童装B店如何通过春节预热推广？

干货派

这个案例店铺是一个商城店，经营类目是女童装，tp_助淘从2014年11月中旬开始接手进行店铺的管理。综合来看，这个商城店动态评分不是很高，但是宝贝的客单价也不高，所以一开始推的时候也是有销量基础。经过三个月的优化，我们来看下这个宝贝在春节期间的效果：


刚刚接手这个账户的时候，推的宝贝是毛呢短裤，那时候还只推了三款宝贝，然后现在逐步从冬款转移到了春款。前期春款先养词，不过春节期间这些宝贝是需要稳定的。图中是一个PPC的下降效果图，越是到春节它的PPC就越是低，不断在低下去也可以看到在28到29期间PPC有一个明显的上升，那是推了春款之后直接提高出价飚的，后期到了1月３号，PPC也有明显的一个下降，这也是在稳定流量及下降PPC做的一个动作。

　　根据这个状态持续保持下去，到了春节，PPC可以说是比以往低了一半，那么这时候同样的花费带来的流量就是不同的，对这个新接的账户店铺本身可以起一个很大的作用。

　　下面来看一个春节期间的转化：




　从上面数据可以看出，在春节期间，PPC不断降低，流量是原来的一倍，也可以看出总的一个ROI是上升的状态。由于这个账户过完春节就到期了，所以在春节期间有的下降的因为欠费或到期，但总的ROI上升到了2.89，是店铺从做到现在以上最好的一个成长之一。

　　然而，因为中间有春款在测试，所以PPC时不时会高，ROI也时不时会低，毕竟还在一个稳定流量的过程中。春节期间可以多测试宝贝，在春节后能够迅速地找出哪些可以重点优化的宝贝，哪些需要暂停，从而更好地看出有潜力的宝贝。根据它的点击率，转化率，PPC，来控制一个宝贝的花费以及能够更好的打造出爆款。

直通车实践：

　　我们推广从1月就开始预热了，整个市场也正是出于上升期，前期主要做精准关键词部分的流量，主要针对宝贝属性的“女童毛呢短裤”属性进行选取添加优化关键词，精准引流，提高点击率和质量得分，前期数据还是比较理想的。

　　让我们先来看1月份的各项数据：




这段时间主要是养词，我们从上面的报表中1月份的点击率达到0.78%，ppc是0.55元，童装的话PPC也较稳定，前期引流量这个ppc和点击率相对还是可以的，这个时候天气比较冷了，转化率和roi相对来说还可以。

　　接下来我们对比一下2月份的数据：重点单品推广——





　可以看出宝贝在春节的时候PPC是在不断下降的，因为春节期间PPC下降的效果是比以往下降了一半。




　从以上直通车数据可以看出，框出来的三个关键词的分高于原来，PPC也比较低，转化较高。像这款宝贝的话可以春节过后侧重打造爆款，因为现在它的日消耗也不是很高。当初春节期间的花费也是200，后期主要可以优化它各方面数据来达到预期的效果。


　从这块宝贝看，比起春节之前的效果，不管PC还是无线端都是上升的，无线端的效果在春节期间起了一个很重要的作用，使整体的直通车效果翻了一倍。春节期间的话要有足够的库存，在想要爆款之前，对后期的推广有很大的帮助。

可复制技巧：

　　1、整体店铺风格要和店铺宝贝本身的风格相统一，大到整体装修，小到宝贝主图和详情页，都要整齐统一，这样从视觉上可以让顾客有舒适的感受。另外要注意店铺的动态评分，控制中差评，提高买家的信任感，吸引更多的顾客。
　　2、预热下一季的宝贝要趁早。在整个市场搜索有上升趋势的时候就要开始推广测试下一季的主打宝贝，前期重点还是测试宝贝数据，根据宝贝反馈的数据理性的选择主推广。
　　3、宝贝预热先从精准关键词开始，提高宝贝的点击率，把关键词的质量得分养起来，减少后期的点击成本，根据宝贝的属性特征选择针对性强的关键词，避免浪费流量，关键词部分转化稳定，如果店铺达到店铺推广的要求，我们要充分利用有利条件。
　　4、采用不同的营销手段，比如直通车、淘宝客、钻石展位、活动等，提高店铺的活力，吸收更多客源。

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