我是 杰杰啦，接手现在这家店刚好一个月，也算是车品类目，做起来上手比较快。初接手店铺时候的情况：直通车日均消耗600元。
四月份最近数据，可看出，其实转化率并没有提升，上月ROI的提升得力于PPC的下降，因此今天分享的主要就是我是如何把PPC降下来的。先说下行业情况。
这是刚在魔方里面截的图，儿童安全座椅 安全座椅这两个大词 均价超过10元了。下面讲我的实操步骤：
账户设置： 此行业PC词均价7元以上，目前不到1000元的日预算，果断弃之。专攻无线。单独建立无线端计划，老计划拉高无线出价200%；之前计划也烧了不少钱，权重应该还是有，所以舍不得完全停掉。卡位 ，也主要讲无线。账户设置这里没什么花头 ，只是建议PC、无线分开建立。最近淘宝出了一个坑，无线 PC质量分融合，其实对于很多人来说并不利，拉低了整体得分。所以建议新手还是先分开，无线和PC的展现方式完全不同，区别的对待更方便调整。
如何选词： 1、历史90天内表现好的词（直通车后台报表里找）； 2、魔方行业热词+飙升词（紧跟行业趋势）； 3、手机单输入大词后的下拉框词（有选择性的挑，不符合产品属性的坚决不要）
举例第三点：
这样的词 开始我是没有去用的，后面的数字代表年龄。而我的产品是覆盖9个月-12的宝贝。单独一个年龄限制，转化并不理想。我把这些词在淘指数里面挨个搜过，流量也并不高，加上转化也不好，所以没有采用。
后面这个下拉框推荐是比较正常的，去掉和产品属性不符合，选择了红框这几个主打词。我选词就用了这几个渠道，我个人认为用得顺手才是好的。复杂的公式计算==不是不同类目不能一概而论，我这样挑出的几十个词已经足够目前的流量需求了。少打几个字：复杂的公式计算==不习惯用那种办法，很浪费时间。
小技巧： 1、只加精准词（不是你品牌的不要强加，你产品没有的属性不要强加，类目不同更不能加，不要有侥幸心理）
2、前期先不要加大词（刚开始加肯定分低，你出99都不一定有展现，即使有展现点击率也是非常低。） 测试车图（先看同行热销的，找出几个常用的固定的格式，然后想几个与前面几个不同的格式，给美工作图，进行AB测试，一般至少要有50个以上的点击 数据才能采用）注意：别人都在用的不一定不能用，你与众不同的不一定能用；点击率不是越高越好，要考虑这种图会带来什么样的消费者，是不是与你期望的顾客人群吻合。我进口的产品、一千多的客单价，如果用又黄又暴力的图，肯定标新立异，可是引进的都是垃圾流量，对整个账户其实是一种伤害。
后面是大家喜闻乐见的刷单：即刷质量分。前期挑中小流量的精准词（建议是品牌相关词），卡前三，每天刷一两笔，转化率不太离谱就OK，质量分会很快提高。然后一批一批的加词，每一批不要太多，只加精准的，最后换着词刷，保持每天一两单。一两周下来，整个账户权重会很高，然后批量卡前三，加预算烧2-3天。再集体下调价格，你会发现出价低了，流量没有什么降，ppc却低下来了。等有二三十个词稳定十分之后，再加上几个大词，初始分会很高（起码9-10），部分选项不是满格。不要紧，抓准大词每天一两笔，这时账户每天真实应该也小有产出了。 然后后面直通车刷几单应该是常规工作了。说白了，就是先拿精准的小词刷质量得分和账户权重，然后再加大词，比你一开始上大词会省很多钱。这个问题 是刷单课分享的内容，自从直通车把千人千面交给卖家操作之后，卡位容易了，拿分高的卡位。OK ，现在提问，我一个个回答。
钱多多：调价看排名么？ YY: 突然降价的话 但是第二天质量得分会有点下降. ——杰杰啦:当然看的，不同手机搜索来看排位。卡位之后不要立即降价，反正是低流量词 也不会花太多钱,至少稳住三天.
鱼翅:你说单独建立计划专门做无线端，但是后台没有把pc端的关掉啊,还是有投到pc端啊。 ——杰杰啦:你的账户可能还没有开通单独无线计划，你可以找下你的类目小二开通下
鱼翅:需要条件不 格子:单独开通无线计划有没有什么门槛 钱多多:在哪单独开通啊？我想单独开通 ——杰杰啦:新建账户看看有没有关闭的按钮,关闭PC搜索的按钮.去年5月份左右少部分大卖家才有，后面貌似逐步开通了啊。具体的门槛我不是很清楚。如果没有单独计划的卖家，我这样建议：只开PC和无线的搜索，定向站外全关闭。无线比例拉最高,然后你调节的时候要注意你每个价格,X3才是你的真实出价。
苗苗：老师我现在手机和pc是在一个计划，那我分开计划就可以了是么? ——杰杰啦：现在混在一起的，如果前期推广不好分也不好，就干脆分开吧。新计划权重没有老计划高，你可以有一个逐渐过渡的过程。我现在的两个计划就是这样，之前老计划还是PC 无线在一起，新建的一个无线单独计划，开始用的不同的词，得分提高之后，再开始加老计划的词。
——杰杰啦: 刷卡位的时候，要看整体账户转化率的，不能过高。PC卡位你要保证有流量，排到后几页没什么流量的词刷着没意思。PC一页十七个位置，卡位很难实现，加上现在自定义人群。以前精细化的卡第几页第几名在PC上几乎行不通了，除了有的大卖家直接卡前三。现在卡位基本说的就是前三了，无线卡位就是指的卡前三。前三的直通车位，不是页面的前三个，一般 用中心词匹配。无线端其实很简单暴力的。
现在单独无线计划 101个词 只有两个不是十分。十分的词都直接拉100%流量，基本就可以保证前三。
卡位也要看这个预估曲线，我刚开始卡的时候，基本都要10元以上才能有100%的流量获取能力。过于高的时候就不要卡，再养一养。后期优化按照上面的方法，整体质量分应该是不断增长的（虽然都是10分，其实是还在上升），这时候就要逐步下调出价了，只要能保持前三，每天降一点出价，PPC也会跟着降下来。当PPC降到你的预期的时候，稳定住，根据店铺销售情况合理加大预算。有些词例外：比如品牌+产品词，出20元也要拿下首位，这种词转化一般都很高的。 涂鸦：大概需要多久才能开始调呢呢？ ——杰杰啦:所有词大预算烧3天就可以下调了
涂鸦:那期限额呢?日限额 ——杰杰啦:这三天加上刷，账户数据会很好看，再下调价格，质量分会掉得很慢。日限额也回到之前
格子：下调或者上调一般都有什么标准，然后需要维持多少时间？ ——杰杰啦:等整体价格下调PPC稳定之后，才是你加日预算的时候。你们先参考同行 我没办法给出一个确切的数据。我最开始均价6元一个点击，我看同行做得好的一块多，我定的目标是做到2元一个点击。上周刚降到两元，这就达到我的预期了，ROI也明显提高，线上盈亏平衡，我就申请了更高的预算。做之前 要定一个目标，一切为了这个数据去执行。现在月销量300，客单价1400.上个月直通车真实销售50台左右。
最后我总结一下:直通车就是一个精准引流的工具。如何精准：“内页--图--词 “三点一线”。关于内页，一直是同事在做，安排了一个月没有做出来，现在正在自己优化。其实记住，这其实应该是最先做的事情。当时刚去，对产品不够了解 页面优化我就没有接手。关于图，不是点击越高越好，要考虑到你大部分的词和入口图是否匹配。关于词，分时机找准战场，先占领有优势的词，逐步过渡到大词。无线的直通车，就是这么简单暴力。
鱼翅:我不明白 为什么我无线端计划 今天的质量得分掉了 昨天刚刚加还很高 ——杰杰啦:新计划刚刚加有个初始分，维持不好就会打回原形 并且很难再上去，所以说最开始词要少，要精准。我最开始是只留初始分10分的。今天没有讲选款，选款是要看很多数据的，不仅仅是直通车。废计划就闲置一段时间再开。选款啊我也不擅长，还没有形成体系，讲课还欠缺了点。
鱼翅:那现在该怎么办额 直接删除 再建立计划还是 涂鸦:一般怎么样才算废了呢 ——杰杰啦:删除，建新计划吧。我愿意操作新计划，拿别人做剩下的，做着很憋屈的！
涂鸦:计划能删除？ ——杰杰啦:里面产品全删
涂鸦:哦，这样就算刷新计划了吗？ ——杰杰啦:全删，然后闲置一段时间。
涂鸦:大概多久呢?如果急用新计划，最短时间是多长呢 ——杰杰啦:具体没有定论，之前操作 两周差不多了
红木阁工艺品:转化低点击高的类目，单独做无线的话很伤的，因为本来无线就比PC转化低，这方法适合中小卖家吗 ——杰杰啦:无线转化低 是因为无线优化不够。我现在这个店，无线优化比PC号 无线流量和销量占比70以上，PC转化高 但是获取流量的成本更高，是无线端好几倍，那你PC转化率能保证有无线的好几倍吗？无线端可以作为初次获取客户的渠道，低价先引进店，不管他现在买不买，系统先给他打个标，定个向，同一个客户去PC搜索，你会有优势。 | 
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发表于 2015-4-11 19:04:42
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