钟前，2分钟前掌柜发布的新品，对吧，所以这里的诀窍，是找出你的这个宝贝适合的人群他们“上淘宝网”的时间点发布！如果你是做母婴的，绝对不要在晚上10点后发布，因为妈妈都睡觉了！如果是做上班族的，那么最好的发布时间是11：30-12：30， 下午2：00-3：30， 晚上8：30-9：30. 研究你的买家上网时间，然后发布你的掌柜说新品。
诱惑新品买家，分为2部分。
第一，绝对不要在首图上面搞的花花绿绿，因为大部分买家在浏览新品的时候，喜欢的是清晰的款式展现，这个是勾引买家新品流量最重要的一步。
第二，必须要有评价，要做到好的评价，我们通常是培养一群好朋友买家，从过去忠实的买家里面挑选出来，只要30几个就够了。
新品，必须要有让买家购买的理由。既然知道买家进入你的新品详情页是抱着一个浏览模式，他不见得有购物的欲望！那么你就必须激发他购物的欲望。怎么制造紧迫感呢？做新品上架全店大活动，通过各种不同的勾引策略，让买家能够在新品2周内，14天内，享受到极佳的优惠。大家要记住，新品竞争期间只有14天，错过了这个14天，就不再有新品展示的窗口，那个时候就是面对广大的竞争对手的考验了。
你对于新品宝贝，你只要问自己这3个问题：
1）为什么买家要继续看下去？前面3屏你放了什么降低他的戒心？
2）买家为什么今天必须买我的宝贝？不是下周？不是明天？
3）买家买了我的宝贝，能够用在什么地方？为什么我的宝贝能够那么有用？
没有回答出这3个问题的宝贝详情页，都没法让买家最终产生转化，转化率才是真正淘宝搜索引擎最在乎的。人气分高的宝贝，排名就一帆风顺。
不管是男装还是女装，亦或是各种生意，你只要亲身体验，用心制作，所谓皇天不负有心人嘛，相信你一定会成功的。大部分卖家缺的就是自信，你若是对自己都没有信心，凭什么要求人家放心买你货。是不是？所以，在此我恭祝大家生意滚滚而来！！
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发表于 2015-4-8 11:43:59
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